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    抖音短視頻成SEO新風口!一文詳解抖音SEO搜索優

    2000-01-01 00:00分類:短視頻 閱讀:

     

    下面會從以下5個企業關心的問題來聊聊,如果有什么不明白的地方歡迎私信(heilaigu01)。

    • 一、什么是SEO?
    • 二、為什么要做抖音SEO?
    • 三、哪些企業適合做抖音SEO?
    • 四、抖音SEO怎么做?
    • 五、影響抖音排名的因素有哪些?

    一、什么是SEO?

    SEO是“搜索引擎優化”英文單詞首字母的縮寫(具體英文可自行百度)。按字面上來翻譯就是去優化搜索引擎的信息,因為搜索引擎就是一個存儲互聯網內容的平臺,所以你的優化對象只能是這些信息。

    現在先切換成用戶的視角來回憶一下,你在什么情況下會使用搜索引擎?是不是在有明確的內容需求時會去“百度一下”?畢竟在PC互聯網如日中天的某個階段,搜索引擎就是互聯網的中心,幾乎所有的互聯網內容都需要通過搜索引擎這個入口才能更高效地獲取到。因此,用戶才能閑熟地利用各種關鍵詞的組合來搜索想要的信息。

    用戶的目的是為了獲取到有用的內容,關鍵詞的精準度越高,意味著搜索結果頁的內容匹配度就會越高。相應的,與需求匹配度越高的內容,它的點擊率就會越高,這條信息背后的商業機會也會越大。

    這里簡單給大家羅列一下:

    用戶:想要獲取內容,因為他是帶著某種需求來的,需求的背后就是商業價值;

    平臺(搜索引擎):就是一個信息撮合的幕后推手,幫助供需雙方更高效地匹配內容,賺取服務費;

    商家:他的產品/服務能滿足這部分需求,希望借用平臺的窗口抹平信息差。

    服務商:商家的優勢在于自身的產品,線上推廣屬于跨領域范疇,服務商則可以幫助商家解決這方面的專業問題。

    所以,SEO就是在這這樣的需求背景下催生出來了。商業機會都是在圍繞著信息的有效匹配而實現轉化,所有角色的工作重心也是圍著信息匹配打轉。

    那怎么實現信息的有效匹配呢?簡單來說就是通過SEO的手段去調整搜索結果的排序。本身搜索引擎平臺會按算法默認的機制進行排序,但這種排序會存在著很多的“不人性化”,就是這些排名靠前的內容非不是用戶真正想要的,SEO的價值也進一步被體現出來。

    商家和服務商可以通過這種方式提升信息排名、得到更大的曝光量,獲取有效線索。搜索引擎平臺也可以因此受惠,因為用戶的搜索體驗更好了,在這些平臺上能找到有用的信息,用戶就愿意使用這個工具,只要有用戶,這個平臺的商業模式就能持續地運轉下去。

    二、為什么要做抖音SEO?

    抖音SEO跟前面說的傳統SEO邏輯是一致的,無非是讓品牌方的信息能在某些關鍵詞搜索結果頁里得到更大的曝光度,從而實現線索轉化。

    搜索引擎是PC互聯網時代的王者,那么在移動互聯網時代的王者就是短視頻。

    • 月均活躍用戶12億
    • 日均活躍用戶6億
    • 日均播放量超過400億

    上面這組是在網上扒來的抖音數據,國內網民數才10億+,還沒算其它的平臺,單抖音的日活就破6億。前段時間還看到一組數據是視頻號的日活已經成績逆襲破8億了。

    不難發現,短視頻的內容消費已經全面接管圖文內容,我們正式進入了短視頻時代,品牌的下一個流量風口必然也是短視頻。搜索引擎同樣有它的價值,一代人有一代人的使命,最起碼在這個時代,它已經不再是主角了。

    所以,企業的營銷主陣地就得遷移到短視頻來。

    短視頻營銷的玩法就3種:視頻、搜索、直播。

    算法推薦時代,只要具備生產符合用戶口味的視頻就能獲得免費流量。但面對短視頻這種新生事物,很多企業還不太玩的轉,而且現在的競爭也非常卷,內容出圈的門檻也越來越高,想不做投放獲取流量的難度也越來越大,可以明顯感受到企業的運營成本也是在正線上升。

    搜索就是另一種獲取流量的玩法,也就是我們說的抖音SEO。用戶只會為能滿足自己需求的內容去消費時間 ,比如他的需求是看些搞笑有趣的內容放松下,又或者是想破除某個知識盲區等等。

    相較于平臺推薦的方式,主動搜索過來的流量商業價值更大。

    因為用戶的目的很明確,他們知道自己想要找什么,就會使用關鍵詞搜索的方式去獲取信息;而且很急迫,相當于是“已有項目需求”的狀態,他們不愿意被動式地等平臺推薦合適的內容過來,而是立刻馬上去搜索。

    這也是為什么我說企業必須要做抖音SEO的原因,當用戶在搜索關鍵詞時,你的信息剛好出現了,意味著商機就來了,否則,這些流量商機就成為了同行的囊中之物。

    最重要的是,抖音SEO算的上是目前最低成本的推廣方式。

    三、哪些企業適合做抖音SEO?

    抖音SEO就是一種通用的推廣方式,沒有任何的行業限制,不管是企業還是個人IP打造,都適合做抖音SEO。但是你得評估是否值得做,也就是投入產出的性價比如何?不同的行業及品類其實都會有點差異。在我看來,高客單價產品的企業是非常有必要做抖音SEO。

    客戶在采購高客單價產品時往往會有這2種行為:“橫向對比”“背景調查”。

    • 橫向對比

    因為價格高自然不會這么隨心所欲,客戶在下單時會慎重不少,下單前的多方對比是必不可少的。電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經驗分享,以及專業的產品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且TO B的產品采購還得經過多部門的層層把關,所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現給客戶是必不可少的。

    如果只是個幾十塊的產品,客戶去搜索了解的欲望就不會那么強,看到喜歡的就會直接在直播間下單采購。

    • 背景調查

    對于高客單價的產品,產品的質量問題及售后服務是客戶最為在意的點。誰也不希望花高價買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗,畢竟這種產品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無后顧之憂,客戶都會先行到網上了解下這個品牌或產品是否有遺留下來的“黑歷史”。

    假設真有污點,抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有,也可以以塑造強大的品牌實力為目的,客戶經常都能看到你們的信息,默認以為這個企業的實力還不錯,這也是在潛移默化地把企業的軟實力植入客戶心中,有利于轉化率的提升。

    四、抖音SEO怎么做?

    操作邏輯跟抖音運營一致,你只需要在每個操作節點多加一些SEO的動作即可,就是這么簡單,這就是所謂的SEO思維。下面我們拆開來講。

    1、找關鍵詞

    稍微了解過抖音運營的都會知道,選題定生死,選題來源于賬號的定位,定位決定了變現模式。同理,抖音SEO也得先確定選題,選題與你提供的產品/服務相關聯,產品/服務的背后則是關鍵詞??蛻敉ㄟ^搜索關鍵詞來尋找產品/服務,我們需要做的就是提供相應的內容去滿足客戶的即時需求,從而獲取更多的商業機會。

    我們在提供短視頻營銷服務,“短視頻營銷”就是要優化的產品關鍵詞。但這個詞容易出問題,“營銷”兩個詞對大部分客戶來講過于專業,只有同行或業內人士更喜歡這么搜,而且這個詞也不太符合用戶的實際搜索習慣??蛻粼趯ふ蚁嗥ヅ涞姆諘r會是另一種表達方式,例如“短視頻推廣”“短視頻培訓”“短視頻代運營”……。

    從這里就可以看出定位的重要性了,目標客戶畫像將會影響你的關鍵詞選擇。你面向的客戶是誰?處于什么層級?專業度如何?他們的搜索習慣和行為都不同。

    當然,精準的用戶畫像是個偽命題。為了盡可能滿足更大范圍的目標群體的搜索需求,我們可以把產品/服務的進行“翻譯”備選。因為用戶的認知都是不同的,同樣的一個需求,有人叫它“短視頻營銷”,也有人叫它“短視頻推廣”,更有人叫它“短視頻代運營”。既然如此,這3個關鍵詞我們都拿過來做為核心關鍵詞優化即可。

    大家在確認核心關鍵詞時同樣可以運用這種思路,這里提供3種關鍵詞的獲取方式:

    1、咨詢行業里的專業人士。比如問問公司的研發、銷售,了解下行業里對這種產品的叫法有哪些,把它記錄下來。

    2、多去看看產品相關的專業文章或逛逛社交媒體平臺,這些內容可以讓你獲取到更為真實的數據。

    3、相較于前面的兩種“笨辦法”,利用數據平臺獲取關鍵詞是一種更為科學的方式。這里推薦大家去各種指數類工具(如百度指數、巨量算數、微信指數等)、各個平臺的下拉框(如百度、今日頭條、抖音、小紅書等)及第三方數據工具(如5118、站長工具、各平臺的廣告投放工具等)獲取。

    2、找選題

    我們把產品/服務轉換成關鍵詞后,接下來就得考慮該用什么內容來承接用戶的需求,這些內容就是我們說的選題。

    營銷漏斗還記得吧,提升最終轉化效果的方式就是:提升每個層級的規模數量和轉化率。前面說到的關鍵詞在一定程度上可以解決曝光量的問題,但是不一定能提升轉化率的。

    用戶在搜索關鍵詞時必然會進行篩選,為什么要篩選?因為有很多不符合他需求標準的內容,這些不符合標準的內容就是導致“有曝光,無轉化”的直接原因之一。

    抖音短視頻成SEO新風口!一文詳解抖音SEO搜索優化

    在傳統的SEO場景下,用戶搜索關鍵詞可以直接進入商家官網,官網上各頁面的內容組合足以滿足用戶80%以上的商業需求,流量變現的效率相應更高一些,對內容的選題并不會太苛刻。

    但在短視頻平臺就完全是另一種邏輯,用戶搜索關鍵詞進入的只是你賬號下的眾多內容中的其中一條,加上短視頻“短”的屬性,必然導致每條視頻所描述的點非常之單一、用戶過濾信息的成本也在加大。

    用戶為了獲取更為準確的內容,往往會利用長尾思維去搜索信息。用戶的這種搜索思維就是我們尋找選題的核心。

    這里分享2個尋找選題的好方法:

    1、模仿同行。可以多關注幾個對標的賬號,看看他們比較火的視頻在講什么,把他們視頻的內容框架拆解出來(具體方法自行百度,或私信我領取模板),你也照著模仿一遍。

    互聯網是沒有記憶的,哪怕他們的視頻有上千萬人看過,但放到整個平臺的體量來看就顯得微不足道,所以不用擔心我們在重復抄冷飯的問題。你站在前人的肩膀上,復制他們的模式進行微創新,照樣可以為用戶創造價值。

    2、采集長尾關鍵詞。剛剛有講到用戶下意識會使用長尾思維去找內容,可想而之這些長尾關鍵詞的商業價值是多么的巨大??蛻舴浅G宄约合胍裁?,那你就把它們的需求(關鍵詞)挖出來,然后去生產對應的內容即可。采集工具直接用第一步中提到的那幾款就能滿足需求。

    3、內容制作

    這里分3部分來講,分別是腳本、拍攝及剪輯。

    • 腳本
      寫腳本就從模仿開始,把熱門作品的腳本框架拆出來,然后對內容進行填充完善即可。跟前面“模仿同行”的思路是一致的。寫腳本的具體方式可以看下面這篇文章《短視頻口播腳本怎么寫?》,這里就不過多贅述。需要注意的是腳本里盡量多埋一些關鍵詞,目的是為了提高視頻內容與搜索關鍵詞的匹配度,因為匹配度越高在一定程度上排名會越有優勢。
    • 拍攝

    拍攝建議直接使用手機就好,如果想提升成片的質量可以配個補光燈,燈還是能發揮很大的作用。前期不建議使用太專業的設備,一方面靈活性和成本都是個問題,另一方面專業設備拍攝的內容容易讓用戶提升預期值,假設內容未達預期反而容易帶來負面效應,而且這類內容會讓用戶誤判為廣告視頻。

    往往真實、接地氣的視頻更受用戶的青睞,短視頻的拍攝不需要太多專業的技巧和設備一樣能做好。

    • 剪輯

    視頻剪輯上盡可能節奏緊湊些,畢竟在這個信息過載的時代下,用戶壓根不愁找不到好內容。也正因為內容太多,用戶的試錯成本也在不斷上升,所以用戶留給你的時間也在不斷地減少,這就誕生了5秒、3秒的完播率數據指標。

    在剪輯上我們要善于利用好背景音樂、特效、字體等工具,從視覺呈現這塊來調動用戶的情維和五官,讓整條內容變得更豐富有趣,尤其是真人口播類的視頻,純口播就容易視覺疲勞,字幕這塊記得檢測是否存在違禁詞,網上很多工具都可以免費使用??偠灾?,你的目的是留住用戶。

    4、內容運營

    SEO就是一個細活,每個環節都是環環相扣,前期的準備工作不到位,后續的日常優化就會變得很吃力。完成了前面的基礎建設之后,接下來就開始進入正餐環節了。這里按關鍵詞鋪設、數據維護及矩陣運營3部分來講。

    • 關鍵詞鋪設

    想要讓視頻能被搜索到,最基本的一點就是視頻標題、介紹里要帶上關鍵詞,如果可以的話盡量多帶上幾個,前提是不影響可讀性。

    堆砌關鍵詞并不是說不可以,而是說這種影響用戶體驗的操作遲早會被平臺打擊。其實從抖音話題數的調整就能窺得一二,以前每條視頻的話題是不限制數量的,只要總字數不超過描述限制即可。但現在每條視頻僅允許添加5個關鍵詞話題,就是因為很多人在鉆話題流量的漏洞,使勁堆話題,這種做法與平臺的利益是相悖的。

    在關鍵詞鋪設這塊,合集功能也不能忽視,在抖音上多搜幾個關鍵詞就會發現,排在前10的很多都是合集里的視頻。也就意味著合集在排序上的權重值會更高,畢竟他是系列視頻的聚集地,專業性垂直度都更高,而且還占了數據疊加的優勢。所以,合集上記得也帶上你們想要優化的關鍵詞。

    • 數據維護

    抖音算法推薦采用的是賽馬機制,同層級的內容進行數據PK,數據表現更優秀的內容會有機會推送到更大的流量層級里,享受平臺提供的免費流量扶持。

    平臺判斷內容質量的數據表現包括但不限于點贊量、評論量、分享量、收藏量、轉發量、關注量、完播率等,這些數據的表現將會影響視頻的流量推薦。同樣,這些數據表現也會影響搜索排序的結果。

    在進行數據維護操作時,需要注意的是數據之間的比例設置需要合理,否則容易被判斷為刷數據。

    • 矩陣運營

    對于數據維護,并不是說數據表現越高越好,排序對內容的相關性及時效性會給予更大的權重。尤其是時效性這塊,用戶有明確需求的情況下,太過時的內容往往不能滿足用戶當下的需求。

    所以時間越靠前的視頻會有一定的加成作用,從上圖右上角的0贊視頻就能看出。這給抖音SEO會帶來一個巨大的挑戰——搜索排序的更新頻率非常高。

    不斷會有新的視頻出來擠占你的位置,有效的反擊方式就是去批量生產內容搶關鍵詞排位。批量生產內容有兩種常見的方式:單號多發、多號多發。

    單號多發適合小號操作,目的就是截流,在質量度及品牌形象這塊肯定要差很多。多號多發就是一種典型的矩陣運營方式,大號做形象鎮場,小號批量發內容搶位。

    五、影響抖音搜索排名的因素有哪些?

    抖音SEO包括視頻排名及用戶排名2種,我們分別來看看:

    1、視頻排名

    • 視頻權重

    作品質量:作品數據表現越好,作品的質量也就越好,視頻權重值自然越高,搜索排序上更占優勢。

    內容匹配度:作品的標題、描述、封面、話題、腳本文案等都需要匹配用戶的搜索關鍵詞。匹配度越高,排名越好。

    • 視頻收錄

    如果視頻違規(判搬運、違禁內容、同質化等)就不會收錄,沒有收錄就不會有被搜索到的機會。

    2、用戶排名

    • 賬號權重

    包括賬號的垂直度、粉絲數、活躍度及包裝。

    垂直度:垂直度高的賬號能給用戶更好的體驗,自然會給排名推薦。

    粉絲數:一定程度上粉絲數代表了賬號的受歡迎程度。

    活躍度:優質的賬號應該是持續都在活躍,這種賬號才是平臺喜歡的。

    包裝:賬號昵稱和關鍵詞完全匹配更容易獲得排名靠前。

    這篇文章寫的比較趕,可能存在不少錯別字或表述問題,整體上應該不會影響閱讀。

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