名編輯導語：又是一年卒業季，找事情是應屆工讀生們繞不開的話題。白文從PEST分析、同行業概略、用戶體驗等觀點，做了一份見習僧vs前程無憂的競品分析咨文，一起來瞧瞧吧！

一、咨文概述

1. 體驗條件

• 成品體驗&硬件本版：見習僧 4.14.0 、前程無憂學生版1.2.0
• 無繩話機戰線：HarmonyOS 2.0.0
• 體驗人：Darcy

2. 分析目標

筆者即時是一名卒業季的大學生，想補足上一篇成文中欠缺的“見習僧APP競品分析”分組。

筆者將站在成品協理的著眼點，一來通過競品分析知道大學生招賢APP市場的同行業異狀以及未來的發展方面。二元來要梳理見習僧和前程無憂學生版的優劣勢，考慮二元者的功能亮點和未來更優質的賣點。

3. 競品選擇：前程無憂學生版

前程無憂學生版APP是前程無憂（前錦網絡信息藝術有限公司）推出的大學生求員工具，提供給即將卒業的大學生一個專業、高枕無憂、方便的求職平臺。APP覆蓋舉國、全同行業、全職能的校招位置，堪好和HR直接在線溝通。

在筆者搜求競品的長河中，一開始找到的是“應屆生求職APP”，該APP與見習僧在華為應用市場中記分比量都在1400萬前后。

然而當利用應屆生求職，發現其首頁金剛區所有入口都導向前程無憂學生版載入印張時，筆者意識到，應屆生求職APP可足算是前程無憂在大學生求職的垂直小圈子做的實驗性制品。

而2022年春招季，前程無憂正式推出自己的“親郎君”制品-前程無憂學生版，并將其鍵入入口放在前程無憂首頁金剛區中，足以瞧出其向校園發力的決心。

貳、PEST分析

1. P 國策氛圍

穩接班承壓，方針組合拳具體而微加力。

在2022年4月27日人社部承辦的四季度新聞發布年下，“全力”穩接替變成高頻詞，“加力”促進高校肄業生接手變成重中之重。遙望半年，業內以為，隨著穩接替舉措落細落實，接手局勢保持總體穩定依然具備有利條件。

“下一步，將把促進高校肄業生接替作為接替作業的重中之重?！比松绮拷犹娲龠M司副司長陳勇嘉示意。加力渠道拓展，加力崗位推送，加力見習培訓，加力大海撈針幫扶……“加力”促進高校在校生接手強占任務書已經敲定。

據說明，有關部門將進一步完善肄業生接替創業的敲邊鼓核政策，推進富民政策落實打包快辦，加速愚民政策兌現，因勢利導肄業生到中小微集團公司、城鄉基層接任，穩定擴充國有集團公司招賢，穩定大業單位、基層項目征聘招募，撐腰工讀生自主創業、權變接手。接續開展垣聯合招賢、民營集團公司征聘等運動，提早啟動佰日仟萬網絡征聘，應對疫情靠不住線上線下大規模推送崗位。

2. E 金融空氣

平穩矯健的金融氣氛為穩接替、保接班提供堅實保障。

2021年，我國財經穩步回升，2021年GDP達114.4萬億元，在2020年鑒于疫情廝殺造成的低壹功底上，同比增升8.1%。

2021年大有些月度的的炮制業和勞服業采購協理指數（PMI）均高于50%的臨界點，放活出財經在回升的訊號；2021年勞服業生產指數累計同比增速大13.1%，勃發生機征象犖犖。

但進去2022年，金融面臨“需求收攏、掊擊拼殺、預期轉弱“的叁重壓力，穩增升任務繁重，大條件對于接替帶來一定制約，多項直觀鴕鳥政策將為穩接手護胸返航。

3. S 舊社會氣氛

我國大學生接辦條件不容以苦為樂，日前發布的《2022年四季度高校在校生接辦市場景氣條陳》顯示，當年四季度，高校在校生聘選需求人頭同比落降8%；高校肄業生CIER指數（中國接任市場景氣指數）為0.71，降至2020年疫情暴發以來最低點。

從需求端瞧，疫情想當然加之當前我國財經發展面臨“需求收攏、挨斗沖鋒、預期轉弱“叁重壓力，市場用人需求呈現可變性，有些集團公司吸納接班的力量降落。另外，接手的布局性矛盾依然嚴峻，”接替難“與”招人難“的呼聲不相好壞，此起彼伏，不同本行和地區之間的用人需求差異大。

從供給端瞧，在校大學生與應屆肄業生人頭年年攀升，在校大學生規模超3599萬。

據春風化雨局預計，應屆生人頭在2022年將達1076萬人，同比增加167萬人，余數和增計量均創新高，競爭加重。

據往年數據，雖然此起彼伏求學的家口占比持續升起，但仍力所不及轉變進來接辦市場人口加碼的大方向，并且選擇升學的大一對人最終也將走向繼任。

4. T 技能條件

2021年，各大平臺紛紛在引入AI等問題招術，賦能招賢納士各隊上半場。

據仨茅網《2019年中國HR生存發展異狀》，HR在聘選作業上花時最多，達到了21.5%。

“AI+征聘”有何不可為集團公司進展簡歷過濾和人才引薦，選聘聊天機具人、AI面試、AI人才測評等的普及應用，HR終于不再為繁復的事務性事情所困頓，同時大大提升了征聘效率，鼎力相助集團以更低的韶光和金錢成本招到更合適的員工。

AI技巧通過大數據集隊對用戶的操作行事進展分析，為就業者帶來精準個性化的位置推介，讓就業者在更加高效、安好的氛圍中獲得真正的征聘信息。

叁、行當崖略

1. 網絡征聘本行異狀

論據CIC咨文，我國聘選市場總體規模2020年達到1710億元，同比增升6.9%。從互聯網絡滲透率來瞅，2020年中國線上招賢納士勞服占通體聘選勞服市場規模對比為32.3%，近年持續提升。

城鎮丟飯碗率增加與涌入舊社會的高校肄業生讓C端就業者增加，但是受疫情無憑無據，集團公司雇主數據降落，能承上啟下人才供給的政工崗位縮減。

在2022年，網絡聘選同行業從全體上去說，是同比來之不易的。

2. 網絡征聘正業面臨的瓶頸

征聘行當提供的售后服務本質是就業者與雇主的互憑信息匹配，而效率是用戶的重點需求以及勞服成色的基本點衡計量準星，然而在線聘選集團公司在整個征聘正業中，信息匹配效率并沒有突出優勢。

互聯網絡雖然燒壞了時空束縛，讓更多從業者和雇主的信息可以息息相通，但是縱觀整個求職人海，大片段人還是想在一定框框內找作業。

比如，一個上有老下有小的中年人，很難做出放棄在當地的舊社會資源，沒轍照管老人和后裔的跨本行跨地區求職決議。

因此在這種情形下，一些在當地經紀經年累月的人才市場、地段性征聘網站、相熟互相引薦，甚至是某些招賢小海報，都獲得比線上征聘更高的信息匹配效率。

3. 大學生網招或成網招新的缺口

雖然，2022年全體招賢市場B端需求略有萎縮，但在大學生校還清域，B端C端需求都有所增加。據教化部統計，境內接受高教的肄業生數碼不斷增升，在2022年預計突破1076萬。

據北森人才經營鉆研院發布的《2021中國集團公司校園招賢納士白皮書》顯示，33.7%的受訪集團公司在現年選擇擴充校招規模，規模越大的集團公司擴招對比更高，其中15.1%的萬人上述集團公司的校招需求規模預計增升30%之上。

并且，24歲之下的風華正茂人在網招用戶中占比可觀，并且保持增升。

實證艾瑞網統計，2020年1月至2020年6月，網絡招賢納士平臺總設施數呈現曲線增漲的態勢，在伍月達到頂峰，采用網絡招賢納士平臺的24歲偏下血氣方剛人的變動大勢與總設施數走勢一致。

比起社招大軍，大學生受家家、封建社會位置、原始社會資源的束縛較少，更肯試行不同的事體和光陰勢態，更適能利用互聯網絡帶來的優勢。

并且，大學生受到舊社會文明慰勉“常青就要闖一闖”的莫須有，常常不甘心于結業即金鳳還巢，很多人會謀求先在一線打拼再逐步向下兼容的軌道。

4. 垂直征聘潛力仍待挖潛

憑依拐麥數據顯示，在線選聘行當并沒有一覽無遺的馬太效應。

除了智聯征聘、前程無憂等綜合類聘選平臺一直在招賢類app榜中排名靠前之外，Boss直聘、店長直聘、專兼職貓等營銷獨特亮點或垂直勞服的平臺，也抓住了某一一定人海的一定需求，通過壓縮所吸引的用戶圈圈提升了從業者與征聘者之間的信息匹配效率。

例如Boss直聘響當當的slogan“找事情，上BOSS直聘直接談”，增加平臺內部聘選信息互信度；店長直聘目標是店長這一一定位置；專兼職貓著重發力在“同城找專兼職”。

堪好瞅出，選聘行當的垂直天地仍然犯得著鉆井，其中，大學生這一人海的需求十足特殊和完滿——不僅有所有求職人的常備需求，是因為應屆生普遍缺乏體驗，還有人才培訓扶植需求。

并且，政權同化政策因勢利導和集團公司校招等特殊敲邊鼓，該人潮求職和聘選的側重點與社招不得混為一談，足以吸引征聘同行業為其提供更有針對性的勞服。

再者，針對該人潮開設的垂直平臺還有何不可為其優劣游的擴張業務賦能、接受賦能，比如平臺接入職前培訓行當接口，為其賦能，或者利用少壯人特有的強網絡社交屬性帶動大學生求職平臺的用戶活躍度。

肆、從用戶體驗伍要素的著眼點分析

1. 戰略層

點題：

1. 從制品定位來瞅：見習僧用戶規模更廣，提供的功能更加攻無不克一些，站內資源也是較多，向用戶提供集編輯家簡歷、簡歷遞送、找見習、找校招、訓誨培訓及空間宣講在內的全方位找見習求職功能。前程無憂學生版則體現如今提供洪量校招崗位及免費的求職助幫勞服，比如，如向學兄學姐提問的“本校圈子”售后服務、大廠筆試真題等。
2. 從經貿開發式來瞧：見習僧通過將B端C端用戶都變成付錢用戶和海報流比量收音，而前程無憂學生版還在0-1超階段，并未開始盈余。
3. 從特色功能和著重點用戶來瞅：兩個平臺都能提供編者簡歷、簡歷發包、找見習、找校招的功能，但是見習僧提供的功能性更強一些，前程無憂學生版在于校招勞服上面更加細致、貼心、到家一些，并且帶有一定“校友圈”求職社區屬性。見習僧主心骨用戶是有見習需求的在讀大學生，前程無憂重心用戶是有校招需求的應屆生。

2. 框框層

見習僧與前程無憂學生版的肯定的用戶基本需求相似。

但見習僧在擴張其特色功能上更加努力，比如留學生專區、大廠專區等。

前程無憂學生版在腳下超階段并未拓展更多業務，首先上線了主心骨mvp——哨位信息、發包躡蹤、求職助力勞服、編輯家簡歷等。

3. 構造層

見習僧功能構造圖

從見習僧的功能組織圖得以瞧出，主要提供的功能在個人簡歷、哨位信息、遞送反饋、提升課程、長空宣講伍個上面。

針對所有班組的海里外大學生提供見習校招勞服，注重功能和覆蓋人潮的十全性，符合見習僧的用戶定位。

前程無憂學生版功能布局圖

從前程無憂學生版的功能構造圖何嘗不可瞧出，主要提供的功能在個人簡歷、職務信息、發包反饋叁個上面。

并且在針對大學生推出更加精細貼心的勞服，注重正當年拔體求職時的迷茫和“求救助”心理，精準地符合了前程無憂學生版的用戶定位。

下結論：

見習僧——起步早，功能最全盤，本行資源最廣，與前程無憂學生版相比，功能性強于勞服性。制品采用青春年少化標格的設計，符合著見習僧的用戶定位。

前程無憂學生版——重頭戲功能和見習僧類似。相比見習僧，前程無憂學生版設計品格更簡介。

其優勢在于免費的貼心售后服務更多，以及“本校圈子”的相熟屬性和針對性售后服務。方可此為幼功提供“雙選會”，本校求職問答等特色售后服務。

主體功能對照分析：

重頭戲功能1——編者簡歷

見習僧和前程無憂學生版在在線編輯家簡歷印張沒有太多差距，只是樣式不同。但見習僧在底細和導出簡歷上頭提供了更好的用戶體驗。

見習僧特點：

見習僧頂部得以瞅到簡歷完事狀況，提醒用戶還有漏填的始末。并且在預覽簡歷印張，有何不可換血模版樣式并創新自己的簡歷。

在導出簡歷時，見習僧方可轉發到WPS等文本辦事app，方便用戶拓展進一步編輯者。并且，見習僧提供中英文簡歷編導者和轉換功能，勞服于其留學生分組。

前程無憂學生版特點：

前程無憂學生版堪好在簡歷中增加自己的小視頻，補缺除了APP限制情節之外的個人亮點。的但前程無憂學生版只能將簡歷導出為圖片，并沒有其它附加功能。

見習僧改善提議：

1. 見習僧的中英簡歷轉換功能只是提供了漢英模版，但用戶編輯者的情節并沒有通譯動遷?？勺阍跐h英簡歷轉換時加入此功能。
2. 見習僧的簡歷模版只能在站內下祭，無能為力導出帶有沙盤的簡歷。筆者猜謎兒由頭是該功能與WPS的簡歷模版功能沖突，但如果堪好改良更好。

前程無憂學生版精益求精建議書：

1. 增加簡歷導出為可編輯家文本的功能。
2. 得以與前程無憂一般而言版/應屆生求職聯動，同賬號用戶可足直接完結信息遷徙，包括簡歷，簡化用戶運用流程。

中心功能2——遞送簡歷、查瞅進程

見習僧特點：

遞送時，公認遞送即時的簡歷，無論完了與否，但足以補缺選擇天數等條件；遞送功成名就后，會鍵鈕推介10個相似職務和一鍵遞送按鈕，為用戶縮減反復操作。簡歷遞送后得以查瞧進度并與HR溝通，且得以即使撤回簡歷，以免誤投。

前程無憂學生版特點：

遞送時，會實證集團公司規定提示用戶補缺簡歷，用戶能瞧到HR活躍狀況，這可足作為一口咬定該崗位是否是死崗的依據；遞送卓有成就后，得以直接與HR溝通或查瞧進度；但沒門兒撤回已發包簡歷。

更上一層樓決議案：

1. 兩者都可在簡歷遞送印張添增“HR查瞧回復率xx%”字段，匡助從業者認清該平臺是否是雇主集團公司的活躍招賢平臺。并且增添該字段足以增高組成部分HR的簡歷查瞅率，該數據南端傳達了雇主集團公司的招人誠意。
2. 貳者都足以添增貳次遞送功能，用戶在遞送后才發現簡歷還有批改空間的場景并不罕見。守則有何不可是，如果上周末遞送未被查瞅，則倆次遞送覆蓋上回發包且不消耗貳次遞送機會。若已被查瞅，則這是選聘有效期內該公司該崗位最后一次發包機會。
3. 前程無憂學生版方可增加撤回未被查瞧簡歷功能，以免用戶誤投。

4. 框架層

前程無憂學生版和見習僧基本框架一致頂部是因為功能較少，除了相對獨立自主的“? 我的“印張，其余一級印張的均采用頂座標簽+頂部搜索+書簽列表+底部大局導航的基本框架。

前程無憂學生版功能更加精簡，因而框架承載的始末較少，頂組成部分類標簽也較少，用戶使喚論理更丁是丁，易上手。

見習僧功能大而全，頂局部類標簽更多，印張中部論證一級印張的不同有所走形，如金剛區，banner，海報等。筆者在上一篇篇章平分秋色析過，見習僧有累累冗余入口，這一點得以稍加完善。

5. 表現層

前程無憂學生版更簡潔，見習僧更色彩繽紛。

前程無憂印張作風展示

見習僧印張風骨展示

伍、點題建言獻計

筆者將實證成品動用體驗和競品分析撰寫經過中的咀嚼，提出一些針對大學生網絡招賢同行業的建議書。

1. 與高校經合，提供求職培訓和接任指導

大絕大多數境內高校的繼任指導專業性不高，大絕大多數早晚只是為了美化“在校生接辦率“數據，而并不真正考慮學生當前和未來需求，導致高校接替指導往往成了一種泛化無交換價值的”形式主義“。

網絡征聘平臺何嘗不可依賴其豐厚的數據，行當資源和心得，為不同層系全校，不同專業的在校生提供針對性接任培訓課程并提供相關勞服?；蛘?，為高校接替指導相關人員提供業務培訓，扶植樹立高校自己的指導隊伍。

并且，拓展該業務還得以支援平臺獲取更多的用戶數據，起家針對性極強的分揀用戶數據，在積聚足足的用戶寫真和接手去向后，利用AI得以更好地賦能APP中的求職勞服功能，如事差測評等。再者，與高校協作何嘗不可因勢利導該校大學生載入APP，即使獲取每一屆目標用戶。

2. 為就業者提供安康的全鏈路閉環售后服務

網絡聘選平臺提供的基本勞服即獲取信息-編寫者簡歷與遞送-受邀面試-面試反饋，為了提升改進求職體驗，平臺應首先加強對雇主集團公司資質和發布位置的審察和監管，保障選聘平臺信息的真真性。

再者，平臺也應致力售后服務于就業者的整個求職視角，為就業者提供從求職到差事提升，再到升級換工作的全鏈路閉環售后服務，對用戶拓展精細化運營，提升用戶粘性。

因此，從以此多方位瞧來，見習僧母公司堪好拓展其業務框框：除了針對大學生提供見習和校招勞服，最好還能為當前用戶提供未來需求的求職換職勞服，并打通同一用戶在不同app上的數據橋梁。而這一點，前程無憂學生版已經做好未雨綢繆。

最后，在平臺信息上，方可利用高科技心數對用戶信息進展加密，護衛用戶隱私。

3. 拓展低線都市和小微集團公司業務

北京大學張曉波團隊的一項踏勘切磋中提到——只有40%的大學生期望進來大廠并且低線都市和小微集團公司才是繼任的蓄水池。雖然如此，小微集團公司仍然受幫工問題困擾，既包括招人難也包括用人貴。

針對接辦構造失衡的問題，網絡招賢納士平臺方可做些啥子呢？

低線通都大邑和小微集團公司似乎有著自己的招人規例——相熟推介、同城人才市場等，規范化規定高的網招平臺瞧起來有著太正式的流程和較高的門坎。

然而，針對集團端的下沉市場，平臺方可只提供“招人海報墻”的售后服務，正規化的小微集團公司得以掛出征聘規定、薪資待遇和雇主無線電話/微信號，就業者通過平臺增加雇主進一步溝通，這樣小微集團公司的招人又回到了雇主熟稔的方式。

4. 選聘平臺也應抓住青春人的社交屬性

招賢制品前后屬于器具型成品——用戶忠貞不二度低、留存率低。

“用完即走”的制品特性也導致了成千上萬用戶粘性高的成品可以有理的進去征聘賽道分一塊年糕。

除了脈脈這種本身就帶一定找人屬性的社交成品，傳統聘選平臺趕場直招此時此刻似乎正在加強社交屬性，而短視頻成品“抖快”也想分一杯羹。

短視頻具有好多先天優勢——高用戶粘性、用戶拔體跨度大、可視頻全方位展示公司空氣、身強力壯人接受度尖端，短視頻征聘似乎可以啟幕網絡征聘的新紀元。

在未來，讓高頻社交為廣播段征聘賦能也許會是傳統征聘平臺一個不錯的迭代方位。

方式得以是社交+征聘——在社交軟硬件中接入征聘接口，也何嘗不可選聘+社交——將app中的冰壇功能完善，從pgc到ugc逐步豐滿情節。

正文由 @DarcyAI 原創發布于人人都是成品副總。未經許可，戒嚴轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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