自微信決議封殺友人圈打卡開始，聚變變得冷靜了起來，原先就存在但并未像打卡、分銷那樣真正兌現過大規模長傳的音變玩法，開始漸漸展露頭腳，最典型的，是眾籌式衰變。

啥子是眾籌式量變？還要從眾籌兩個字說起。

關于眾籌，本質界說是利用互聯網絡方式發布項目并募資，特點是門坎低、多樣性、依靠大眾、注重創意。

其實，眾籌不止是合股方式，也足以發起任何項目情節，緣以眾籌的動力依靠的是項目創意或者發起者的光圈，而傳誦靠的是不同個體間的認共鳴。

顯然，眾籌是適合做衰變的，緣以衰變就依靠社交干涉鏈，我發你一個東西幫我參與一下，沒甚么不行。

因此，眾籌式聚變不再是發起一個沒準兒的始末，而是一個成形的情節，只不過需求“邀請”好友輔助來才力獲得，而為了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣、于是乎有了瞧似不同但現實性沒有木本區此事音變玩法，而它們的本質都是「人人幫我」。

筆者最近收拾出10種眾籌式聚變玩法，先描述一下眾籌式聚變的干流流程，然后以此解讀這10個玩法：

選擇渠道發布--提供傳素材--以那種尊稱拉好友進入--好友入伙--達到規定的好友數--完竣目標。

邀人砍價

砍價玩法大部人不會生疏，在“拼多多”們崛起的獲客伎倆里，砍價僅次于拼團，貶褒常有效的拉新方式。不過，砍價并非只存在于電商小圈子，知識付錢和教化培訓圈子同樣存在。

先梳理一下砍價的基本論理：用戶瞧到砍價類制品時，可自己砍一刀，然后發起砍價邀請好友幫砍，直到坎至目明碼獲取成品。

在本條砍價的長河里，幫砍者可轉發拉某人幫砍，也得以自己發起砍價，可見砍價的聚變動機要比助力卡通式富足一些。

砍價衰變的基石動機其實是低價刺煙引起的貪撒尿宜心理，而傳唱則和眾籌的基本原理一致，也是認共鳴。

至于砍價是否有老三方器具，仟聊已經開發出砍價功能，但很少瞅到有人應用，可能大多數人覺得砍價的營銷性太強，有傷知識獲取和教誨的儼然性。

不過，砍價音變并非一點不許應用到啟蒙成品獲客上，只要是年產值很低、福利性強、貼合節令等熱點的成品就得以行使砍價，如能利用好，所帶來的效果可能會遠超想像。

公眾號助力

助力是眾籌聚變最基本的玩法，扼要說就是用戶掃描二元維碼后實施分享者能收到提醒的手腳，當符合規定數目的好友完結手腳后，分享者就會獲取相應的標的物。

在以此歷程里，好友實施手腳的進程叫做助力，它可能是關注公眾號，可能是添增個人號，可能是進來小程序，有很多形式，再一個是歸因于被分享的海報往往是以求援的姿態。

堪好說，以此最基本的玩法非常簡明地體現了眾籌衰變利用人們間彼此認同的心理，再累加利用此形式的運動大部分是福利或稀缺性的東西，被分享者緣以野心或剛需而參與，從而形成二元級叁級直至更多級衰變。

多人助力的直排式眼前已經被千萬應用，無論是營銷器具勞服商還是集團公司自研制品，都已經把它作為最基本的獲客手法其中。

公眾號是眼前助力衰變最常用的載體，基本論理是這樣的：

用戶瞧到海報--掃碼--關注公眾號（或關注后進口邀請碼）--彈出邀請好友的規律和海報--分享海報--n個好友掃碼關注公眾號--達成規定獲得嘉獎。

手上大絕大多數公眾號都是利用這樣的形式展開漲粉，效果普遍不錯，比如海風訓誨的公眾號。

個人號助力

個人號的眾籌衰變其實和公眾號類似，何嘗不可直接掃碼增加或回復邀請碼彈出港報，具體流程是：

用戶掃碼添增個人號--（可能進口邀請碼）彈出章法話術和海報--分享海報--n個好友添增個人號--審核通過--獲得獎賞。

筆者發現，企鵝輔導最近就常用個人號助力完事音變，以不同福利作為糖衣炮彈，呼喚用戶邀請好友獲取，這一進程沒有用到邀請碼形式，犯得著切磋。

好友檢測

檢測好友的音變形式是一個比起新的玩法，其也是靠好友間的言聽計從和認同開展傳誦，符合眾籌衰變的論理。

大貓熊書院采用了這此玩法，其基本路徑是：用戶發邀請鏈接--好友點擊--雙面經檢測變為學友--均獲得一絕對額度優惠--邀請一定數碼好友通過檢測變為同桌即可免費報名--接續邀請直到完結任務--衰變大循環。

在以此宮殿式里，有亮點的地方有兩個，一是以檢測的方式確認拉新得計，貳是兩面獲得同等收益。

好友檢測給用戶的感性是新奇，得以激發平常心并甘心情愿摸索傳，減低了轉發成本，而兩端都得收益求實減低了某一方獲取免費身份的難度。

就拿個以此例子來說，檢測仨個好友即可減輕99元，每個好友33元，老大個用戶需求拉新叁個人，而老二個用戶只需拉新兩個人。

從斯是出發點講，雖然是眾籌量變的底層論理，但形式更像是老帶新，這意味著種籽用戶和音變用戶要有高粘性。

小程序助力

小程序腳下是微信重點拓寬的流計量風口，并且已經是聚變玩法泛濫的主要載體，流程和公眾號、個人號的眾籌衰變相似，典型案例是小燈塔。

用戶點擊小程序--免費獲取需求n位好友助力--分享小程序給好友--n位好友助力--助力達成--獲得論功行賞。

微信伙助力

微信幫衰變本身是一個單獨的聚變方式，但微信股是堪好進展眾籌衰變的，它的癥結點在于是乎否能檢測股內用戶的邀請人頭，而現階段有技能提案得以撐腰，比如進班寶等。

微信幫的眾籌量變流程是：用戶掃碼進隊--伙主發布規律--用戶拉n位好友進起--股主檢測并通牒邀請口--達到規定--獲得獎賞。

關于微信批助力的案例，其實筆者見過的不多，混沌大學最近以3人拼團的尊稱應用了這一玩法，筆者覺著體驗不是很好，太甕中捉鱉被堵源截流，另外用戶完事邀請獲得記功，就方可退隊，留存性二流，決議案謹而慎之用到。

一元解鎖

一元解鎖是在多人助力基本功升起級的玩法，由某教培同行業的龍頭推出，動力非常大，引起量變圈和教培圈很大關注。

其一玩法的基本原理和多人助力是一樣的，不一樣的地方在于在聚變之前增加移交上半場，移交獲取的是整個標的物的一有的，盈余有些用助力的方式低成本獲取。

一元解鎖的助力條件不是簡而言之的關注公眾號，而是被分享者付錢購買標的物未聚變的有點兒。仟萬不要小瞧本條不同，這樣設置有一個好處，能更不費吹灰之力讓被衰變來的用戶留下來，并且更好地促使其接著衰變。

緣以人都是有貪便宜心理的，已經低成本獲得了一有些，剩下的只需求拉兩個人就能獲取，只要標的物通體使用價值十足大，就會讓其付出音變的行動。

此玩法得以說是很犯得上一試的，但卻有一定招術門坎，手上沒有老三方能提供本條量變器具，已經采用此拉網式的大都是自研的戰線，有一定壁壘。

攢碼抽獎

抽獎玩法其實已經存在很久了，而隨著衰變的興起，抽獎聚變逐漸變成支流玩法其中。

去歲瞅到的一個把抽獎作出眾籌聚變形式的例子，其玩法和大部分抽獎不太一樣，屬于較高級的玩法，犯得著拿來分析一下。

其大概路徑是：用戶掃碼關注公眾號--彈出話術和鏈接--點擊鏈接進去h5--獲得一個抽獎碼并提示獲取更多抽獎碼--獲得海報--分享--好友掃碼后自己獲得一個抽獎碼--進去衰變周而復始。

上圖是該運動的海報及有點兒流程，可見這是以陸一稚童節為噱頭的抽獎運動，據說明每一個抽獎碼都得以進展抽獎，取最高獎項，而碼的數目最多是陸個，也就是除去自己外，要求拉伍個人才干達到最高數碼。

在這邊歷程里，用戶為了能抽到更高獎項，只能通過分享拉更多的人關注，而好友緣以言聽計從則會扶助他并也得到一個抽獎碼。

而為了保證這種抽獎形式能擴充范疇，急需表彰上也下一番功力，首先要多，其次要貴，最舉足輕重的是稀有和符合急需，當符合這幾個規定時，大部分加盟抽獎的用戶就會有動力去傳出拉新。

2018年的“錦鯉”熱點，很多人用抽獎運動拉新，但未瞧到采用此聚變數字式，如果當時有人應用，也許會有不一樣的效果。

集卡有禮

集卡衰變最早是開支寶的集伍福，然后隨著小程序的風口到來，集卡這樣的方式才逐漸興起。

對于集卡衰變來說，論理和抽獎衰變基本相同，不過也有不同的地方，至于不同的地方則在于每一個抽獎碼碼均可兌獎，而書簽（或者拼圖）要求上上下下集萬事俱備才識參與抽獎或拿到標的物。

一般集卡的玩法都是規定拉新一個人獲得一張卡，達到數碼規定即可完結得獎，再充分一點，堪好在參與時或購買另一個制品時獲得書簽。

其實，集卡和抽獎這類玩法大多是節令、本命年等熱點才會有，大部分時光不會出現，因而如果發愁佳節熱點不知道用啥子玩法，抽獎和集卡就是最好的兩個選擇。

團長兌獎

團購是眾籌式聚變中比起大的一類玩法，甚至得以算作單獨的聚變玩法，但底層論理依舊是「人人幫我」，比如京東針對618推出的一元幫幫團，就是本條事理。

團購衰變里，對團長拓展獎賞對錯常有效的方式，常見的有兩種，團長免單和團長分傭。

團長免單的論理很簡簡單單，只要開團且組團成事，團長即可免費獲得商品，團員則沒有斯是權益。

筆者就曾用某平臺的團購器具賣方庭教導課程，當時定團購價99元，3人成團，設置團長免單后，一有些團員變更團長主動拉團，使成團數目大大增加，銷計計提升了一倍。

團長分傭可瞧作團長免單的升級版，緣以團長除了免單開團，還可分享專屬購買渠道給好友，好友參團且組團事業有成即能拿到傭錢，是常見的分銷觸摸式。

比如51talk曾推出“分享團購得現金”運動，用戶分享團購鏈接，只要有2位好友通過分享鏈接參團有成，就方可獲得39元獎金，多邀多得，上不封頂。

這就是筆者盤存的10個主要眾籌聚變玩法，此時此刻，眾籌式衰變已經變成干流量變形式其中，巴望你能從里頭瞧出一絲端倪。

如上。

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