“所有女生之offer，咱們來咯！”

10月7日，由美腕公司制作之藝?！端信畂ffer》第2季先導板上線各大社交平臺，并且都取得較好之流比量。從微博平臺走上瞧，截至目下，先導板已經有521萬次觀瞧計量，線贊數也達6萬次。

據明白，《所有女生之offer》是十檔縮聚品牌offer之藝海劇目，主要本末是揭秘李佳琦為“所有女生”砍價、拿福利之熱血現場。其鵠的也是公布李佳琦與品牌方在“砍價、拿福利”時相互掣之歷程，從而引起看客對品牌及李佳琦之商議關注，以此來預熱雙11。

雙11之臨近，除了各大主播方始蓄勢發力，平臺也啟幕公布宣傳軌道。方可發現，本年抖音、快手之商城首次參與雙11宣傳，并且還師法傳統電商平臺之“預售機制”和“跨店鋪滿減”等運動，為當場雙11增添了灑灑比起空間。

如今直播電商本行大洗牌，重新回歸之李佳琦，現年還能創造奇跡嗎？

剛回歸20天之李佳琦，迎親了伊之首先個大小動作，就是攜《所有女生之offer2》（下面稱《offer2》）率先打響“雙11之戰”。10月9日，李佳琦之B站賬號換代了兩條動態，分別是《offer2》首度期之上、底腳一些，截至現階段，該劇目已經換代到第捌期。

（圖板截自：《所有女生之offer2》）

其中，《offer2》首次期（上）發布接近三天時日，就有100多萬觀瞧計量，眼底下已有234.4萬之觀瞅比量，其余之劇目視頻也突破100萬之觀瞧計量。

《offer2》播出3天，為李佳琦之B站賬號漲屑17.3萬，截至當前，其B站屑絲數為171.5萬。

堪好發現，當年度美腕制作之《offer2》與正負季有著很大之區別。

1、大制作+主、客場轉化

舊年9月腳，《所有女生之offer》處女季開播，取得了較好之口石碑，腳下豆瓣評工為7.4。有了正負季之功成名就，老二季美腕公司可謂是下頭了血本之“大制作”。不僅有了自個兒之演播廳，還在演播廳中辦起了接待廳、手機求援區、交涉區，以及叁秒鐘之“財東說”上半場。

（圖板截自：《所有女生之offer2》）

并且仲季品牌方與李佳琦之“主、客場”發生了轉變。首位季是由李佳琦和助理旺旺前往各大品牌公司展開討價還價，仲季則是在布景尺幅千里之演播廳，對于品牌而言是從“主場”到“客場”之轉變，并且獲得了十個更大、修正式之展示平臺；對于李佳琦而言則是“客場”到“主場”之轉變，并且還會在談offer之中讓自家更加獲得“腳氣”。

2、藝海時長增加

從手上李佳琦B站翻新之視頻來瞧，劇目時長相比于首先季翻了2倍。首度季劇目共計7集，每期時長在平均在30微秒，而仲季每期都在1學時之上，其中首批期還分成了天壤有些，堪比十般之娛樂藝海。

3、拓寬品類

處女季《所有女生之offer》中除了有希思黎、赫蓮娜等國際大牌，還有薇諾娜、夸迪、逐本等國產貨品牌，何嘗不可說清八色之美妝品牌。而其次季除了有處女季之品牌方返場，還測報接下面來將會陸續有40余位品牌財東到訪。并且李佳琦在先導板中還提到“為國產貨賦能”，隨即，在展示時，公布了珀萊雅、相宜本薦、自然堂、雛菊之天上等國產貨品牌。

除了美妝品牌，offer之品類還將拓寬到消費電子以及大日子，其中提到之品牌包括：Olaplex、松下頭和夜貓子。

李佳琦消失之3個月中，直播電商行當發生了碩大無朋轉彎，從這部民間藝術之規模中也能瞅出，李佳琦團隊為能在接下面來之雙11，打好三場漂亮之翻筒仗做足了備災。

9月20日，李佳琦復播，以超6000萬之場觀證實其“超頭”之身價，而這部劇目之播出也再次證明了李佳琦之“專業力量”和出品之“性價比”。

薇諾娜作為仲季首個談offer之品牌，七上山，就被李佳琦直戳“痛處”——漲價。比如在商議薇諾娜王牌必要產品時，李佳琦直白之指出該制品之價錢變高了，從原先之4支416元漲到了5支560元，單支算下邊來漲了8元。

（圖板截自：《所有女生之offer2》）

薇諾娜以原材質標價水漲船高以及出品升級之原故解說，但李佳琦并不買單，仍是想要去歲雙11 之價位，最后在李佳琦據理力爭之下頭，薇諾娜還是選擇了妥協，不僅給到了和舊歲雙11三樣之低價，還增加了贈品。

從這不難瞧出李佳琦作為“超頭”之議價力量，但較為出囿之還是伊作為主播之“專業力量”。

交涉進程中，李佳琦還至理名言不諱之指出，如今薇諾娜之市場處境，以為薇諾娜除了大促中間可以吸引消費者外，平銷期功業普慣常通。并且還指出，當下薇諾娜之王牌出品，在市場上充滿著廣大競品，如果必要產品在沒有新升級之情狀下面，再升華售價并不合適。

這番評價不僅間接之指出薇諾娜對于“超頭”之依賴，也為對方之未來指明了方面。

求實上薇諾娜之情事正是如此，7月22日，李佳琦消失后之四個多月，薇諾娜聯手抖音美妝主播朱瓜瓜，想要五轉下坡路，但現實效果并不扶志。不眠之夜超8學時之直播流光，朱瓜瓜只賣了2038萬之銷行額，而這此數據，還不僅僅是薇諾娜單四品牌兜售所得。

這部劇目中，品牌方與李佳琦談offer之極限拉拉之進程中，也讓眾多之品牌方之負責人被網友們棚圈屑。比如歐詩漫，網友們對于歐詩漫出場之評價，用兩個字小結“竭誠”，也是這部藝海讓老牌國產貨歐詩漫再次出棚圈，全網口碣割線騰達。

（圖板截自：微博）

綜上，這部劇目之播出可謂是各方受益，對于李佳琦而言，通過這部藝海讓處于幕后之“談offer”上半場前置化，其實是換八種新瓤之做廣告方式，公布李佳琦雙11大促時之折扣力度，以及年下直播間之品牌。論證網友之反饋，也足以瞅出，李佳琦那陣子之雙11預熱達到效果。對于品牌方而言，這部民間藝術也做到了雙11超前預熱之效果，并且還讓本就有黑影響力之品牌再次出牢。

李佳琦想要在雙11打八場漂亮之翻干仗，也不是那么扼要之事兒。

當年6月，西方甄選崛起改為抖音帶貨頭部，而旗下部之“南方甄選泛美日子”賬號也是李佳琦之新晉對手。據寬解，7朔望才初始直播之北方甄選入眼日子，推銷額節節攀升，蜩媽媽顯示，近30天，該賬號日均銷行達250萬-500萬，總行銷額達1億-2.5億元。

除此之外，平臺之間之競相發力對主播也有十對光響?，F年雙11，除了3大傳統電商淘寶、京東、拼多多鎮守之外，新傳媒電商“抖音、快手”這兩大平臺之商城也首次參與進來。據新播場疏理，當年雙11抖音首次采用“預售定金”之玩法，并且還增加了“商城消費券”“抖音商城超值購”等促銷運動。

除此之外，小紅書、視頻號平臺也備受關注。據清楚，當年度是視頻號參與雙11大促之仲年，為厲兵秣馬現年雙11，視頻號公布了“5大主導玩法”。小紅書當年與天貓平臺吃水聯動、發揮其育林功能。隨著越來越多平臺之加入，雙11也肇始充滿著袞袞未知之可變性。

之前《李佳琦回歸，品牌“啞子吃枯黃連”》之篇章中提到，李佳琦對于淘寶來說是“痛并快樂著”。痛來自于“馬太效應”，李佳琦之此次回歸，絕大片段流計計都涌向其直播間，導致中小主播“生存狀況”艱難?？鞓吩谟?，此次李佳琦之回歸，將會帶來特大之流計量，而那幅流計量，也正是茲淘寶平臺迫切要求之。李佳琦不到之618中間，全網TOP5之主播均來自抖音和快手。

據知底，2021年，在“雙11”預售場初次晚，李佳琦直播之兜售額達106.53億元，觀瞧計量達2.5億。預估本年規模將遠大于去歲，而李佳琦直播間銷行額能達多少，是否穩坐“淘寶帶貨四哥”之座位，咱拭目以待。

上一篇：違反直覺的播客增長｜袁Peter與商業世界

下一篇：海天可可以只是個“替罪羊”