最近一直在做量變運動，雖然先前就對其有深入鉆研，但沒有做過戰線下結論。

今天這篇稿子就從底層論理到如何實踐，戰線地分享給各位：啥子是量變，如何做衰變。

一、1個模子理解音變底層論理

其實，聚變本質上只是流計量運營的一個具體上半場，這此上半場可能處在不同的席位，而席座的不同，則會導致運營流比量的思維出現不同，進而想當然切實分曉。

傳統的流計計運營思維，基本會遵循本條樣的順序：用戶獲取—用戶激活—用戶留存—用戶變現—用戶引薦。

這是傳統的流計計運營模子，變成海盜模子，但是，本條模子有一個問題，那就是流計計會層層流失，求需在最開始的獲取上半場保證流計量供給，很難通過變現后的援引帶來一大批新流計計。

而推介的上半場如果提早，比如在激活或留存之后，即：

用戶獲取—用戶激活—用戶推舉—用戶留存—用戶變現；

用戶獲取—用戶激活—用戶留存—用戶舉薦—用戶變現。

這樣變動后的效果是，流計量會在如常流失的情狀下快捷得到補缺，只要保證引進來的流計計十足大即可。

這就是新運營思維指導下的量變模子。

這就是說，如何保證薦舉的流計量十足大呢？答案在于量變的底層動力：需求。

人實打實的需求，其實就伍種，按照馬斯洛的需求層系理論，分別是生理需求、平平安安需求、歸屬需求、尊重需求、自我兌現需求。

但是，從衰變觀點來說，人的需求又分為肆種，我分又稱為利益需求、認知需求、情感需和議社交需求，如果粗略分的話，則是兩種：物質需和議魂氣需求。

那些需求都是通過量變這種形式來知足常樂的，借出李叫獸提到過的需求叁角，則是物質缺乏或魂兒缺乏+填補缺乏的量變目標+用戶音變傳頌的力量。

之上就是衰變的底層論理。

兩、4個步子薅盡微信流計量棕羊毛

掌握了底層論理，就方可展開衰變運動了，以此歷程總共分成肆個步調：明確鵠的—圖謀流程—底細執行—效果測試。

1、明確指向

所有衰變運動的鵠的都是為了增升，這邊面包含兩個維度，拉新和變更，此間面有很大區別，主要在于是乎否界別新老用戶，這是該步的首批點。

老二點是立據用戶調研推出一個運動或成品，斯是成品方可是知識付錢或啟蒙類制品，這就求需對外容進展把控，緣以其是該系成品的擇要。

其三點是選擇北辰指標，這是你后續異圖和執行的中心出發點，一般會選擇拉新計量、變更率、ROI這仨種指標，當然還要視具體情狀而定。

2、謀劃流程

有了鵠的，就要設計清楚衰變的路徑及底細，這一步叫企圖流程。

首先要選擇排放渠道，微信生態里主要是公眾號、微信股和好友圈，以此的鵠的是找找種籽用戶。

所謂種籽用戶，是量變老大次啟動所需求的參與者，可老可新，但有兩點要知足常樂，一是計量大，兩是質高。

數以十萬計的種籽用戶得以為衰變帶來很高的位能，而品質高即有粘性的種籽用戶會持續擴充衰變無憑無據力，讓長尾效應更加有目共睹。

其次是量變形式，這就有很多種，選擇最適合或最想要的即可。

最后是衰變路徑，有肆點是需求握住的，即分析案例、小白視角、復制迭代、組合玩法，做到這肆點，一個有效果的音變運動基本就能保證。

3、底細執行

草案出去后，就何嘗不可進展具體執行，這邊面要檢點之下兩個上面。

一是運營，倆是文案。

運營要做的須知很多，其中同比任重而道遠的有叁個：

（1）防堵源截流

這是所有做衰變的人最頭疼的事，為此頭疼不是挑心真會堵源截流，而是給用戶造成困擾，莫須有衰變效果。

試想一下，當衰變伙里突然有很多廣告辭，此時正在有流計計進去，那幅流計量會有多少變成傳到者？估摸會減縮很多。

再拔音變興起前期，防堵源截流多是人工操作，難免有疏漏，而今的一些幫音變器具自帶踢人功能，發現海報即踢，甚至能拉黑，可足好好利用。

（2）換股

衰變一般采用的是用戶主動進幫，每個批滿一佰人就要跟換進幫二元維碼，此稱為活碼，先前也是人工操作，需求專員負責，但難免會緣以額外政務而耽擱，折價一組成部分流比量。

活碼換血器具有很多，像金數據、草料貳維碼都何嘗不可人工換血，現在時的衰變器具大部是敲邊鼓機動換碼功能，也解決了人工問題。

（3）審核截圖

緣以要確認用戶轉發，求需對方提供截圖證明，這一步很一筆帶過的操作，但原先也是靠純手工，一旦流比量過多運營壓力就會很大，好在而今的衰變器具也敲邊鼓審核截圖功能。

至于文案，則要放在心上之下幾種場景：海報文案、詳情頁文案、衰變進程中的話術。

關于海報的設計，這邊不做詳盡贅述，附一張圖僅供參考。

下圖是課程詳情頁文案分組，要素包括適用人潮、老師說明、課程本末、課程特色、大咖薦舉等。

有一點要求一覽的是，無論是海報還是詳情頁，其文案一定要具有論理，符合用戶需求，不然設計的再好瞧也是沒有用的。

至于量變運動中的話術，此間分享幾個原則：

首先是要強硬，如強調非得轉發才力聽課，其次是緊迫感，話術里得必帶有限額、限時等字樣，增高變更率，最后是截圖話術，一定強調不許刪剔和分批，雖然有人會截完圖就刪，但大部人還是會挑心，這是緣以否決的字眼有驚嚇作用。

4、效果測試

衰變運動在正式推出前是要測試的，即在路徑和成品、創意都肯定好的底子上，通過不同的渠道、不同的海報、不同的文案展開測試，選擇出效果最好的組合。

關于測試的本末，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。

渠道測試即通過施放不同的渠道來精打細算變更率，通過變更率過濾合適的撂下渠道。

海報測試即備而不用不同本子的海報，以A/B測試的形式選擇最優的海報。

路徑測試即通過用戶路徑節點的一些測試數據，調整或縮短聚變流程，這邊面可比根本的數據有很多，比如進批率、掃碼率、讀書率等等。

對于聚變運動最要緊的一個數據是衰變比，即量變計量/啟動計量，本條數據不同的衰變形式是不同的，測試難度也不一樣，大多衰變器具是有何不可提供斯是測試的，包括海報的測試也是一樣。

一般的聚變運動音變比都在1之下，1.2-1.5都算是較之好的聚變運動，大于2的基本都足以在不同圈層兌現刷屏。

通過之上仨個測試，基本得以把衰變運動的效果做一個較為客觀的評估，剩下的就是進一步完善和迭代。

叁、下結論

衰變是流計量運營的一個上半場，而把衰變提早則得到新的增漲模子，本條模子的底層動力是需求，即音變是知足常樂需求的形式，這是底層論理。

一個渾然一體的音變運動需求經由「明確鵠的—圖謀流程—底細執行—效果測試」肆個步調，這樣就可足保證流計量自輪回式涌入。

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