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網站首頁“羅永浩們”入淘：出名靠流量，成交靠淘寶-小
10月24日午后6點，外界頗為關注的“帶貨肆大天王”其中羅永浩，便按照此前測報年月低調進去淘寶直播間。沒有所有寒暄，直奔正題，他跟搭檔朱蕭木示意，趕緊上東西，閑言碎語不要講。 2022年天貓雙11預售首日，也是幾天前官宣“入淘”的幾位頭部主播及部門的直播首秀。羅永浩及城區的“交個好友”公司，新北方、遙望等頭部單位入夜，讓當年的淘寶直播雙11揭幕戰格外火暴。 羅永浩淘寶直播賬號在正午12點便開始直播，羅永浩本人在下半天6點大約出現，兩個小時之后，直播間場觀達到1000萬。中間短時在線人頭，按照羅永浩直播時透露的數據，一個高達拐萬。 淘寶直播間數據顯示，羅永浩直播間13個小時直播，上架156個商品鏈接，場觀家口達到2600萬人次。但她倆以“涉及小本生意天機”為由拒諫飾非透露交易額等著重點數據。 另一位“新主播”遙望夢想站，預售首日直播，粉絲突破150萬。場觀高達1600多萬人次，比前一天直播場觀人次高出近5倍。 而回歸不久的帶貨一哥李佳琦，預售日當天后晌3點便啟幕了直播，比之前預報歲月提早了一小時，不少粉絲稱其為勞動模范。李佳琦直播成績依舊能打，不少美妝大牌脂粉幾乎是被秒搶。 本年雙11最大瞧點其中，便是主播格局變遷。淘寶兩大超級主播格局重新洗牌，直播界頭部主播以及組織紛紛選擇擁圍淘寶，先是曾經的抖音“帶貨一哥”羅永浩官揭曉加入淘寶直播，再是帶貨兌現逆襲的新南方俞敏洪，最后是曾經的快手初次大MCN帳房遙望入駐淘寶。
24日午后6點，羅永浩如約進來淘寶直播間。搭檔朱蕭木，接力說明預售成品。雖然是在淘寶首播，但此前飽經憂患多場直播帶貨，羅永浩當天直播勢態尤為自在，進去直播間便開始了一系列福利放送。 “淘寶獲得最豐厚、最全品類的境內外頂級品牌體系，現階段頭部主播矩陣接住了美妝等一有點兒，男士、3C等行當大牌也需求新的專小業主播，羅永浩在別處面深入人心，在雙11斯是酒綠燈紅節點來，選的會時很聰慧。” 一位淘系直播傳達室負責人評價。 從結局來瞅，羅永浩淘寶首秀成績還不錯。一位接近“交個友人”公司的業內人士曉喻Tech星球，羅永浩淘寶首播GMV達到2億元大概，這對一個新“入淘”的主播而言已可算如愿以償。 不止羅永浩決賽圈奏捷，另一家“入淘”不久的直播傳達室遙望，也在這次天貓雙11預售直播中取得了不錯的成績。立據遙望公布的戰報，“遙望夢想站”預售直播當天，整場直播存貨拍板額2200W+，粉絲計量突破150W+。遙望派出的預售首播大腕主播為張柏芝。 從快手、抖音到淘寶，得以說，“交個好友”與遙望眼下兌現了跨平臺發展。前者直播起家于抖音，短年光變成抖音帶貨一哥，后來人聲名鵲起于快手，借助影星主播+達人主播雙穹隆式躋身快手處女大MCN科工委。 除此之外，始起直播轉行在抖音也頗為活躍的新北方，也在不久前官宣加入淘寶直播，俞敏洪本人將在本月31日啟幕淘寶首秀。主播和組織選擇多平臺發展，一時光變成直播電商界的新自由化。 各家起點不同，最終殊途同歸，但真正要做電商，還是會落腳基因更占優勢的淘寶直播。 一位接近交個友人的人士示意，“入駐淘寶是不僅足以拓展新的渠道，也堪好贊助交個友人對接在抖音難以接觸到的品牌（如耐克）。” 對包括交個好友這樣的直播單位而言，只有真正翻開品牌的市場，才可能兌現長期年輕力壯發展。 上述人士示意，“交個摯友也需求在抖音之外找尋新的增升機會，淘寶被視為直播電商最緊要平臺其中”。小螞蟻數據顯示，2021年“交個好友直播間”以50億的具體支出售貨額，位列抖音直播帶貨榜單的首位。而與淘寶直播上的頭部主播相比，仍相差甚遠。 羅永浩們的“出抖”、牽手淘寶，最大好處是可以觸達更多消費流計計，提升直播間變更效率。一位耳熟能詳淘寶直播的人士說，從用戶規模瞧，眼前抖音DAU（月活躍用戶）超過6億；而論證其三方市場鉆研公司QuestMobile的數據，現年5月淘寶DAU約為3.6億。 但從拍板效率瞧，10月24日羅永浩淘寶首播，2600萬場觀帶來了2億元拍板，而2020年羅永浩在抖音的首播，則是4800萬場觀帶來1.1億元的拍板。淘寶直播的效率相當于抖音的4倍。 抖音的底色是始末平臺。它以短視頻和直播等本末聚攏人氣、構建社區，用戶拉開APP的主要指向是娛樂而非購物。相對而言，淘寶是電商平臺，它的用戶帶有很強的購物需求，這點從淘寶直播的頭部主播常年壓過抖音，就能反映出電商平臺的消費流計量更適合做直播電商，上述人士示意。 “羅永浩選了一個很好的機會來淘寶直播”業內人士示意。此前，艾瑞咨詢發布一份咨文顯示，2021寒暑，在淘寶直播平臺上，女裝、美妝、珊瑚、消電同行業直播拍板規模最大，同時，咨文顯示，美妝類目達人直播間拍板額與商家自播拍板額比為6:4，食品為7:3，但消費電子僅為3:7，這圖示，淘寶天貓在3C類目上的達人直播，還有很大的增計量空間。 羅永浩本人獲得在部手機與AR等圈子，有著各族各樣的創業光圈，在女性消費者中深入人心。這點，也在羅永浩發布的視頻情節“男人家們的雙11需求，也該有人管管了”不謀而合。淘寶直播新添加的消電世界生意機會，被羅永浩瞅準了。 同樣選擇“入淘”的MCN教研組還有遙望，遙望網絡總裁方劍日前接受包括Tech星球在內的傳媒采訪時示意，在淘寶直播上推出“遙望夢想站”是趁勢而為，從光陰節點觀點來講，雙11是淘寶直播一年中最首要的運動其中。作為10月18日開始試播的新人，她倆覺著其一天時入局尤為合適。” 一位接近淘寶直播的人士向Tech星球示意，2022年開年以來，有些B站、抖音、小紅書的大紅人、情節創筆者開始被邀請到淘系小試牛刀創作。在羅永浩，俞敏洪，遙望之前，一栗小莎子、年糕媽媽、朱一旦、盜月社、Z哥等那些在抖音快手B站頗有靠不住力的達人都已進來淘寶，并取得不錯的成績。 當年度以來，淘寶直播一直試圖培育更多中腰部主播，也取得了一些成績。本年前9個月年華里，淘寶直播上累計產生近200個拍板額破億元直播間。在10月24日天貓雙11預售日的4個小時里，產生了130個預售拍板仟萬上述直播間，同時腰部主播、新主播預售指點迷津篇幅分別獲得365%、684%的同比增漲。 往日幾年，在抖音脫穎而出的大主播們，如羅永浩、遙望、甚至是俞敏洪背后的南方甄選，已經在情節上面做到了全行當的絕對頭部，倉儲、物流等根底設施也在逐步搭建中，然而帶貨GMV卻停滯不前不前。這一僵局的背后，是視頻流計量變更效率的天稟短板。 既然難以轉換流比量機械性能和構成，不妨把情節平移到消費需求更旺盛、用戶目標更明確的淘寶直播，正所謂“山不轉水轉，你不轉我轉”。上述人士示意。 中國數實融合50人球壇副文秘長胡麒牧示意，這一波主播和會計室都是頂級頭部，不是想挖就能挖來的，她倆多是帶著長期發展的戰略來的。短視頻平臺解決不了科工委和主播的長續經紀焦慮。站在當下節點來瞧，淘寶直播植根于于淘寶之上的電商底蘊設施力量，仍然無人可替代，它仍然是最成熟、最高效、兵家必爭的直播平臺。 此前新聞顯示，在繼抖音推出“商城”并接入今天頭條，不再稽留于在短視頻信息流里直播賣貨后，快手也被曝出正在格局“商城”業務。“做商城不是一件概括的事，它急需一整套功能分組，涵蓋成品、招術、運維、獲客、供應鏈、倉儲、履約、客服等諸多上半場。能否功成名就，需求多長時空，那些頭部主播，直播組織是否等待，是個未知數”，胡麒牧示意。 直播電商本質不是直播，而是電商，電商入門門坎低，但屋頂取決于綜合偉力。所有平臺都在走向綜合化。淘寶陳年被視為后進的“書架電商”，恰恰是短視頻平臺眼下正在趕緊補課的地方。紛擾過后猛然發現，直播的盡頭原來還是淘寶。 無論是帶貨“肆大天王”羅永浩，還是借助西方甄選再度崛起的俞敏洪，或者像已經是快手和抖音頭部MCN組織遙望的直播帳房們，在以此雙11做出了選擇。而淘寶直播也在努力通過完善頂流矩陣、培育主播生態乃至革新直播詞法等上頭，以期待獲得再突破。 參考史料： 假名榜，《俞敏洪比羅永浩更該“淘”》 圓錐體，《淘寶急需羅永浩替代薇婭嗎？》圖注：雙11預售首日淘寶主播開播截圖。
雙11，主播防區遷徙
圖注：羅永浩淘寶直播首秀。
圖注：羅永浩在連夜對新一天的直播選品，圖片泉源交個友人直播間官微。
哪里的GMV屋頂高TOP主播就去哪里
直播的盡頭是淘寶
