增長黑客 
網站運營
產品運營 
用戶運營 
產品經理 
內容運營 
網站分析 
APP運營 
建站教程 
網站首頁2022年3C家電行業營銷洞察：品牌與渠道競合加劇
各位童鞋搭嘎猴啊，節前“全景生態秋季洞察報告”看得怎么樣？有童鞋在后臺留言：“XXX數據為什么那么好看？”(⊙o⊙)…這個問題，Mr.QM很難用幾句話解釋清楚，持續開發獨家優質內容的效用、精準用戶的精細化運營，毫無疑問是關鍵要素，同時，持續關注的童鞋都很清楚，早在五年前，QuestMobile就已經用真實的數據、前瞻的趨勢預言了這一點！ 言歸正傳，今天就給大家分享一下“3C家電行業營銷洞察”。QuestMobile數據顯示，自2021年開始，3C產品消費向固定節點集中的趨勢明顯，圍繞暑期前后的“畢業季”、“開學季”，成為品牌瘋搶、集中投放的時段，2022年7月、8月3C整體投放規模同比分別增長了近60%、53%，加上芯片仍是卡點，導致產品迭代放緩、用戶換機周期變長，導致營銷向品牌建設遷延趨勢明顯。 具體來看，目前的3C行業營銷套路基本形成了下半年集中新品發布會，并在發布會后進行集中投放，以期拉動關注、擴大品牌影響、刺激購買，例如，2022年8月，蘋果、華為新品在發布前的聲量即分別達到了品牌整體聲量的28.6%、12.3%，聯想、摩托羅拉、三星品牌發布會對品牌聲量貢獻度則分別達到58.8%、23.4%、23.2%。 家電行業營銷趨勢也往線上發力，成熟品類如個護小家電、生活電器、廚房小家電、大家電、廚衛電器，均已經形成了“節點營銷”模式，渠道選擇上以“短視頻+社交媒介”為主，從公域中引流。 受此影響，渠道也在改變策略，傳統雙大促之外，打造“品類活動日”成為常態做法，品牌細化產品體系，用戶“消費升級”與“平替”并行，新品牌在小家電賽道中層出不窮，這也倒逼品牌不斷加深與頭部電商的聯合引流+轉化模式，從產品選擇、廣告投放、內容種草等多方面共同推動品類日活動營銷效果…… 具體怎么玩？不妨看報告吧！ 3C產品迭代放緩，用戶換機周期延長， 品牌在保持營銷力度的同時嘗試不同的營銷著力點，引導用戶釋放需求 1.1 3C產品消費呈現向固定節點集中的特征，尋找更多的需求釋放點成為渠道和品牌一個共同的營銷方向 1.2 國產芯片發展仍需較長時間，3C產品迭代放緩，營銷創新或可助力品牌突破現有格局
1.3 3C產品行業整體營銷投放保持增長，暑期前后廣告投放增長明顯 畢業季與開學季是“學生黨”換機高峰，同時，Q3亦是新機集中上市的時段，廣告投放隨之增加。
1.4 用戶換機周期延長，營銷向品牌建設傾斜，重點保持品牌影響力
2.1 品牌以新品發布為契機，展開多方營銷，擴大品牌影響力，促進銷售轉化 Ⅰ. 新品發布會是3C品牌普遍采取的典型營銷形式，舉辦時間向下半年集中，推高行業新品關注度的同時疊加刺激用戶產生購買行為
Ⅱ. 品牌提前釋放新品信息引導用戶關注發布會，借發布新品擴大品牌影響力
Ⅲ. 同時增加廣告投放且主投開屏廣告位，配合發布會集中曝光新品 Ⅰ. 渠道在雙大促之外打造品類活動日為品牌提供更多的營銷機會
Ⅱ. 品牌與電商聯動，從產品選擇、廣告投放、內容種草等多方面共同推進品類日活動營銷效果
2.3 細分群體的短周期消費需求同樣具有營銷價值 品牌亦同時關注“開學季”等小需求爆發節點，挖掘營銷價值
3.1 新品營銷重點突出產品功能亮點，吸引用戶關注
3.2 品牌加深與電商尤其是頭部電商的合作，聯合引流促進銷售轉化
3.3 品牌通過區隔產品系列，打造明確的產品特征，定位不同人群
3.4 消費升級與平替并行，用戶群體不斷細化，依據產品定位細分人群特征進行營銷，實現有效觸達 家電行業競爭激烈， 傳統品類高端化和發掘新品類是品牌提升利潤的主要方向 1.1 大促期家電產品消費金額屢創新高，帶動家電行業整體營銷主要圍繞促銷節點展開
1.2 全球疫情呈現內穩外烈的特征，家電品牌營銷重點逐漸轉向國內市場
1.3 成熟品類以促銷信息即可吸引用戶消費，新品類營銷需兼顧教育市場與品牌建設，營銷保持常態化高投放
2022上半年，618購物節作為主要營銷戰場，品牌分階段布局搶奪流量。
1.4 受當代生活快節奏和小家庭化趨勢的影響，服務個人的產品比服務家庭的產品有更廣闊的市場空間，營銷資源向個護產品傾斜
1.5 家電產品銷售渠道集中，對主要渠道的依賴度高，品牌嘗試挖掘私域的渠道價值，投放廣告時重點為私域引流
2.1 大家電行業發展成熟，生產準入門檻高、產品利潤空間窄加上傳統品牌多年的形象建設，新品牌進入難度增加 同時，傳統品牌通過高端化迭代產品提升盈利空間，以支撐品牌整體的發展，典型品牌海爾通過包括營銷資源支持等方式成功樹立高端子品牌卡薩帝。
2.2 單價較高的集成灶是廚衛電器品牌主推的重點單品，品牌間營銷競爭激烈
2.3 大家電產品高端化的發展趨勢促使營銷向上線城市轉移，廚衛電器在下沉市場仍有較大空間，營銷兼顧上下市場
3.1 小家電品類細分給品牌帶來新的機會，但是細分品類的發展受需求場景的約束，細分的同時增加破圈嘗試有助于品類長遠發展 電水壺作為起步較早的小家電，市場已處于飽和狀態，長期競爭后剩余品牌數量少，整體營銷呈現停滯。
3.2 小家電各領域新老品牌混戰，新品牌集中資源在單一品類，老品牌延展產品線，搶占細分市場
3.3 投放廣告時注重與內容種草、直播帶貨等營銷形式的結合，提高營銷效果，同時布局線下體驗店、入駐零售賣場，增加品牌體驗觸點 3.4 新品牌在快速發展、取得一定積累后，營銷向傳統方式回歸，以明星代言的形式鞏固品牌對目標人群的吸引力
01
1、3C產品主要消費節點與行業品牌格局趨于穩定，品牌調整營銷布局尋求突破
2、營銷活動主要圍繞新品上市+電商促銷展開
3、以功能迭代吸引用戶、以引流電商促進轉化、區隔產品系列定位細分人群是3C產品行業營銷的典型特征
2
1、國內家電市場競爭愈發激烈，傳統品牌以價格為核心競爭點，營銷主要圍繞促銷展開
2、產品高端化以提升利潤空間是大家電類產品現階段發展的重要方向
3、小家電應用場景廣闊，品類豐富，新品牌通過高效營銷較易獲得快速成長
