用戶增長始終是商家運營的一個關鍵：如何高性價比地、精準地、源源不斷地獲取流量？下面，我們一起來看看，目前市面上最常見的3種流量獲取方式。

01三大流量密碼

1、購買流量：

花錢買流量，這種方式對于“財大氣粗”的公司來說見效很快，比如在百度、騰訊、阿里巴巴等大平臺購買流量，來獲取一次性涌入的新用戶。

當然，在購買流量的時候，商家需要考慮四個維度：成本、效率、規模、精準程度，用戶全生命周期創造的利潤（LTV）要大于用戶獲取成本（CAC），才不會虧本。

缺點就是流量往往是一次性的，下一次做活動的時候還要重新花錢購買，而且精準度往往不高。

2、裂變增長：

借助營銷工具，通過：拼團、分銷、砍價、分發等方式，做得好的話，可以以低打高，在短時間內，不怎么花錢或花很少的費用來獲取大波精準流量。

3、私域流量：

將獲得的流量累積在自己的私域平臺里，如教育商家借助技術服務商創客匠人搭建基于微信公眾號、微信小程序、抖音小程序、APP、PC端的知識店鋪，精細化運營自己的私域流量池。這些沉淀在商家自己私密渠道的用戶，就是商家的“私有化資產”。

一般來說，中小型教育商家會選擇裂變增加+私域流量的方式，以內容及利益驅動用戶主動進行分享，實現社交裂變，打造源源不斷的自增長閉環。

02如何讓用戶主動分享？

社交裂變的原理就是促進用戶主動分享，也就是轉介紹。一般來說，在以下3種情況下，可以激發用戶轉介紹：

1、小白時刻

也就是用戶剛來的時候，充滿了新鮮感，覺得什么都很好奇，非常容易轉介紹。

商家可以提供各種體驗產品，如9.9元體驗訓練營、免費趣味測評、直播體驗課等，以優質的內容驅動，創造各種讓用戶轉發的場景。

2、榮耀時刻

用戶在感到榮耀的時候也會轉發。

商家可以創造大量能讓用戶感覺榮光的內容，來刺激用戶主動轉發。如打卡排行榜、訓練營結業證書、高分測評成績海報、作業成果展示等。

3、利益刺激

顧名思義，轉發了可以獲得相關利益。比如，轉發賺積分、推薦有禮（積分、優惠券、線上課、實物獎品等）、推薦得推廣金等。

4、社交貨幣

轉發產品鏈接，也是我們在朋友圈里的一種社交展示行為。比如，性格測試，或者是我們的電子書單，還有我們正在學習什么高質量課程等。

當然，在以上容易激發用戶主動分享的重要時刻，也離不開簡單好用的轉發工具賦能！

包括但不僅僅限于向上面提到的，如創客匠人提供的課程分享、趣味測評、排行榜海報、推薦有禮、拼團、砍價、推廣員等好用的線上工具，都可以讓用戶轉介紹的動作更加簡單，一鍵就能轉發，擁有用戶專屬二維碼，讓感興趣的朋友掃碼僅能進入相關界面及商家的知識店鋪，實現精準引流的作用。

當然，教育商家打造用戶口碑，獲得轉介紹的基礎，還是優質的課程內容和教學服務，只有真正為學員解決痛點，讓他們獲得收獲，才能夠真正地留存用戶，打造高質量的私域流量池，獲得長遠的分享和轉介紹。

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