被錯覺與淘系吃水荮綁的優衣庫在抖音開直播，就像在地下水涌動的電商江湖投下一枚石子，激起一波新的鱗波。

畢竟，即使對于獲得上仟萬商家的淘系而言，優衣庫也是標桿性的頭部品牌。

2009年，優衣庫變成首先個入駐天貓的國際品牌，并連續6年在雙11大促中斬獲女裝行銷榜首。作為首任批在以此碩大無朋精礦淘到金的品牌，優衣庫也對淘系保持那種程度上的“披肝瀝膽”——優衣庫在京東、唯品會等電商平臺上仍難覓蹤影。

直到被打通窮年累月的精礦開始露出瘦瘠的底色。

上年雙什一，優衣庫在淘系的銷計量差錯折戟，跌落到老三名的坐位。按圖索驥下一個應許之地，變成優衣庫的新任務。9月4日，優衣庫正式上線抖音直播間，幾乎每天從后半天6點直播到凌晨。為品牌勞服、長大于淘寶的代運營們也紛紛壓降淘系平臺的占比，提升勞服抖音、小紅書等新渠道的力量。

淘金客輾轉按圖索驥新的精礦，賣水人隨之遷徙。在斯是被金錢鼻息充斥、似乎埋藏著無數機遇的正業，相似的故事一直在上演。

查尋下一個奶與蜜之地

早在2018年，優衣庫便在抖音平臺注冊并運營主體賬號“優衣庫UNIQLO”，眼前粉絲計計已超過330萬。但在陳年叁肆年間，該賬號并未接入抖音電商，主要功能是品牌闡揚的窗口其中。

進來2022年，優衣庫在抖音的試水盡人皆知加速。

當年年中，優衣庫接連成立兩個新賬號，名為“掌上優衣庫”和“優衣庫爆款試衣間”，手上粉絲計量分別為40.6萬和27.9萬。和“優衣庫UNIQLO”一樣，“優衣庫爆款試衣間”并未接入商品柜櫥窗，發布的短視頻以契合抖音用戶批體的穿插向本末為主，輔以紅男綠女模特兒分享穿搭秘訣。

“掌上優衣庫”賬號則以推銷為導向，接入了優衣庫官方商城，上架近400件商品。從9月6日開始，該賬號幾乎每晚都會直播4~6小時，賬號下方的簡介處寫：“快來直播間解鎖驚喜好禮”。

在中小主播、淘品牌相繼“出淘入抖”之后，頭部傳統品牌優衣庫在抖音安營扎寨并直播賣貨，堪稱里程碑風波。這意味著，淘系電商最側重點的基本盤已面臨劇烈動搖。

乘著淘寶谷風長進起來的淘品牌，對境內電商市場的風云白云蒼狗感知最為敏銳。淘系流計量池見頂之際，茵曼、御泥坊、韓都衣舍等紅極一時的淘品牌最先感受到暖意，并排頭年華將目光鎖定到抖音平臺。

眼下，大大部分頭部淘品牌已進駐抖音，茵曼、御泥坊、韓都衣舍在抖音上的粉絲計量均達到佰萬計量級，抖音小店變成有的品牌的老二大推銷渠道。

2018年，包括阿迪達斯、耐克在內的國際運動品牌入駐抖音，現階段已形成自己的賬號矩陣。由阿迪達斯體育（中國）有限公司官方認證的抖音賬號有9個，粉絲計計攏共近1200萬。品牌知名度累加代言大腕的流比量加持，知名品牌在抖音可謂占盡天時地利。

本年以來，阿迪達斯在抖音平臺重點發力電小買賣務。

5月，阿迪達斯通過抖音平下派家發售1萬雙yeezy，通過邀請冬奧季軍蘇翊鳴做客直播間、現場連麥NBA球星等方式，7天韶光GMV超過1.7億元，知了聯抖音電商品牌榜老大名。頭年雙11近一個月的運動周期，阿迪達斯在天貓的總兜銷額僧多粥少15億GMV。相比之下，作為新渠道的抖音并不遜色太多。

除此而外，高奢品牌、輕奢品牌也逐漸放下體段，加入抖音這一掘金場。

據巨計計算數發布的《2021抖音高奢品行當寒暑盤存條陳》，德勤“2021全球佰強高檔品公司”榜單中超過60%的公司已有品牌入駐抖音，LV、GUCCI、DIOR、COACH、Michael Kors等品牌都在運營自己的官方賬號。

雪豹財經社觀測，COACH從2021年9月在抖音開始直播首秀，當年6月之后顯著加速，每月直播帶貨80場次，抖音小店上架商品接近600件。

在電商行當，沒有祖祖輩輩的精礦，只有對流計量永恒的奔頭。淘金客輾轉搜尋新精礦背后，與它們縱深卷綁的幕后“賣水人”——代運營勞服商，也加入了遷徙的隊伍。

告辭世代凈利的賣水人

深諳平臺守則的代運營勞服商，是品牌背后不足或缺的角色。

電商代運營興起于淘系電商早期。當時品牌對電子商務的概念什分縹緲，平臺的撐腰力度也相對有限，因此催生了一批以淘寶為主要運營目標的TP公司（Taobao Partner），主要職掌就是幫品牌方賣貨。

抓住淘系平臺帶來的增漲機遇，2020年，6家用電器商代運營公司扎墩掛牌，迎新了業務發展的巔峰。

其中，寶尊電商、壹網壹創、若羽臣是全品類綜合性代運營售后服務商，麗人麗妝、凱淳股金、青木貨幣資本則屬于垂直品類的代運營售后服務商。

對于品牌而言，TP相當于海報公司、設計公司、客服組織甚至經銷渠道的總和。

2015-2017年，佰雀羚天貓旗艦店及其背后的TP壹網壹創協作了“琥珀猷”“肆美不開心”“一玖叁一”等數個營銷案例，連續3年拿下天貓雙11美妝類鵠的售貨頭版名。壹網壹創還縱深參與佰雀羚的制品研制和價錢定制經過，設計出“小雀幸”系列面膜等爆款成品，是推動老牌國產品佰雀羚復興的一大元勛。

往時數年間，佰雀羚是壹網壹創最重要性的收入支柱，2015年為后來人貢獻了82.3%的營收。2019年，佰雀羚相關業務對壹網壹創的營收貢獻為50%。

吃到年月股息的不只壹網壹創一家。借著淘寶電商迅猛發展的谷風，淘寶電商代運營公司舊日數年基智能兌現近叁位數的高增升。即使在同行業發展趨于穩定的2020年，頭部公司的營收增速也維持在20%前后。

但如今，傳統書架電商進去存計計發展超階段，渠道流計量變貴，營銷股利衰退。品牌隨流計計遷徙到水草更豐茂的新草地，被“荮綁”的售后服務商們也不得不過起了苦日子。

當年度上半年，6家掛牌代運營公司普遍面臨營收進來瓶頸期、凈創收大幅跳水、競爭壓力加深的窘境。