起草人：獨孤傷

泉源：人人都是成品副總（woshipm）

正文為寫稿人授權 發布，轉載請關聯撰稿人并寫明出處

說到刷屏，是很多做營銷、新傳媒、增漲政工的人的隱痛，歸因于刷屏能帶來可觀的流比量和十足的暴光，既得以短平快完竣老板娘定下的任務，也能增加個人的談資，一箭雙雕。

可是，刷屏很不信手拈來，既需求技巧，更需求機遇。

一個設計得很精細，也很符合用戶需求的運動，可能歸因于玩法被用過大多次而不再吸引人，難以形成刷屏。

當然，先前的刷屏更多的是基于情緒和趣味來做的，今昔的刷屏運動，有很多是基于量變來進展，比如：網易戲精課、新世相營銷課等就是眼看的例子。

這樣的一個變動奉告咱們，聚變是有很大可能形成刷屏之勢的。這就是說，該如何打造一個刷屏級的聚變運動呢？

白文就以衰變中的一種形式——眾籌衰變，來簡便聊一聊衰變運動的設計流程。

一、眾籌衰變

關于衰變的含義，置信不言自明，是很有效的獲客手法，形式多樣，而最風行的量變玩法，則是不同時段有不同形式的。

在聚變剛出現的天道，更多的是基于微信起和公眾號的分享型衰變，也就是強制轉發，自此出現了拼團，再后頭是分銷，而最近相形之下時興的衰變玩法則是眾籌衰變的形式。

關于眾籌，本質界說是利用互聯網絡方式發布項目并募資，特點是門坎低、多樣性、依靠大眾、注重創意。當然，這是把眾籌瞧成了帶資方式，其實眾籌不止可足募資，也堪好發起其余項目情節，歸因于眾籌的動力靠的是項目創意或者發起者的光圈，而傳揚靠的是不同個體間的共同認同和情緒性。

這顯然是符合量變的，于是乎，眾籌聚變就成了衰變常見且風行的玩法其中。

不過，不同于以往的眾籌，現時眾籌聚變的玩法不再是發起一個存亡未卜的本末，而是一個成形的本末，只不過需求“邀請”好友來干才獲得，而為了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣，于是乎才有了瞧似不同但現實性沒有基礎區此事衰變玩法。

邀請、助力、集贊、積分、任務，等等都是一樣的套路，都是眾籌的變種。

這就是說，眾籌量變的衰變路徑是啥子樣的呢？

可足用而今風行的公眾號衰變路徑來展示：

助力掠奪式路徑

對于眾籌量變來說，何嘗不可選定所有一個承前啟后聚變的載體，勞服號、郵購號、微信拔、個人號、小程序、H5，然后在不同渠道發布課程和運動，告知用戶或邀請好友，或讓好友點贊，或完竣拉好友進入的任務而得到積分，或讓好友助力等等，來得到以此課程或加入本條運動。

即：

選擇渠道發布

▼

提供傳唱素材

▼

以那種尊稱拉好友進入

▼

好友加入

▼

達到規定的好友數

▼

完竣目標

雖然清楚了眾籌量變的基本論理，但載體有很多，情節和創意也不少，其組合產生的玩法也會更多，這就要求對眾籌聚變進展分揀，這就是說接下來就按照載體做個簡略歸類。

1. 售后服務號

勞服號是眼前眾籌衰變最常用的載體，流程既是上圖，基本論理是這樣的：

用戶瞧到海報

▼

掃碼

▼

關注售后服務號

▼

彈出邀請好友的守則和海報

▼

分享海報

▼

n個好友掃碼關注公眾號

▼

達成規定獲得嘉獎

即時很多勞服號都是利用這樣的形式進展漲粉，效果普遍不錯。

學而思在線的付錢+邀請量變

2. 郵購號

基于郵購號的眾籌聚變也是較之常見的，但大部分人會覺得郵購號很難像售后服務號那樣能通過掃碼關注，即可知道好友助力卓有成就，現實這是可足兌現的。

海風教誨的函購號聚變流程

不過，郵購號的眾籌衰變更多的是另一種形式–邀請碼量變。

它的基本流程是：

用戶回復刀口詞

▼

彈出規約和海報

▼

分享海報

▼

n個好友掃碼并回復海報上的邀請碼

▼

完竣規定獲得獎賞

某郵購號的邀請碼量變流程

3. 小程序

小程序此時此刻是微信最大的風口，也是聚變玩法即將泛濫的下一個載體，流程和售后服務號的眾籌衰變相似：

用戶點擊小程序

▼

免費獲取需求n位好友助力

▼

分享小程序給好友

▼

n位好友助力

▼

助力達成

▼

免費聽課

小程序的眾籌聚變

4. 個人號

個人號的眾籌音變其實和公眾號的類似，得以用綱詞/邀請碼彈出港報，但是否邀請卓有成就急需人工展開審核。

具體流程是：

用戶增加個人號

▼

彈出準則話術和海報

▼

分享海報

▼

n個好友增加個人號

▼

用戶截圖驗證

▼

審核通過

▼

獲得獎賞

5. H5

H5的眾籌衰變其實很早就有的，案例很多，相形之下有名的是神州做過的一次招募開車人的運動，有興味的伙伴得以去摸索一下（《流計量池》有說明）。

其流程是：

用戶開啟H5

▼

注冊/付錢

▼

彈出網頁版海報

▼

分享

▼

n個好友注冊/付錢

▼

短信提醒邀請不負眾望

▼

獲得褒獎

學而思網校衰變運動流程

6. 微信幫

微信批音變是一個單獨的音變方式，但微信批是可足展開眾籌量變的，它的癥結點在于是乎否能檢測隊內用戶的邀請人口，而當下有招術議案足以撐腰。

微信批的眾籌衰變流程是：

用戶掃碼進拔

▼

伙主發布章法

▼

用戶拉n位好友進起

▼

拔主檢測并通牒邀請人

▼

達到規定

▼

獲得評功論賞

之上就是眾籌衰變的大概分揀。

兩、音變運動的設計流程

既然清楚了眾籌量變的檔次，這就是說該如何打造一個刷屏級的眾籌聚變運動？

這就涉及到衰變運動的設計。

一個量變運動的設計流程是：

明確制品

▼

設計路徑

▼

設計創意

▼

效果測試

1. 明確成品

所有量變運動都是為了增漲，而增升需求推出一個運動或成品，其一成品的設計是首度步，而對于知識付錢或教導類制品來說，本末是制品的主腦。

2. 設計路徑

有了制品，就要設計清楚衰變的路徑，而設計路徑要從排放渠道、聚變載體和聚變形式著手，對于眾籌量變則是選擇合適的撂下渠道和衰變載體的即可。

完事了渠道、載體和形式的選擇后，就可足畫出用戶的聚變路徑。

對于設計路徑，有肆點是要求在握的，即分析案例、小白視角、復制迭代、組合玩法，做到這肆點，一個有效果的衰變運動基本就能保證。

某音變運動的用戶路徑

3. 設計創意

所謂創意，其實是指聚變運動的對外大吹大擂展示，也就是海報的設計和招簡的設計。

關于海報的設計，這邊不做詳詳細細贅述，附一張圖僅供參考。

海報設計陸要素

除了海報設計，課程詳情頁也要好好設計，這此有何不可參考學而思。

學而思英語課程招簡H5

課程詳情頁的要素包括課程名目、適用人流、報名方式、老師說明、課程簡介、課程大綱、學員評價、上課方式和常見問題。

某知識付錢成品的課程詳情頁設計公式

有一點求需圖示的是，無論是海報還是詳情頁，其文案一定要具有論理，符合用戶需求，不然設計的再好瞧也是沒有用的。

4. 效果測試

音變運動在正式推出前是要測試的，即在路徑和成品、創意都認可好的底子上，通過不同的渠道、不同的海報、不同的文案展開測試，選擇出效果最好的組合。

關于測試的始末，主要是渠道測試、海報測試、路徑測試。

渠道測試即通過置之腦后不同的渠道來匡算變更率，通過變更率過濾合適的排放渠道。

海報測試即未雨綢繆不同本版的海報，以A/B測試的形式選擇最優的海報。

叁聯周報的不同版海報

路徑測試即通過用戶路徑節點的一些測試數據，調整或縮短量變流程，此間面同比根本的數據有很多，比如：進幫率、掃碼率、讀看率等等。

對于聚變運動最生死攸關的一個數據是音變比，即量變計量/啟動比量，這此數據不同的衰變形式是不同的，測試難度也不一樣，大多量變器具是方可提供這此測試的，包括海報的測試也是一樣。

一般的衰變運動衰變比都在1之下，1.2-1.5都算是比擬好的量變運動，大于2的基本都何嘗不可在不同圈層兌現刷屏。

通過如上仨個測試，基本堪好把衰變運動的效果做一個較為客觀的評估，剩下的就是進一步完善和迭代。

除了如上，還要找找到合適的次級和KOL，這也是至關基本點的，緣以衰變的本質是，圈外部渠道用戶，做內部渠道下沉。

當然，每個人對于衰變的識是不一樣的，白文僅提供參考。

不過，無論是否想要做出刷屏級的聚變運動，有一點都是要矚目的，那就是：你的運動、始末、課程、制品，一定要有特征值，要為用戶創造案值，如果做到了這一點，即使不刷屏也無憾了。

稿子推舉

案例復盤+衰變了局論 | 你的聚變運動為何無效

從增漲黑客到流計計池：微信生態下的聚變玩法全拆解

聚變策略：10個“老帶新”解數，讓你流計量爆棚，動議收藏

上一篇：從增長黑客到流量池：微信生態下的裂變玩法全

下一篇：從學而思暑假課程裂變營銷，看微信流量紅利退