拼多多的助力拿現金游樂是其非常典型的一個板塊，正文運用大料行止分析法，從動機、力量、觸發叁要素中的動機，對拼多多的現金大天橋游樂進展了分析，一起來瞧一下吧。

稿子較之長，主要適合玩過拼多多助力的人或者制品游玩設計人員，主要從動機、力量、觸發叁要素中的動機來分析。

為何有這篇成文，是緣以最近在攻讀茴香一言一行分析法，剛好又幫弟妹助力，從而入坑拼多多助力拿現金游玩。

圖1：茴香行止模子

如上圖所示，拼多多的這款現金大板障游藝運用到了大料行止模子中的囫圇8個重頭戲驅動力（心服口服）。

圖2：幫弟妹助力

如上圖，于是乎我開啟了拼多多，開始了拼多多現金大板障助力之旅。

01

說明一下背景：我之前有玩過本條游玩，因此很如數家珍里頭的套路（就是短流年內不停的拉微信好友助力），并且拿到過200元和50元現金，想當然地覺得這次我也會拿到500元的現金。

這邊的動機有：

1. 重頭戲驅動力#1：史詩含義與職責感（主要驅動）

緣以之前的2次都贏了，覺得第3次，我也有這么好的運氣，也會贏的，覺得自己可能對這塊有天賦.

2. 基點驅動力#7：未知性與少年心

這次500元和之前的200元、50元的有啥子不一樣呢？急需多少好友助力才識贏呢？

3. 側重點驅動力#5：社交無憑無據與關聯性

拼多多現金大板障上有很多好友獲得了200元、500元的提示（#社交條件刺激），或者你在現實中聽說四周的人通過拉20個人助力，贏得了500元，你就會和友人同比，潛意識里覺得自己也行，也能贏500元。

4. 主心骨驅動力#8：破財與逃避心

我已經幫弟妹助力了一次，已經兌現了拿500元現金的最先步了，萬事開頭難嘛，我本條頭已經開得很好了，那就順便把本條任務完竣吧。

我在不斷地址擊抽獎，跟瞅影一樣，都是只求需潛意識的傻瓜操作，點擊“抽獎”即可，如下圖所示：

圖3：現金大板障運動首頁

游藝不斷地提醒和吸引我，只差0.01元，只差0.01個鉆石，就能提現500元了，游玩不斷地提醒我去邀請好友助力（特別是很久沒有用過拼多多的用戶）。其一時分，我就乖乖地從善如流戰線的指示，只能不斷地去邀請好友助力。

當然了，拉開微信邀請好友這段，親身閱世過的人都知道，里邊各族滋味，有很挺你的，有覺得你很low的，有無視的，有很忙（但是又很想幫你的）……

02

如果你多玩幾次，你就會發現有幾種人，肯定會幫你的：

• 親族
• 摯友（認可你的，并且相形之下open的）
• 你是他的客戶
• 有人情在的（你之前八方支援他助力過的或者你之前幫過他做其余碴兒）

邀請好友，此間的動機有：（全文菁華城廂）

1. 第一性驅動力#5：社交無憑無據與關聯性（主要驅動）

緣以社交辣薰，你運用你的社交寶藏（邀請好友幫你助力）從而達到你的鵠的：贏得500元大獎，同時好友也得以獲得贏500元/200元大獎的機會，達到仨贏（你、友人、拼多多）的局面。

從眾心理，身邊的同事或者摯友在玩拼多多領現金游樂，你也會跟著一起玩。

游玩從來都不是一個人玩，但如果要想把邀請好友其一游藝玩得更漂亮，要想讓這此游藝不濫用友人邀請，想游玩不是之外在、自我的鵠的，也許你挑心邀請好友會讓自己在好友面前言聽計從度變低，只需求天平再往助力人這邊半側這就是說一點點。比如助力就分1/100，就像員工入股未掛牌公司，邀請人是老板娘，助力人是員工，掛牌后，大家一起分錢（老板娘多點，歸因于老板娘求需組織所有員工一起，帶領所有員工一起兌現掛牌）。

2. 著重點驅動力#2：紅旗與成感

進度條顯示還差多少，就能提現500元啦：還差0.01元就能提現500元啦，還差0.01鉆石就能提現500元啦……

給我的感性就是快要馬到成功了，只差一點點了。

3. 中心驅動力#3：創意反饋與授權

如何才力最快完結游玩拿到500塊呢？

邀請好友助力，方可拔發，也可足私發，也得以發友人圈，或者打手機，或者面對面掃碼，或者何嘗不可去淘寶找搶手等等。

邀請已經是拼多多的老用戶，還是邀請新用戶，或者很久沒有玩過的老用戶助力效果更好呢？那些都是未知。

游藝的玩法還是蠻多可供選擇的，自己創意發揮的空間還是蠻大的。

4. 主體驅動力#4：所有權與獲得感

圖4：你感已經獲得了500元

如上圖，當游樂中，顯示你的賬戶有500元，你感已經獲得500元了，就會想盡一切辦法去讓它變成現實。這就是稟賦效應在起作用。

稟賦效應——這就是為何海報商常常讓消費者設想自己獲得她倆的促銷制品，她們會砥礪消費者思維足以用成品做啥子。而且，試用和退稅保障也讓消費者沒有遠慮地先獲得成品。通常，物料在變為咱們的家事后，其市值會被放大，因此咱們往往不愿退換制品，也不接受退稅。

所有權與獲得感是吸引咱們做很多不在理事務的船堅炮利動力，但也能給俺們帶來成批的情感舒適和甜蜜感。

與主體驅動力8：窟窿與逃避心搭配時，人們會盡己所能護衛她們已經獲得的東西；

與側重點驅動力7：未知性與少年心搭配時，人們會對未知的褒獎嗜痂成癖；

與基本點驅動力2：紅旗與造就感搭配時，人們得逞獲得東西，會導致造就感，同時激發人們的創造力去獲得更多，當獲得感刺煙到“變得更好和創新”的需求后主體驅動力3:創意授權與反饋也開始發揮作用，這也是為何有錢人，想越來越有錢的原故；

與基點驅動力5：社交靠不住與關聯性搭配，就會也發揮了作用，讓你一刻也不想停的去邀請好友助力，盡快獲得500元。

5. 重點驅動力#6：稀缺性與求之不得

如果1個小時，邀請20幾個摯友助力一人得道，你就能拿到500元，還是蠻大旱望云霓得到的，蠻有吸吸力的，畢竟你不求需入股很大的成本或者年華、精力。

可能你身邊的人，也較之少的拿到500元，具有稀缺性。

你可能當時基業就沒有這么理性，當時沒想這么多，歸因于你可能進來了心流勢態，求戰的傷腦筋程度總得隨著用戶技能品位的提升而提升。應戰太多，用戶會感覺焦慮;出戰太少，用戶則會深感無聊。說實話，500元的求戰還是太大，會感覺很焦慮，知覺達到成目標是不太有可能的，就會陷入由重心驅動力8：虧空與逃避心驅動的自我推翻首迎式。

又累加24小時的倒計時失靈，讓用戶的緊迫感越來越強，越來越焦慮，之前的努力是否都付之東流了啊。

6. 中心驅動力#7：未知性與平常心

好奇害死貓，同時“誰會贏得500元呢？會是我嗎？”可能在你心理已經追認了。

是真的只能邀請新用戶或者很久沒用過拼多多的用戶，要邀請多少個呢？都是未知的，你都會很好奇，緣以你之前沒有得到過。

然后你會去抖音、網上查攻略，究竟別人也和你一樣都沒有拿到過500元，都在猜，都很好奇，你心理就越來越沒底了，越來越好奇了。

淘寶的搶手此刻候會跟你說，買后邊的助力，吞刀的或然率很很大，也不保證能拿到500元，要你毖購買，你就更加好奇了，這是啥游藝啊，這么有意味。

拼多多這一招是把雙刃劍。如果拿到了500元的人，會覺得自己中了大獎，自己是幸運者，天生就該獲勝，覺得拼多多真夠命意，日后可能會是拼多多的忠實鐵桿終身粉絲；

如果沒拿到500元的人，就會覺得拼多多真倒行逆施心，是在忽悠人，在騙我拉好友助力，誓矢今后再也不用拼多多了，會把拼多多卸載了，永世不得超生。

此處就瞅拼多多如何去取斯是失衡點了，從拼多多的出發點考慮，肯定是取一個最合適的或然率，讓拼多多公司的利益最大化，當然這邊其實也不一定都是從金融多方位考慮，還需求考慮長遠些，比如拼多多的口碑、舊社會無憑無據等長期利益；畢竟不是和用戶做一錘子農貿，而是要求長期給用戶提供物美價廉的好商品的電商網站。

如果一個游玩是黑貓類型的，讓人很焦慮，企足而待而得接近，慘痛焦慮不得了，挑心失去甚么，我覺得其實是給人帶來睹物傷情的。鑒于用戶體驗落降，帶來倦怠，最終導致用戶一大批流失，是得不償失的。還是更望盼是白貓類型的，激揚著人，讓人有造就感和甜美感、充滿正功效。

從用戶視角想，意在還是給用戶掌控感，到底是需求多少新用戶、多少助力，才力拿到500元，幾率大概是多少，都得以寫在運動規約中。

7. 第一性驅動力#8：折價與逃避心

咱們都不意在壞的須知發生。說好聽點是不欲要之前的努力枉費，說直接點就是不想確認自己做了沒用功。

本條動機是亡魂喪膽失去日子、精力、金錢或其余資源；咱們會推辭放棄，絕不認可到眼下截止自己所做的一切都毫無效處。

一個常見的例子是商家優惠券。假如你收到了一張極負盛譽商家的伍折優惠券，且截稿流年為2月12日。也許你知道商家總有發不完的優惠券，但如果不在優惠券逾期前把它用掉，就總覺得像是失去了甚么東西。分曉一通糾結、踟躕后，你很可能為了一張優惠券而買了一墩可有可無的商品。

圖5：開始抽中賜福了

如上圖，在最后時刻了，特別是友人還在不斷給你添油打氣，奉告你贏500塊的攻略和技巧，但是你已經很疲憊了，你水源就不令人信服自己能做到，快到24小時了，你還沒有抽中，你將會受到失去光陰、精力和資源的叁重當頭一棒。

其一天道，可能你會理性地思想，覺得可能自己會掉入“良幣追逐劣幣”中，比如，你已經投入了10億美金的公司，快砸鍋了，為了拯救已經陷進去的10億美金，你不情愿的又投了4億，而理智的決策是4億投入到另一個更有前景的公司。

實事上，巨獎得主丹尼爾·卡內曼指出，平均來說，避免破財帶來的動機比追逐與碩果帶來的動機強兩倍，這意味著只有當俺們令人信服潛在收益比潛在風險帶來的海損高出兩倍時，俺們才會選擇虎口拔牙。

就像電子游戲（炸金花 ），你拿到了好牌，不一定能贏，緣以可能對方牌更好，行經了幾輪pk下來之后，你的牌依然是最大的，但是對方突然喊“全押”，你還是對自己的手牌有信心百倍，卻依舊不肯放棄，白日夢著自己的手氣更好，于是乎你蟬聯加注跟下來，以此當兒你有2個后果，要么你贏得了所有賭博，要么你輸掉了所有賭博，斯是時際最不得了的不是拿到整桌最小的手牌，而是仲大的手牌。

萬一我再拉一個好友助力，我就抽中了呢？萬一我再買一次搶手助力就抽中了呢？

這都是艱難決策，緣以你都需求損耗精力和日子、甚至金錢。你面臨就是決策最終折價是多少呢？你是否求需止損？

咱們都不巴望自己在好友面前表現得像個挫敗者，都不想望自己的辛苦枉費……半生很多事項身不由己，歸因于挑心悚懾，咱們可能會一往直前，也可能會逃避。

白文由 @方塊3 原創發布于人人都是制品總經理，未經許可，查禁轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

該文觀點僅代表筆者本人，人人都是成品協理平臺僅提供信息存儲空間勞服。

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