百雀羚的一篇一鏡到底的長圖營銷刷爆了朋友圈，這個題為《時間的敵人》的長圖文創意，據說帶來了3000萬的微信總閱讀量。這個數字驚人，一般以內容營銷（非廣告投放）的數據來衡量，超過100萬閱讀量就已經很不錯了。

　　百雀羚《時間的敵人》長圖文案部分截圖

　　同時，另一種質疑的聲音出現，一篇由微信賬號“公關界的007”發布的文章《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》，閱讀量同樣迅速達到10萬+（大部分是業內人士閱讀）。文中講到一個數據，說某企業花費180萬元進行頭部自媒體KOL（關鍵意見領袖）投放，銷售轉化不足8000元；而百雀羚這次的創意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動，加上其他各方面，總投放預算估計在300萬元左右，然而淘寶店的總銷售額不到80萬元。

　　對百雀羚長圖營銷的爭議，其實反映的是當前做品牌的兩個尷尬：

　　第一，做品牌，到底應不應該承諾效果？或者用什么樣的轉化周期來承諾效果？

　　第二，如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效，并且品效合一？

　　注意：這里的效果廣告是指在互聯網上按效果付費的廣告投放，比如搜索競價、信息流廣告等，但我說的效果營銷不單指廣告投放，下面會解釋。

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