配圖來自Canva可畫?

一年前“雙減”國策落地，新南方剖開義務感化教程培訓業務，投向回歸大學生考查、出國留課業務，并新添加非科目培訓、硬件以及直播電商等新業務，其營收和創收閱世了“過山車式”波動，漲跌。

新的季度新西方交出了一份亮眼的成績單，外界覺得這是新西方擺脫砍掉K9業務的陰霾，事業有成轉行的信號。

10月26日，新南方化雨春風高科技（集團）有限公司在港交所發布截至8月31日的2023財年首次季度財報，2023財年初次季度新西方營收7.45億美元，同比縮減43.1%；凈凈收入6600萬美元，同比增升9%；調整后凈盈利8370.6萬美元，同比縮減24.7%；四季度經紀凈收入同比升起140.5%至7800萬美元。

比照前兩個季度財報表現，新南方本季度營收降幅有所壓縮且扭虧為盈，的確可圈可點。2022財年第四時度，新南方的營收為5.24億美元，同比跌落56.8%，經紀下欠則超過1億美元；2022財年老三季度，公司凈營收同比下跌48.4%至6.141億美元，經理下欠為1.412億美元。

犯得著一提的是，西方甄選接連上熱搜，品牌暴光計量與日俱增，節約了品牌和市場排放支出，運營成本大幅縮減。本季度，新北方經紀成本與支出為6.7億美元，2022財年Q1同期為12.8億美元，同比減縮47.8%。

得益于基本面大幅改進，股本信心百倍加強，新南方股價一路飆升。美東時日10月26日收盤，新西方大漲28.3%至27.02美元/股，自“雙減”最低點股價8.4美元/股增漲超兩倍，總市值45.85億美元。

種種信號表明，新南方砍掉K9業務的無憑無據正在變小，而且傳統教培業務和新添加非課程業務緩步擴張，西方甄選轉行直播帶貨平臺（副產品高科技公司）的戰略也初見成效。

教培業務穩行

新西方主要營收來自教培業務，但營收眾目睽睽比“雙減”前少了。

2021年10月25日，新西方在線港交所公告稱，將終止經紀中境內地義務耳提面命超階段教程類校園外培訓售后服務。2021年11月15日，新北方公告稱，公司稿子于2021年底前終止舉國上下所有深造核心的K9教程輔導勞服。

對于依偎科目教化創收的新北方來說，砍掉課程化雨春風意味著營收支柱的崩塌，曾經盈轉虧的財報表現已證實了這一點。

財報數據顯示，截至2021年11月30日止6個月，新西方錄得8億美元至9億美元的虧空凈額，而舊年同一時代新南方的盈余凈額為2.29億美元。官方深表，盈轉虧主要鑒于業務終止對咨文之內的總營收產生重大周折莫須有。

最直觀的表現是，叁肆線都市里的新西方教培海報少了、就學挑大梁額數少了，曾經的大腕老師也都散開到了各類行當。截至2022年8月31日，新西方校學及就學為主的總和為706間，較上年同期的1556間相比，減縮850間。

唯一的慰藉是疫情后期，新北方成人春風化雨、素質啟蒙等非科目有教無類恢復了增漲。

據財報數據，新南方出國測驗備而不用、出國咨詢業務分別同比增漲2%和21%；成人及大學生的境內試驗預備業務同比增升約2%。具體來瞧，2022年貳季度開展的新業務地方，非科目類輔導業務在超過60個通都大邑開展，當年四季度報名流次約為29.7萬次。

民間語說瘦死的單峰駝比馬大，以留學試驗培訓起家新西方因發展K9業務而增大，但是即使休止K9業務，大學生試驗、出國留課業務和新添加非課程培訓等等春風化雨相關業務，依舊能承挑起新南方營收支柱的使命。

一來，年青人查考、考學熱潮以及出國留學市場回暖，為新西方帶來了不少付錢用戶；貳來，新西方斥重金完善OMO教學平臺，通過線上線下混合教學草案，為客戶提供質量上乘計量教學勞服，備受學生青睞；仨來，新西方原有的成人啟蒙、素質有教無類等非科目培訓業務發揮穩定，保持可觀的營收。

不僅如此，新西方還打算此起彼伏深化教導天地的業務，縱深開鑿教導同行業的商貿化空間。據官方透露，新北方還在探索別樣新業務，包括為地方春風化雨部門、中小學、幼兒所提供教化資源和綜合勞服的智商感化業務、教材差數字化智能讀書解決議案、專升本試驗備而不用業務等。

顯然，停息K9教化培訓業務后，新西方擴張速度慢了、知名度降了、營收也少了，教培業務從大步疾行變成了緩步潛行，速度慢但是腳步更穩了。

電商貿務爆走

2022年是在線教導集團公司扎墩轉行直播電商行當的一年。

好未來發布啟動2023校園招賢，面向境內外2023屆肄業生開放直播運營崗位，學而思品牌注冊多個直播賬號；猿輔導同樣在抖音舉辦了“猿輔導官方旗艦店”、“猿輔導直播間”多個認證賬號；豆神化雨春風也推出了“豆選日子”直播間，帶貨生鮮食品……

而這一場直播狂瀾是由新南方引起的，或者說是由西方甄選引發的。

本年6月，新西方主播董宇輝帶領西方甄選殺出了，由李佳奇、羅永浩、辛巴等頂流主播構建的圍住圈，其標新立異的“教學式”電商直播擤了一輪又一輪直播熱點，為南方甄選帶來仟億粉絲。依據新抖最新數據（截至10月26日），新北方旗下西方甄選，近30日直播行銷額為5億-7.5億元。當前抖音平臺粉絲多少為2727.8萬。

電商直播業務（西方甄選）的火熱給新西方注入了新動力。財報數據顯示，2022年6月1日至8月31日，以北方甄選為重頭戲業務的港股子公司新南方在線兌現超預期盈余，收益約為3.02億元廣大人民幣。除此而外，網絡數據顯示，現年6-8月，西方甄選3個月累積銷行額約22.49億元。從6月至9月，西方甄選已連續4個月位列抖音直播帶貨第1名。

爆火靠運氣長紅靠工力，新北方深耕直播電商的決心體現于各項運營措施上。

首先，新西方加大對農業供應鏈的入股力度，稿子與更多農副產品集團公司和頭部物流集團公司展開深入搭伙，確保上游供應商的穩定。據知詳，南方甄選已經和境內什多家工業品龍頭集團公司展開深入協作，而且經合的供應商多寡還在增加。

其次，新西方深化和抖音的協作干系又入駐淘寶直播，借助抖音、淘寶雄強的流計量和完善的供應鏈底蘊，有效提升品牌的競爭力。同時，在各大應用洋行上線自立的西方甄選APP，增加了多元銷行渠道，加強了集團自監督權，保障了數據安康，為后續打造一家農副產品高科技公司鋪路。

再有，新北方組建自營成品團隊，力爭上游繁博自營農副產品部類，有效保證必要產品身分和勞服質。據知曉，西方甄選腳下在售的自營必要產品數目已達42款，平均每月新添加8款新品。其中，自營烤腸作為爆款單品，銷計計突破134萬單，商品好評率達99%；自營藍莓制漿售出40多萬箱。

佰密難免一疏，“東北農嫂苞谷軒然大波”給南方甄選鞭笞了副產品供應曉以利害。碴兒導火線是“南方甄選”6元/根的“東北發黃糯苞谷”被知名主播辛巴質疑標價太高，而后網友爆料西方甄選棒頭供應商的“東北農嫂”同樣的包谷只買3.6元，最終南方甄選遭受了“貼牌”質疑，下架相關得玉米粒制品。

副產品供應鏈是一個復雜的戰線，生產、漕運、保鮮、包裝等上半場都需求嚴加把控，從零電商體驗做起的新西方想要增大肉制品電小本經營務，顯然要比拼多多、京東等電商平臺沒法子得多，而且還面臨著流比量回落、成本升起、愚民政策變卦、主播流失等風險。

硬件業務加速

南方甄選（電小本生意務）之外，外界以為智能施教業務是新北方在“雙減后年代”的仲條增升曲線。據財報數據顯示，新西方智能念書戰線及裝置落地約60個城池中采用，2023財年四季度活躍移交用戶達到13.1萬，客戶留存率有所提升。

緊要的是，新西方還加速了在學學類智能硬件天地的布置。有網絡要聞爆料：“新西方正在加緊組建團隊格局念書類智能硬件。這項業務將會被劃入新西方于2014年景立的一家子公司——樂詞網絡高科技（北京）有限公司。”

其實，新北方早有發力讀書類智能硬件業務的苗子。新南方在線多次在財報中透露雙減剖開K9業務后，將投向STEAM及智能求學硬件等，并且在2021年12月，新南方在線聯合天貓精靈推出了一款智能詞典筆—新西方在線詞典筆T1。

近幾年，耳提面命正業數字化、智能化轉行速度加緊，智能硬件成品需求旺盛，吸引入好未來、網易有道、習修幫等在線誨傅集團公司格局，新西方入局智能上學硬件在意料之中。

網易有道靠智能教化硬件業務獲得了新添加長。網易有道財報顯示， 2022年老二季度營收9.56億，同比僅落降2.4%，凈尾欠同比收窄12.3%，這主要是得益于智能硬件業務的增升。無獨有偶，作業幫加速習修硬件成品矩陣的構建，相繼上線喵喵機上學打印機、電子字眼卡、深造機、作業幫修業筆兩代、作業幫求學馬表X9、作業幫AI習修桌……

眼瞧昔日“難兄難弟”在教導硬件天地找到了出路，新北方也開始在訓誨硬件市場蓄力博增漲。這就是說新南方發展智能硬件業務有哪門子優勢？

一面，銷行渠道優勢。在線下，新北方該校和攻讀核心遍布通國大小不一垣，每一個線下攻讀挑大梁都可足變為新西方讀書硬件成品的“線下店”；在線上，新西方直播間和北方甄選也將變成攻讀硬件成品主要的銷行渠道。

另一面，訓迪始末優勢。念學類智能硬件成品的壁壘，一是優質情節、兩是先進技藝。作為曾經在線有教無類行當的巨頭，新北方前期累積的情節均可為遷徙到感化智能硬件制品，洪量、優質、獨家感化情節將變成其念學硬件成品的“亮點”。

新北方正加速開發轉行新路經，但硬件產業花銷大、技藝規定高，缺乏硬件開發的感受的新西方任重道遠。

小結

西方甄選的火熱、扭虧為盈的財報，讓人們瞧到了新西方的人命力。

疫情重壓、雙減重擊，新南方轉行之路漫漫，但佰煉成鋼，只有閱歷末路和失利才識真正打造出一家經久不衰的集團公司。劫后余生，新南方連續前行，憑信在耳提面命、電商、習修硬件叁駕馬車的驅動下，新西方將進來劈手回血期。

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