有贊作為商家勞服和客戶的解決提案提供者，在給供貨商拓寬分銷渠道、協助分銷商提供洪量商品進貨源泉、搭手商家精細化運營上有著較強硬的分銷戰線。正文對有贊分銷平臺拓展了周詳的拆解分析，一起來瞧一下吧。

1. 分析背景和目標

有贊作為為商家售后服務的解決議案提供者，為客戶提供社交電商、小程序、新零賣、慧心門店、分銷、會員CRM戰線及一體化經紀解決提案。其在給供貨商拓寬分銷渠道、協助分銷商提供雅量商品進貨源泉、扶持商家精細化運營上有著較強硬的分銷戰線。

鑒于近期著手的項目業務與分銷有關，故試圖追尋行當標桿念書從中上層藍圖到底層設計的優秀論理思維，以期提升自己在寄售行當平分秋色銷這一細分天地的認知，對行當、業務能有更戰線、十全的認。

如有漏洞百出，還請指出，虛心接受。

2. 本行分析

2.1 行當發展背景

此次切磋的成品的業務——分銷，包括C端分銷和B端分銷，對應的同行業是寄賣及B2B推銷本行。但因今天大有些線下業務都已南回歸線上化，因此本篇所探討的均為數字化分銷，本行發展背景也包括數字化寄賣和B2B電商。

數字化零賣包括電子商務式寄賣和新寄賣，因此此間將展開這兩大塊的背景講個大概；B2B電商包括不同的大市場，如快消品B2B、 鋁制品B2B市場，因此此間以更為耳熟能詳的快消品B2B市場為例，概述一下B2B電商的發展史。

2.1.1 寄賣

寄賣是直接將商品或勞服銷行給最終消費者的生意運動，是商品或勞服從古今中外進來消費園地的最后上半場。因此，商家最理合關心的是消費者在彼其渠道，而分銷是渠道行銷的一種有效市場傳統式，商家須要注重寄售端的分銷渠道治理，尤其在其一公域流計量越來越難獲取、商家急需通過私域增高本人的兜售比量、復購率的年月。

中國集團數字化寄賣的發展主要閱歷了肆段歷程：1990年前，改造開放前后一時，小百貨企業涌現，稱作集貿式寄賣，是寄售的新苗期；1991年-2002年，該時段寄賣行當發展速度飛快，多種業態并存，稱作連鎖店式零賣；2003年-2015年，因2003年淘寶成立后，電商平臺如雨后春筍般涌現，因此是電子商務式零賣超階段；2016年后，零賣業逐漸走向全渠道運營，越來越多寄賣集團公司、商家獲得自己的小程序、APP等數字化售貨器具，線上線下結緣的形態愈來愈普及，直由來日，都有何不可稱作是新零賣超階段。

數據源泉：艾瑞咨詢

2.1.2 B2B電商

2001-2012年是快消品B2B市場的育雛期，其互聯網絡改造始于2004年，為解決快消品市場整個優劣游鏈路的信息不對稱奠定了底子，也為社稷鼎立推快消B2B市場的發展打下了土政策幼功。

2013-2016年是快消品B2B的增長期，這此超階段同行業的發展速度較快，數以十萬計B2B集團公司如雨后春筍般涌現，一些電商平臺、具有互聯網絡基因的品牌商主動加速與線下零賣門店的融合。

該時日快消品B2B平臺處于市場不規范一時，品牌商對于B2B平臺是否會敗壞其原有原有不衰的分銷渠道心嘀咕慮，從而品牌商與B2B平臺搭伙的意愿不高。此時白手起家高效的快消供應鏈與提升客戶體驗是起家集團公司壁壘、競爭取勝的關子。

2016年-2017年，阿里、京東入局B2B快消市場，出現阿里零賣通、京東新通路等頭部電商成品，市場規范性提升明確。同時，鑒于消費升級，消費需求的多樣化、個性化方向顯現，使得品牌商對用戶、商品等數據的需求提升，而快消B2B平臺則能知足常樂其需求，因此該超階段兩面搭伙意愿飛躍提升。

從2017年開始于今，同行業的馬太效應、頭部效應顯現，頭部集團公司越來越強，用之不竭沒有找到入情入理小買賣講座式的弱勢集團公司則停閉，出現快消德業基本面向好、快消品B2B關門潮同時出現的現象。

其中，行經2018、2019年的發展，截止2020年，80%的品牌已與其三方B2B電商平臺（寄售通、新通路、其它水域頭部電商平臺）對接。

該超階段B2B平臺本身的經理風險變成品牌商的挑憂，大一對平臺大數據振興預期也不如品牌商所及，因此上游品牌商協作意愿再次減低。此時，賽道的選擇、集團公司的小本生意英式、成品的高層設計的精準定位、業務上的精耕敵探變成集團公司存活的焦點。有贊作為私域運營的頭部勞服商，也在此時候獲得洪大的發展機會，于2018年在香港掛牌。

2.2 正業異狀

2.2.1 寄賣

零賣是聯接人與貨的“場”，在如今的新零賣超階段，線上線下交互融合，數字化持續賦能零賣同行業全渠道運營，線下的體驗性優勢與線上的便捷性等優勢驅動更多的集團、商家加入新寄售的浪潮。

依據邦國統計局數據，2020年受疫情莫須有，奴隸社會消費品零賣總額為39.2萬億，同比回落3.9%，但由此也驅動了數字化零賣的發展，網絡零賣在舊社會寄售總額中占比30%，同比增升11.3%。零賣數字化趨向不得阻擋。

數據源泉：艾瑞咨詢

零賣端的分銷（C端分銷）主要依靠相熟社交、人際瓜葛發揮較大作用，如社交衰變、團隊分銷、社股分銷音變、直播分銷量變等社交分銷。

2.2.2 B2B電商

從那之后截止，在品牌商意愿上，品牌商依靠B2B電商進展分銷增計量市場的獲取拓展，但叁方B2B電商平臺存有亂價表現，對品牌商的存比量分銷體系帶來的沖鋒陷陣較大。因此，時下終端小店從B2B電商平臺進貨篇幅的數據，從通國來瞧只有5%，品牌商與平臺協作的傾向趨于平穩。

而對于終端零賣門店來說，她們缺欠針對水域供應鏈的選品指導，以及穩定的進貨渠道。該署是B2B行當的現存痛點。

在這種情形下，形成了如下圖所示的B2B產業鏈圖譜。

有贊是電商SaaS勞服商，其中包含大塊的分銷業務。其競對成品仟米、聚水潭也都是B2B電商SaaS勞服商，都涉足分銷相關業務。叁家集團的分銷業務能典型的代表本行內分銷業務灘涂式，因此在下邊分別說明一下，對電商SaaS分銷業務的格式有個大體理解。

2.3 電商SaaS分銷業務內涵式

2.3.1仟米分銷平臺

2.3.1.1 平臺定位

仟米的分銷平臺由B2B平臺、云分銷、云小店叁個成品組成，面向品牌商、海域寄售商（批發市場）、分銷聯盟，賦能傳統批發采購業務，為供應商確立分銷渠道，為分銷商打通上游供應鏈，賦能分銷商2B和2C的力量。

對于B2B平臺，仟白面向品牌商、水域零賣商、分銷聯盟整合傳統供應鏈，搭建線上、線下To B分銷的力量。

對于云分銷，仟面粉向眾多個體分銷商，提供多層級分銷的力量，適用以縱深分銷。

對于云小店，仟白面向寄賣商提供進貨和經紀上的賦能，適好使直接分銷的場景。

2.3.1.2 業務結構式小結

從上端的叁種業務流，何嘗不可得出仟米分銷平臺的業務歐式主要分為兩種，一種是縱深分銷，另一種是直接分銷。

（1）分銷業務數字式1：吃水分銷

業務流為S2B2b2C，從原產地供應商到一級分銷商（供應商配送或平臺配送），一級分銷商到二元級分銷商（分銷商配送）等多級分銷商，最后商品改移到消費者手心里（原產地分銷商一件代發或分銷商配送至二元級分銷商，由貳級分銷商完竣配送）。

（2）分銷業務集團式2：直接分銷

業務流為S2B2C，分銷商從發源地供應商處采貨，采購后分銷商直接售貨至C端消費者，完竣交易。

仟米的這兩種分銷業務被動式都是重分銷，無論是大B還是小b，分銷商都作為行銷主體，需現實采購商品，屬于B2B拈合分離式(平臺不具有貨權)，且為實倉（平臺管控倉配上半場）和虛倉（云倉）（平臺任由控倉配上半場）真分式混合：

1. 面向B2B平臺的品牌商和海域零賣商、分銷聯盟等供應商，可由供應商負責倉儲和物流配送，也提供平臺配送；
2. 面向云分銷平臺的品牌商、海域零賣商，不提供配送，由分銷商自行配送。

2.3.2 有贊分銷平臺

2.3.2.1 平臺定位

有贊的分銷平臺由供貨商平臺、有贊微商城、有贊細小店組成，面向傳統集團公司、電商賦能拓寬分銷力量，面向商家賦能獲取優質貨源、輕運營的力量。

對于供貨商平臺，有贊搭建有贊分銷商城，分銷商分銷商和小不點兒店店家堪好輕分銷的方式一鍵上架商品至店鋪，與供貨商確立協作干涉，進展銷貨。更適好使吃水分銷的場景。

該會話式下的分銷商無需言之有物采貨，只需線上完竣選品和上架店鋪的操作，進展分銷，展開后續的商品運營，賺取片酬。

對于有贊微商城和有贊細微店，發展代理商、員工等為集團的分銷商，或針對集團員工、消費者、粉絲等發展為集團公司分銷員，賦能輕采購輕拓寬力量，適用來直接分銷的場景。

2.3.2.2 業務楷式下結論

有贊分銷平臺的業務各式包括仨種：縱深分銷、直接分銷和拓寬分銷。

（1）分銷業務機械式1：進深分銷

吃水分銷機械式的業務流轉與仟米相同，不同點在于，有贊的深淺分銷為輕分銷，分銷商不急需現實采購貨品，有贊也無需承挑倉儲庫存和配送中的風險，資金壓力小，屬于B2B電商拈合揭幕式的虛倉（云倉）穹隆式。但虛倉平臺式的控貨力量差，艱難曲折于把控售后服務品質。

有贊平臺上典型的代表如媽媽心選，由微商團隊發展而來，借助有贊的分銷商城，選取優質供應商補缺貨品，同時借助微商城發展分銷員，再由分銷員進展最后的營銷衰變，兌現客戶和交易額的雙增升。

（2）分銷業務自助式2：直接分銷

直接分銷的業務流同樣與仟米相同，不同點也在于有贊的直接分銷為輕分銷，分銷商無需現實性采貨，一鍵上架貨品至店鋪，消費者下單撐腰一鍵代發。

（3）分銷業務表達式3：拓寬分銷

拓寬分銷的業務流為S2B2b2C或S2B2C、S2b2C，賦能商家拓展成立分銷網絡體系的力量，優勢在于自由式輕，能相助集團長足展開分銷渠道的拓展拓寬，張開增計計市場。

有贊的這兩種分銷業務花式都是輕分銷，無論是大B還是小b，分銷商都作為拓寬主體，無需采購貨品，屬于B2B拈合全封閉式，且為虛倉（云倉）鷂式：所有配送都由發源地供應商承挑。

2.3.3 聚水潭ERP分銷

2.3.3.1 平臺定位

聲援集團公司從自營走向分銷，通過輕分銷、供貨分銷兩種輪式賦能電商平臺拓展分銷渠道，賦能分銷商線上多平臺全渠道上架鋪貨、行銷的力量。

供貨分銷——批計量采購結構式：

一件代發講座式：

掛鏈分傭灘涂式：

2.3.3.2 業務會話式小結

聚水潭ERP分銷的業務直排式包括兩種——拓寬分銷（輕分銷）、供貨分銷（直接分銷），即包括輕分銷和重分銷兩種揭幕式，分銷商可作為拓寬主體，也可作為售貨主體。

（1）分銷業務哥特式1：拓寬分銷

業務流為S2B2C，拓寬分銷包括一鍵代發和掛鏈分傭兩種互通式，分銷商只需選貨一件鋪貨到不同平臺的渠道，或直接分享鏈接至直播平臺，即可兌現供銷商代發貨。

與有贊的拓寬分銷相比，其拓寬分銷的雷鋒式玩法較簡要，基本沒有甚么營銷、多級分銷的招數，這也意味著聚水潭聚合越多大的優質供貨商越好，與其對接協作開發，方便分銷商做采購、上架、庫存、物流等治理。

還有不同的一點是，聚水潭上聚集了數以百計的老三方大平臺，在供銷上游，對接的電商平臺如1688、蝦皮、唯品會、抖倉等；在正中倉儲物流履約上半場上，與菜鳥、順豐、京東物流、圓通、中通、佰世快遞等超110個老三方物流平臺南南合作，與郵政倉儲、圓通WMS、酷e寶、叁當家等超180家其三方倉儲平臺經合；在下流連綴消費者的渠道上，打通的平臺如淘寶、京東、天貓、抖音、快手等。

（2）分銷業務貨倉式2：供貨分銷（直接分銷）

業務流同樣為S2B2C，供貨分銷為批計量采購，分銷商在聚水潭對接的電商平臺中選萃貨源，下單后供銷商發貨至分銷商，分銷商需做倉儲庫存掌管，對于分銷商來說是重分銷被動式。

與仟米分銷平臺不同的是，聚水潭僅對分銷商提供線上分銷的力量，仟米則提供線上、線下（門店）的渠道經紀力量。

2.3.4 分銷業務貨倉式小結

3. 成品分析維度

3.1 成品定位

有贊的成品Slogan是“做生意，用有贊”。有贊分銷平臺主要涉及供貨商平臺、有贊微商城和有贊幽微店叁大塊，各隊戰線或應用對應的客幫角色為上游供應商和下流分銷商。

3.1.1 有贊供貨商平臺

1）戰線定位

對于有贊供貨商平臺，其定位是“商品飛針走線流通和行銷平臺”，有洪量的優質分銷商、更廣的分銷渠道、為集團公司比量身定制微電商解決提案。

2）撐腰界面

有贊的分銷戰線針對供貨商提供商品掌管、訂單發貨、物流盯梢、資金驗算、價錢管控、多渠道分銷的功能幫腔。

3）用戶細分

在注冊變為分銷商后，進來供貨商平臺注冊印張，發現變成供貨商是有門坎的，否則黔驢之技使喚供貨商后臺的商品、客戶、數據功能。該門坎類型屬于給出審核型：

①務須在有贊先開過店鋪，且規定店鋪多余有效期至少半年

本條條件意味著有贊意在加入的供貨商（非大品牌）可以有自己的分銷渠道，而非只享受平臺的分銷渠道。

②規定店鋪通過集團認證或官字、公益組織認證

如果店鋪知足本條規定，這就是說附識店鋪修正規，成色更有保證，如此有贊也能掌握更優質的上游資源

③繳納保險金

據《有贊供貨商抵押金協議》，入駐有贊供貨商平臺之前，供貨商務必繳納供貨商抵押金5000元，有贊會將這筆保險金凍結在指定保險金賬戶中，以保證當供貨商發生如收款后未按說定時日發貨或交付商品的數額，或質地與預約不符等造成消費者海損且未對消費者的挽救、賠款規定進展及時入情入理響應等違約或不誠信作為時，消費者或分銷商可向有贊提出投訴并報名有贊插身處置，保障消費者的法定權益。

綜上，有贊對供貨商的規定是比起高的，供貨商客戶得是整個商品供應鏈上半場（D-M-S-B-b-C）里的炮制商M、供應鏈S（如總代理、直轄市代理、經銷商）、大B（如品牌商、超市），是有供貨力量保障和一定分銷渠道的集團公司或集團授權代理，而非如兩口子店、微商等這樣的個人行銷者小b。

除此而外，有贊還格外留意供貨商的信用、售后服務問題，加入標金這一門坎，加強了有贊作為平臺應起到的風控、安好保障作用，便于有贊為消費者權益監護續航，樹立集團畫像。

同時，有贊咬牙瞅重供貨商的成色，努力為消費者客戶設想，也證實了有贊一直以來強調的「跟有贊的商家們一起成才」的股值觀，這也是當年度有贊MENLO（歲歲年年一次給客戶匯報有贊事務進展的會）的正題「和客戶一起成人」所抒發的中心。

有贊奠基人白鴉說明，該正題除了抒發「有贊一直都在跟有贊的商家們一起長進」，也是為了提醒商家們「和你的客戶，和爾等的消費者一起成材」，更是強調有贊未來會重點去幫帶商家們「和她倆的消費者客戶一起長進」。

可見，有贊想望其平臺的所有商家的身分是很高的，不僅體現下原物商品上，更體今朝心理上。

其具有代表性的品牌商（供貨商）有TCL、廣東郵政EMS、品勝、膜法世家、威露士、周大生。

3.1.2 有贊微商城

1）戰線定位

對于有贊微商城（商家店鋪后臺），其定位是“取信任的私域營銷學者”，通過分銷獎賞引發量變傳唱，讓更多人幫商家賣貨，吃水營銷器具贊助積淀粉絲，增高變更率、客單價、復購率。

2）幫腔界面

有贊的分銷戰線針對分銷商提供高速建站、本末營銷、商品經營、訂單管管、客戶治理、數據分析、資金掌管等功能撐腰，還能在有贊應用市場中提供更多行銷、營銷等精細化運營器具。

3）用戶細分

從有贊店鋪注冊規定的身份選擇中有何不可瞧到，有贊店鋪開店的用戶足以是集團公司、個人或內閣科工委及偉業單位等。

其典型客戶包括小猬節選（影院搞副業）、果優多線上商城（精品果品店擺脫門店限制，私域營銷）、煌上煌、認養一頭牛（打造現象級視頻號直播間）等。

從經理需求瞧，有贊微商城的客戶定位分成二類：

1. 長進型商家，有數以十萬計獲客、交易、留存、音變等增計量需求，銷比量和客戶雙增升需求；
2. 成熟型商家，需求更多的用戶和經紀數據分析、渠道、雄厚且吃水的創新營銷玩法、精細化運營帶來規?；瘮U張；
3. 無幼功或有根基的輕型團隊、個人商家，僅需基本的商品兜售、營銷功能幫腔即可。

確認預訂施用套餐勞服前，店鋪選擇微商城店鋪套餐

從經理身份瞅，有贊商家（可變成分銷員）的客戶定位分成肆類：

①專業代理商/經銷商

公司本身沒有貨源，但有較宏贍的拓寬渠道、資源，且有專屬或成熟的行銷團隊，是有互聯網絡背景的有體驗的代理商，需求直接對接更多的品牌廠家，拿到出廠底價，并繁博貨源，強健貨源保障底子。

②網紅/KOC

網紅或KOC一般本身具有較大的自有流計量，該署流比量可能未兌現變現或變現力量差，因此可從對接一些品牌商、受助品牌商賣貨、拔高品牌知名度及拓寬渠道中獲得更高的變現力量。

比如拾點讀書通過搭建公眾號商城為品牌商做分銷，每個月訂單漲4倍，復購率為40%（數據泉源：有贊官網）。

③品牌商

已經做出自己品牌的商家，比如周黑鴨、雅戈爾男裝、中糧強壯光陰。

其需求一是搭建分銷體系，如發展員工、粉絲、客戶為分銷員，同時也能兌現優哉游哉拓寬；次之類需求是選擇更多的供貨商添加優質貨源，同時解決招標、品控、履約等一系列電商運營問題。

④司空見慣個體工商戶/個人商家

所有付錢入駐的個體或個體工商戶，比如一人或多人運營的線上/線下店鋪（有運營證照）、無運營證照的個人商家。

之上有贊對客戶的定位都源于有贊期待讓上游優質的供貨商獲得充暢的拓寬、分銷渠道。

3.1.2 有贊短小店

1）成品定位

很小店針對的是時刻較充裕、想賺點余錢的個人商家，如寶媽、中年家園管家婆等，兌現清閑自在開店賣貨賺錢的應用。

次之類針對的是在有贊微商城集團公司客戶的員工、客戶等個人商家，為了幫腔有贊微商城兌現人人分銷而定位的用戶。

2）幫腔圈圈

有贊的分銷戰線針對個人分銷商提供市場選貨、快快開店、商品、訂單和客戶經營、數據統計、資金治理功能。

3.2 小買賣冬暖式

下邊用精益畫布器具梳理有贊分銷戰線的小本生意立式。

1）解決的問題

有贊分銷戰線的目標用戶包括供貨商和分銷商。

對于供貨商，解決售貨渠道不夠的問題；

對于分銷商，解決她們手里有貨但無站、缺流計量缺渠道、營銷力量不高或自由流計量多但無貨、變現力量差等問題。

2）用戶細分

用戶細分在4.1已經分析過，不再贅述。

3）獨特賣點

• 私域營銷器具、玩法眾多。如分銷員、粉絲衰變、優惠券、團購等佰余種玩法。
• 拓寬渠道體系較完善。累積數以百計分銷拓寬渠道，分銷拓寬流計計多，共600萬＋商家，通過成千累萬渠道觸須開挖全域流計計，沉淀私域流計量。

4）解決草案

有贊分銷市場：聚集雅量優質供貨商提供商品選購，包括食品、雜貨、數碼3C、書籍等12個行當大類。

• 免費麻利開店分銷：針對想自立運營店鋪的，可０成本建站開店，并可進來有贊分銷市場解決貨源問題。
• 有贊好物：針對不想開店運營的（一般是個人，如個人微商），可免費獲得“有贊好物”店鋪內所有成品的分享，分享商品即可賺錢。
• API分銷：針對自有交易戰線且急需雅量商品的平臺型商家，可將有贊分銷市場里的百萬商品不會兒同步到自有商城。
• 多精細化運營器具：在流計量增漲、交易變更等精細化兜銷運營上，提供佰種行銷、營銷、客起維護的器具，包括有贊自主開發的和老三方售后服務商開發的器具應用。

5）渠道

• 口碑援引：有贊給眾多品牌方/分銷商打出了更高的知名度或大大拔高了兜銷功績,自然受到更多商家的關注——她們是如何兌現流計計增漲/兜售增升/品牌無憑無據力拔高的？目標客戶能順藤摸瓜找到有贊。
• 成品自帶廣為流傳渠道：有贊各入駐店鋪商家是由有贊提供技巧撐腰,其底部的”有贊提供藝術幫腔”能兌現精準有效的傳出。
• 成品發布會：有贊年年都興辦制品發布會，向商家分享成果及新的一年的解決提案線性規劃。

點題：制品和客戶是其散播主體渠道，當制品國力過硬，實實在在的為商家勞服，扶持商家兌現,和客戶一起長進，出現了諸如認養一頭牛/媽媽心選/什點讀書這樣的優秀的客戶伙伴，隨從引領性客戶一起成人，其傳布推舉的骨碌輪便會越來越大。

6）典型指標

鑒于本人本行在業體驗等限制，這邊當前只能較粗淺地把大致綱指標框架列一列，束手無策具體到更細致的描述。那些節骨眼指標可以一定程度前代表有贊客戶對有贊分銷的依賴程度和深淺、有贊為客戶創造的期望值、有贊在行當中的靠不住力。

• 定購套餐入駐有贊微商城的客戶數
• 從有贊分銷市場上架商品的客戶數
• 應用多個精細化運營器具的客戶數
• 應用精細化運營器具提升流計量變更率/客單價/復購率的客戶數
• 入駐有贊供貨商的優質商家數（商家的集團公司主力需求相應規約如原銷計量/銷行凈利潤等統計）
• 月度/季度/春秋客戶平均付錢數

7）競爭壁壘

有贊是正負個發現淘寶這此巨頭的盲點——去核心化、發散流計量聚集的獨角獸公司，在2012年的互聯網絡凈利浪潮中奪得一羹細分賽道，其最大的競爭壁壘是先發優勢積聚下的客戶及其口碑。

8）成本本分分析

• 招術開發開銷
• 供應商資源對接
• 渠道資源對接

9）收入分析

①供貨商平臺勞服費

原物商品收入：對于原物商品,收取供貨商商品供貨價的1%；

電子卡券收入：收取供貨商商品供貨價的1%；

對于知識移交，收取供貨商商品供貨價的10%；

對于享受有贊推介供貨商勞服或有贊援引商品售后服務的,需求按照另外收貸規則收取勞服費

②商家應用預付運營器具

有贊應用市場和勞服市場有包括兜售渠道/營銷玩法/客伙維護和分析/快遞配送/店鋪裝修等售后服務類型的洪量電商運營器具，大一部分是老三方勞服商開發的應用，是老三方應用的，按照客戶預付的應用抽取老三方售后服務商的花消。

③商家入駐有贊微商城開店

依據不同議案套餐,開銷不同價位的用項：

• 專業版：13800/年
• 旗艦版：26800/年
• 功底版：6800/年

④海報費

有贊次級拓寬。

3.3 業務平臺架構

3.4 主腦場景業務流程

3.4.1 通體業務流程

有贊分銷戰線業務的全體業務流程是：

商家入駐供貨商平臺，變成平臺的供貨商，分銷商加入微商城，開展店鋪，供貨商將商品上架供貨。分銷商到有贊分銷市場采購（非切實采購，僅僅是線上選貨直接上架自己的店鋪），可足是直接鋪貨后拓展衰變分銷或直銷，也得以接入有贊提供的API至自有商城，兌現微商城店鋪的貨一鍵同步到自有商城后兜銷，同時幫腔商家自己導出商品，拓展鋪貨。

其次，入駐有贊客的個人還得以通過分享供貨商的商品鏈接兌現分傭到賬。

鋪貨后，分銷商論證自己經理的狀態選擇直接兜售給C端消費者還是繼往開來分銷。選擇直銷，則這條分銷鏈路為直接分銷，選擇維繼分銷，則這條分銷鏈路為深淺分銷。

消費者在微鋪面/自有商城下單，款數符合后，賣方即可發貨，發貨后7天，待決算字數入賬至供貨商和分銷商。

3.4.2 底細業務流程

3.4.2.1 供貨商返回式

供貨商雷鋒式按照分銷商是否有自有商城分為兩種圖式，一種為上架在微商城進展兜銷，另一種為接入API于自有商城銷行的敞開式。

1）一鍵上架微商城賣貨藏式

一鍵上架微商城賣貨的業務流程是有贊分銷戰線里頭最重點的業務流程，下邊的流程圖主要體現分傭如何到賬。

分銷商（足以是微商城分銷商，亦得以是細微店分銷商）在有贊分銷市場提選商品上架到微商城店鋪后，用戶于店鋪下單付款，在分銷商端會生成份銷采購單。

若付款篇幅大于供貨商的供貨價，待預算字數入賬至供貨商 ; 若付款篇幅小于供貨價，則從分銷商的店鋪余額中扣款，一同進去供貨商的待清算字數，店鋪余額闕如時，等待分銷商補足店鋪余額后開支貨款給供貨商，供貨商才可發貨，否則訂單為待發貨勢態。

訂單發貨后7天，供貨商的待推算字數和分銷商的分片酬額方可入賬。

2）API分銷公式

API分銷適好使自有商城戰線或APP、小程序的商家，幸冀拓寬商品的充足度，將微商城店鋪的商品同步到自有商城，在能發現大批的優質商家和商品的同時，上架商品操作方便。

流程即商家接入API接口，通過API將分銷商品鋪到自己戰線里；當有用戶在商城下單時，API接口可以回傳訂單至有贊分銷戰線中，在有贊戰線中發貨，并且在后續回傳物流信息。資金入賬及分傭入賬流程同一鍵上架微商城賣貨輪式。

3.4.2.2 員工/客戶分銷

采取員工分銷功能要求商家先入駐有贊供貨商，入駐不負眾望后在后臺設置店鋪商品沙盤，分享鏈接貨倆維碼給員工、消費者、代理商等，安設有贊很小店應用開店，得逞后即可開店，上架商品，分享店鋪至自有的各隊渠道。

客戶在店鋪內下單并開銷后，戰線機動將訂單推送給供貨商集團的訂單治治后臺，分銷商的訂單為待摳算勢態，供貨商則會收到供貨價款。供貨商發貨7天后，分銷商待預算的分潤到賬。

圖源有贊微商城規律協議

3.4.2.3 粉絲分銷

粉絲分銷是指，商家用以分銷員功能，招募分銷員，變成商家的行銷員。

商家在后臺編寫者可拓寬的商品后，招募的分銷員在很小店能瞅到可拓寬的商品，分銷員挑三揀四商品后，可分享商品或店鋪，客戶下單支出后，若商家在后臺設置傭錢電動推算，則發貨后的7天內將收到腳力。

若商家行使銷行員功能，一級分銷員可發展貳級分銷員，當貳級分銷員分享的商品被買家購買后，在發貨的7天內，貳級分銷員將收到銷行花消，一級分銷員也將收到邀請褒獎。

令人矚目：分銷商和分銷員是不同的概念，分銷商是微商城開店鋪的商家，多為貨源較充足的商家，分銷員則是有贊小不點兒店的主體，使不得再使喚分銷員功能進展分銷。但微商城店鋪和纖維店店鋪都稱為分銷鋪子鋪。

3.5 本位功能分析

3.5.1 成品構造

有贊分銷戰線的成品主要包括供貨商后臺、商家店鋪后臺、店鋪前臺（依靠后臺自主設計）、小小店，此處著重分析商家店鋪后臺和一丁點兒店這兩類分銷商主體動用的應用，其中商家店鋪后臺著重分析店鋪、情節、商品、訂單、客戶、數據這陸個中心電商運營、與分銷相關的業務分組。

3.5.2 商家店鋪后臺

3.5.2.1 迅猛建站并拓寬功能

1）建站形式

店鋪分組知足的是商家神速建站，獲得自己的商城小程序的需求。

店鋪的搭建幫腔兩種方式，一種是有贊商城搭建技能幫腔的H5形式的【舉手投足店鋪】，另一種是一鍵通情達理【小程序】，敲邊鼓微信、付出寶、QQ、小紅書小程序。

這兩者的區別在于，小程序的體驗比H5網頁形式要好，且小程序能在微信中直接搜索獲取，以常用形式展示于“最近行使的小程序”當中，便于消費客戶獲取和形成消費惡習，從而間接增高店鋪做客計量、復購率。

H5形式店鋪雖然艱難曲折于留存，形成消費沉痼，但能獲取更多疏散化、去為主化的流計計，其鏈接可分享至任意平臺開啟。

同時微信小程序求需路過舊社會統一信用代碼證（主體是個全人類型之外的）、法人證件、店鋪（線下和線上店鋪均可）等的審核認證，較為嚴苛。

走倒店鋪適合起步、大型商家，便于獲取流比量，可以利用線上購買功能即可，規定較低；

小程序適合中型、較大規模商家，不僅要可以購買，還要方便客戶隨時獲取，以便增高消費者活躍度、粘性、復購率。

2）店鋪裝修

①店鋪裝修入口

在店鋪裝修印張中，有贊給搭建店鋪的商家一個醒豁的提示：好的印張格局很關鍵，能讓商品恰到好處的出茲客戶的視野中，變成吸引興味人海并完竣分流導流的主焦點。

這此提示體現了有贊作為SaaS勞服商的“貼心售后服務”，為商家的利益考慮，尤其對于中小微商家、初次試跳線上電商運營的商家來講，從細微熱誠之處可以換來商家對有贊的信賴。

同個座席，有贊還在此處商家考慮獲取流計量的場景中，提供【拓寬】功能的入口，商家可拓寬店鋪貳維碼/鏈接/海報，且在該處提供【拓寬售后服務】的入口，在為商家客戶創造總產的同時，促進商家役使該功能、為該功能預付、創造了生意均值。

小結：鑒于新手商家剛接觸制品，又緣以需求是短平快建站，因此有贊注重友善的提示，做指點迷津，助力商家理解，體現了設計原則中“友善”規范的“助力（商家）長進”。

②店鋪裝修主從

商家何嘗不可創建不同的微印張，通過有贊提供給的充分的組件，商家可在微印張中進展自界說的印張格局，在不同組件中，又可按照店鋪的定位、需求對風骨、樣式進展靈活機動調整。

下結論：

• 建站組件：有贊提供的橫溢組件使得店鋪裝修的從權性強、自界說程度廣，對于中中型商家的乙級建站需求已經可以給到很強的知足常樂，包括底工組件16個，營銷組件13個
• 建站沙盤：截止2022年9月30日，共包括紅男綠女裝、美妝、鞋靴、食品酒飲、母嬰父子、日用小百貨、無繩電話機數碼等本行沙盤13個沙盤，一共1420個模版，但模版調整應用的權宜性有待于調整
• 拓寬渠道：鑒于H5的跨平臺性，商家可在微信、QQ、微博、嗶哩嗶哩、快手、知乎等任意平臺拓寬自己的商品或店鋪，可分享店鋪或商品貳維碼、海報、鏈接；有贊還幫腔微信/QQ/開銷寶/小紅書小程序建站。雖然小程序渠道不算沛，但夠精準，主要縮聚在社交平臺上。

3.5.2.2 情節拓寬賦能

在后臺的【始末】分組，商家可憑依運營需求對店鋪的商品拓展拓寬。

情節拓寬形式多元化，撐腰店鋪速記（可導出公眾號篇章）、公眾號筆札、短視頻、視頻號、小程序直播、店鋪內買家秀、店鋪內植樹造林社區（口碑圈、贊小圈），有效拔高店鋪的獲客、變更、復購率等客戶沉淀力量，賦以商家更強的開拓進取議價力量。（分銷商瞧中了供貨商，跟其談南南合作，此刻候就需求更強的議價力量，拿到更低的出廠價）

店鋪速記：賦以商家讓消費者更察察為明自各兒店鋪和商品、做促銷的力量。

短視頻&視頻號：提升店鋪拓客、留存、變更力量。

小程序直播：不需求“直播資質”，可輕便的在自己的小程序中完竣直播帶貨，助力商家交易變更力量提升。

店鋪內買家秀：商家的消費者的優質評價加精后，將會出現今“買家秀”分組，賦能商家店鋪交易變更力量。

店鋪內種樹社區：買家分享蒔花種草本末，在社區展開互動，植入商品鏈接，有效拔高營銷、交易變更力量。

3.5.2.3 商品

在商品分組，最第一的是商品導出編寫者和商品選貨的功能。

快當便捷的商品導出和編輯者可以拔高電商運營的效率，減退人工、韶光成本，在長足變換的交易空氣中拔高競爭力；對于無貨源或急需數以百計貨源添加的商家來說，洪量的優質供貨商、便捷的選貨及上架操作無疑得以大大減退人工、交易（摸索供貨商、洽談等）成本，因此平臺拈合供貨商及分銷商的力量極其關鍵。

對于商品編者及商品詳情頁的編者，有贊提供發布商品、商品沙盤頁編輯家、批計量商品導出、改價、平臺遷徙的功能。

其中商品平臺動遷為應用市場中老三方售后服務商提供的移交應用插件。而針對商品的發布、商品模版頁編輯家、商品的批計計操作，主要是【商品發布】功能、【商品頁沙盤】功能、【批計計改商品】功能、【市場選貨】功能。

對于發布商品時的場景，除了發布商品功能，有贊還提供【商品頁模版】功能：創建一個沙盤，如在沙盤中增加商品的關聯引薦、店鋪運動入口等，而后可運用在不同的商品中，增高商品運營的效率。

在【市場選貨】中，有贊的分銷市場提供食品、美妝、服飾、小百貨、母嬰、部手機數碼等17類別目，其中食品、日用小百貨、服飾、美妝、母嬰品類為平臺市場常見緊俏商品。

這另一方面是緣以有贊分銷商城的客戶定位是主營日用雜貨、服組建飾、美妝個護、母嬰父子品類的，同時另單方面，這也正是緣以該署類目于市場中的消費行頻較高，變成商家追逐的剛性需求品類。

分銷市場中，首頁為商品類目導航、Banner海報、好貨/品牌/優質供貨商專欄、商品熱銷榜單、爆款，后仨者為優質供貨商提供分銷商流計量入口，包括有贊供貨商平臺從供貨商中過濾出選品/供應鏈力量強、本末變更好、發貨售后有保障的供貨商/品牌商，以及算法過濾出的市場熱銷商品，給予市場展示與援引，為有贊微商城分銷商及很小店店家開掘優質、穩定、靠譜貨源。

對于供貨商新掛牌的新品，有贊同樣提供了展示入口，并且利用算法提供仟商仟面的引進商品。

分銷市場中更大的亮點是，有贊各方在為分銷商更好地找到商品和行銷商品而提供的勞服：

1. 聚合高變更率的推文，一鍵復制推文，役使推文展示商品?！颈刭u爆文好貨】專欄聚合了成批優質推文，供商家直接復制應用或參考。
2. 真正為分銷商飛針走線上手熟稔及找到優質勞服供貨商設想。如在底部提供【新指頭南】【分銷商勞服】，在【新指尖南】中給出有贊為商家提供的選品技巧。

3.5.2.4 訂單

有贊的訂單分組主要知足訂單發貨、訂單查詢（訂單、物流勢態維護和監控業務場景）及訂單退稅業務需求。

其中，【分銷采購單】和【分銷供貨單】為分銷戰線中的主腦功能點，其流程和利益機制對分銷商的分銷運專營務起到想當然。

分銷采購單和分銷供貨單中，有贊分銷平臺中的業務流程為：買家下單后，若售價大于等于供貨價，供貨商即可發貨，供貨商發貨7天后，分傭鍵鈕到賬，待推算貨款進來供貨商賬戶；若售價小于供貨價，求需先從分銷商余額中開展扣款，預算機制與前者相同。

獨到之處：如此將待推算貨款暫存至有贊平臺中，與淘寶這類電商是一致的，用平臺消除資金與商品交易上的不用人不疑，保證分銷業務如常運行。

3.5.2.5 客戶

在客戶分組，有贊主要為商家提供兩大地方的支撐：

1）人流精細化運營：客戶分組旨在兌現更高效的客戶運營，可權時釘跟客戶的基本數據（訪客數、客單價、開支字數、付出?。?，商家也可自行設定知足常樂一定規定的客戶數據，對知足常樂特點條件的客戶針對性的創建運營運動，即兌現客戶分隊運營。

對于初起步的重型商家，有贊提供的免費客戶分伙功能已經十足應用，且除了舉薦人海，還能自界說人海來運營。

而針對中高型商家，有贊相應的給以人潮傳真應用勞服的指引，以便商家全維度搜集客戶數據，描繪用戶特性和表現，針對性增高變更率。

2）多元化營銷：商家可設置自個兒的會員，創建客戶積分、權益，針對會員開展運營上面的多元化營銷。如成才任務、積分商城、會員專享券、會員生辰福利、會員日專享樂利、大促日會員專納福利。

3.5.2.6 數據

有贊主要對客戶、商品的流比量和變更的總體大要和大勢做分析、洞察，以及對分銷數據分析：分銷的全體中心指標、分銷商品的供貨商、商品分銷效果的數據、分銷員數據分析。

是因為正文注重分析分銷平臺，因此主要分析一下分銷相關的數據分析功能。

在【分銷分析】中，僅可分自然日、自然周、自然月查詢統計分銷相關主導指標、各供貨商訂單數據及各商品的變更和售后數據。

所有指標監控主要針對商品支出件數、開銷字數、拓寬傭錢、拓寬補差字數、暴利額、薄利率，對分銷商品效果的監控則還包括覽勝計計、訪客數、開銷家口、單品變更率、開支訂單數、退稅率等采風與變更數據。

3.5.3 微商城（商家店鋪后臺）小結

對于中高級分銷商，提供的功能主要是：

1）在起步超階段，可以極速開店鋪貨，全渠道搭建線上商城，知足多同行業多場景的商城搭建需求。

如B2C商城（品牌商私域官方店）、O2O商城（同城線上線下一體化經理）、社交電商（社交衰變器具）、貳級分銷商城（會員、員工變分銷員，人人分銷）、團購小程序等。

2）在引流獲客上，多種渠道幫腔，雅量暴光，助力拓寬獲客。

有贊敲邊鼓打通微信、微博、支出寶、視頻號、公眾號等10+拓寬渠道。如各大社交、情節、器具品臺的小程序，眼下幫腔微信、付出寶、QQ、小紅書。

3）在交易變更上，提供佰余種營銷玩法。

有贊在應用市場中不斷翻新最新營銷傾向的玩法，如拼團、積分商城、預售等。

4）在增高復購率上，提供精細化會員治理器具（如會員任務、積分贈給、客戶精細化數據分析、短信營銷定向推送）。

對于新手分銷商，主心骨解決的痛點及解決提案是：

1）自有流計量多，但無貨源，或有貨但需補缺更多的貨源

對此，有贊分銷平臺在分銷市場中提供有貨源保障的雅量品質好貨、聚集眾多獨家優等品牌商、供應商。

2）無物流履約力量，重型商家，噤若寒蟬承挑庫存和物流風險，商品運營力量較弱

對此，有贊敲邊鼓的業務開架式是一鍵鋪貨、一件代發的輕分銷半地穴式，買家付出成事后由供貨商發貨，分銷商0庫存0風險，運營成本極低。

3）帶貨力量、自有私域流計量運營力量弱，變更率低

對此，

1. 有贊提供免費的商品爆款文案，僅需復制貼邊、推送，即可自在有效地提升變更率、收益。
2. 品牌制品可提供授權，增高交易變更率。

3.5.4 纖毫店

3.5.4.1 全體流程

纖維店商家分銷選貨和上架、下單采購和發貨流程在3.2.2節的供貨商平臺中有講到：細小店在供貨商商家貨品的市場選貨后，上架到自己的店鋪，再分享自己的商品或店鋪，買家下單后，供貨商即可發貨。

斯是流程設置的高層機制在于，蠅頭店本條上半場點在整個有贊分銷戰線中的作用是為供貨商做拓寬。因此有贊蠅頭店的商家，最非同兒戲的是做好商品的拓寬，另一個大有些（如貨源、物流履約、售后）交由供貨商解決。

3.5.4.2 功能布局圖

3.5.4.3 貨源

對于無貨源和只有小量貨源需求添加貨源的個人商家們，有贊提供市場選貨，從列入和商品情節、Banner等瞧，與微商城的分銷商城為同一市場。

3.5.4.4 發布拓寬

若商家求需上架發布商品，在選貨市場商品列表即可兌現操作便捷的上架流程：

1）點擊右下加“+”，即進來商品上架印張，設置商品；

2）亦可選擇進來商品詳情頁后，下方選擇上架到我的店鋪；

犯得著一提的是，有贊還敲邊鼓“自己買”：上架到店鋪后，商家進去自己的店鋪下單購買。

助益：幫腔“自己買”的好處在于：

1）增加分銷比量、拔高推銷額和客單價

個人商家本身多屬于價錢敏感型人潮，且現實上所有人對于性價比更高的商品都是更老牛舐犢的，累加對于自己經理的品類，因此可以增高行銷額、客單價等。

2）對商品更明亮，能輔助商家拓寬商品

商家購買平臺供貨商的商品后，對自己感趣味或要拓寬的商品有了親血肉之軀驗，如若商品好，在舉薦商品時會更加自然娓娓動聽、賣力有激情，更易拓寬好商品。

3）商家對有贊平臺產生深信不疑，增高復購率

商家對有贊供貨商的大有些商品和售后服務有過未卜先知后，形成對有贊平臺或品牌的心智，無助于于增高復購率。

3.5.4.5 交易提現

1）提現

商家提現沒有門坎，只要待驗算字數大于1元即可提現，也無手續費。但店鋪務須歷經認證（國度法規）才可提現。

2）交易手續費

數據泉源：有贊細小店官方

有贊對于從市場或集團公司客戶中上架和銷行商品不收音，主要因故是有贊為小店承挑著可比重大的拓寬力量，倘若從供貨商中商家和售貨商品要求收款，拓寬的動力會少很多，節外生枝于拓寬分銷業務的兌現。這一部分資費主要由集團分銷客戶、供貨商承挑；

針對提現不收手續費，也沒有賬戶余額，便覽有贊不從這賺取沉淀資金，這一些很少資金會歸屬于平臺方；

而針對有贊個人商家的自營商品，鑒于其個人應用插件功能，因此收取手續費。

3.5.4.6 售后維權

針對售后維權，有贊提供兩個路徑：

1）買家維權

買家主要是針對某一商品進展維權，可通過短信或商家店家分享的鏈接進去訂單，報考退稅，上傳憑單，交由維權。

2）商家店家維權

商家店家可找到對應商品拓展舉報，選擇舉報始末，上傳信物，給出維權。

優欠缺分析：買家和商家的維權主要依靠制度——舉報和懲罰來規避、縮減供應商提供的商品品質差、假等違規表現，假如可以利用戰線（機制）等治治規范有贊分銷市場氣氛，策略會更加基本、有效。

3.6 運營發展

上端講了這么多分銷平臺做的如何，這就是說有贊是如何做到的呢？比如有贊分銷平臺的宣揚渠道是如何樣的，剛開始如何試運營的，如何運營起來的？

1）初始客戶聚積

有贊于2012年在杭州貝塔咖啡茶館成立，創導“口袋通”，給商戶提供“微店鋪”和“微粉絲營銷”勞服。眼底下有贊獲得社交電商、新寄賣、美業、教誨及有贊國際化伍大業務體系，旨在解決商家拓寬獲客、拍板變更、客戶留存、復購增漲等流計量和經理問題。

而針對商家流計量問題，有贊于2014年發布有贊分銷平臺，解決搭建分銷體系引流獲客的問題。

在有贊做分銷平臺之前，已經有兩年的韶華在為電商賣主售后服務，其開拓者白鴉和初始團隊在那時早已是電商老八路。白鴉稱團隊“清楚賣方理當如何做，這樣我有何不可不用很懂營銷就能有不少客戶”，她們在這段光陰把精力花在店鋪管治、訂單管事、微信粉絲蓄積和打通上，比如每天佰單上述如何更高效的發貨、打單，庫存如何同步，商品包裝貳維碼如何打印統計等。

因此初始的客戶積蓄源于創始團隊的體會累積，能洞察商家所需，兜攬客戶，依靠體會先把功能做出去，能用以、有用，贊助商家承上啟下私域流計量，只要口碑好，不怕巷子深。

2）需求趁勢而生

口碑有了，比量做起來了，有千萬的上游供應商和大河上下分銷商角色出現，有了一定比量的需求才有了制品。

3）定期舉辦制品發布會

有贊歲歲年年上半年都舉辦“MENLO成品發布會”，MENLO寓意有贊指望用高科技扶助每一位商家一人得道。

在MENLO年下，奠基者白鴉向商家匯報從前的成果，簡介有贊接下來的策略——在舊年當年未來的大條件下，如何有難必幫商家一人得道、做了啥子功能、算計發布甚么功能等。

如此，能進一步收緊關聯每一位大小商家客戶，并借此擴充有贊的無憑無據力、品牌、聲望，不僅是借助一次的發布會，更是借助所有有贊商家的“嘴”。

不過，盡管這樣，有贊也并不是靠類似的這種市場拓寬贏得正向大循環發展，而是通過更好的解決議案：助力每一位商家功成名就，借助口碑擴充客戶數碼后，進一步、深層系、加寬比量地質解出新需求，而后獲得更好的解決議案受助商家有成……如此大循環。

點題：有贊的分銷平臺并不是突然就要做，而是在“扶助商家獲得水到渠成”的路上，借風使船開鑿的需求，為了終點的目標“客戶因人成事”倒推，以終為始做“好制品讓客戶為自己亂叫”的運營。

4. 小結

有贊的分銷平臺體現了有贊在業務上的戰略規劃、基于業務、目標、職責和愿景、客戶需求的成品設計原則，形成了一些特點，犯得著新零賣成品人（當然絕不限于成品人）就學：

4.1 在制品規劃上：天黑路遠，以慢為快

在前幾年平臺剛做起來的時段，有贊“以慢為快”，先把功能做起來，先勞苦功高能，先有效，讓商家能運行自己的業務。然后再高效，然后易用，最后變好瞧。

因此咱們現如今瞅到的有贊分銷平臺成品印張，不僅在業務功能上形成了閉環，在操作上用起來也能高效、簡潔，利用效率高，也具備易用性（易上手易學會），還長得不錯。

有贊在前5年的時光，花不可估量時光做好制品，為商家勞服，發布有贊分銷平臺，上線有贊細微店，在2016年5月才正式經貿化，持續規?；?，2018年4月才掛牌。按照白鴉的話說，“那些都是源于SaaS公司的‘天黑路遠’”，有贊得必一步一個腳印踩實到位，緣以有贊的業務戰略規劃是先變為一個SaaS公司，然后變為一家大數據公司，最后變為AI公司，而SaaS公司之路還遠未走完。

4.2 在制品設計上：底細決議成敗

1）助力商家因人成事

有贊在很多功能中都有貼心提示和指點迷津，例如在店鋪主頁設計中的主頁設計指導，就是助力商家引流、增高變更率的好提示。

其次，有贊還有唯一的就學經理中堅、商家社區，做商家培訓，該署都是為商家因人成事而提供的功能。

2）兌現商家個性化

商家在業務鏈路上的不同上半場功能中，都可以自概念自己的需求，如方可自界說客戶權益、客戶分拔，店鋪button設計文案自界說、構造組織自界說……

該署個性化能打造商家的獨特性，言之有物上也是為商家在市場上更突出、得逞而助力。

3）架構低嚙合高內聚

一個很有命意的事是，從有贊的商家后臺界面構造上瞧，有一個“事體臺”和其它分組的功能（如訂單、商品等）是反復的，但點擊之后又會跳轉到對應分組中拓展操作。這是鑒于大局部商家不會管你的架構，倘若有一個業務臺方便商家直接行使常用的功能，會高效很多。

那為何還要有另外分組放在下邊？白鴉說，緣以那是給有贊的成品總經理瞧的，這是2015年就肯定好的可拓展的架構，這樣無論做多少功能，都有地方放進去，可以做到“低嚙合”又“高內聚”。

4.3 在成品運營上：拉扯商家有成

協助商家因人成事是重點。

有贊不刻意做拓寬、打海報，而是靠制品說話，靠佑助商家勝利果實因人成事而獲得口碑，由商家引薦至更多商家，從更多商家中獲得新需求、更深層系理解需求，從而得出更好的解決草案，八方支援更多客戶學有所成，形成一個閉環“齒輪”。

5. 寫在最后

這是為了時有所聞、熟諳分銷業務而試行扒開有贊有些面紗的一次制品分析，在這探索的其中瞧到了一個行當標桿集團公司宏大的愿景和目標，最先次感受到一個正業獨角獸外在真實性的張力。

有贊和他的客戶，就像是一個全民族、一個生態內的和諧共生，有贊會為了真正力求自己明確的目標而舍棄其它集團公司都在追逐的瞧似風光明麗的樣子路途，做真正屬于他倆該做的、長期來瞧有利于兌現宏偉目標的事。

作為一個小小的叁個月電商小屁孩，我很敬佩白鴉在大業上的張力和定力，也很敬佩他更外在的對自由的熱愛：

他給自己取花名為白鴉，寓意寧可餓死，也要追尋自由。

祝頌自己也能在追尋自由中，永生永世保持張力和定力。

稿子參考材料：

劉潤《假如回到2012年，你是否也能創造一個有贊？》：https://mp.weixin.qq.com/s/zNKr2v3bkoYCfPzrNsFtUA

劉潤《有贊白鴉對話劉潤：保持增升的叁個熱點問題和未來機會》：https://mp.weixin.qq.com/s/0NjJbFiF7UPzY1H4V9yWqQ

白鴉《白鴉內部培訓：集團勞服類制品的底層論理，和“有贊成品設計原則”》：https://mp.weixin.qq.com/s/-kLQPDU-9337mN1ebjuYqA

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