靠譜的競品分析呈子如何寫？有哪些要端需求注目？這篇筆札帶你一步步寫出靠譜的競品分析咨文，引用多個切實可行案例講述成品思維，列出詳見競品分析模版，趕快學起來吧！對成品協理或競品調研感趣味的小伙伴一定不許相左！

咱們做競品分析時，在最后一步要小結出競品分析的下結論，并且寫一份有平均值的競品分析簽呈。

一、競品分析的小結與敲定

“不忘初心，方得前后”。

在競品分析的最后一步，要首尾呼應，不要忘了做競品分析的初心。

競品分析的小結與總結要纏繞競品分析的目標去寫。

咱們先回顧一下競品分析的鵠的與目標：

1）如果競品分析的鵠的是決策敲邊鼓，常見的競品分析目標：

• 看清是否該進來一個新市場、是否該做一個新成品
• 幫扶新成品做定位，找到細分市場，避免與巨頭反面競爭
• 通過分析競品，制定制品的競爭策略
• 在成品兜銷、競標時，提煉賣點，鼎力相助售貨賣物產品

2）如果競品分析的指向是念學家訓，常見的競品分析目標：

• 通過分析收藏界的馬到成功制品，襄助開挖需求，找到制品機會
• 通過龜鑒競品，八方支援形成成品的功能列表
• 為功能的原型設計提供參考
• 修業競品的運營拓寬手腕

3）如果競品分析的指向是市場預警，常見的競品分析目標：

• 直觀空氣預警：發現憲政條件、財經氛圍、技藝條件和奴隸社會條件的異動。
• 本行氛圍預警：發現供應商、 客戶、 現有競爭者、 新進來者和替代者的異動。
• 競爭對手監測：監測競品的市場表現、競品的拓寬手眼、新競爭對手的出現。

之上幾種競品分析目標中，“通過分析競品，制定制品的競爭策略”這種目標的小結相對復雜些，有幾種典型的競爭策略：

• 基于SWOT分析得出競爭策略
• 波特競爭戰略：專注、成本事先、差表面化
• 抄超鈔
• 柔道戰略
• 顛覆式創新

前一個步調說明了實證SWOT分析， 足以得到很多競爭策略的可選項：

1. 揚長（發揮優勢）
2. 避短（規避弱勢）
3. 趨利（抓住機會）
4. 避害（避開脅從）
5. ＳＯ戰略是依靠內部優勢去抓住外部機會的戰略。
6. ＷＯ戰略是利用外部機會來精益求精內部弱點的戰略。
7. ＳＴ戰略是利用集團的優勢，去避免或減輕外部威懾的當頭一棒。
8. ＷＴ戰略是直接克服內部弱點和避免外部脅從的戰略。

其余幾種競爭策略（如抄超鈔、差合理化等）在后續的進階篇中細大不捐說明。

倆、用制品思維寫競品分析咨文

在競品分析6步調的狀元步“明確目標”中提到：何嘗不可把競品分析呈子當做一個成品，用成品思維做競品分析。

開始寫競品分析呈文前，再次審視如下幾個問題，無助于于俺們更好地寫好匯報：

a. 用戶是誰？

競品分析文檔是做給誰瞅？ 觀眾群是哪些人？

可能是老板娘、入股人、客戶、兜售、制品團隊…

b. 為何要做競品分析？

競品分析的指向是啥子？

是為負責人的決策提供幫腔，還是想念書龜鑒對手？或者市場預警？

c. 競品分析的目標是啥子？

如何判明競品呈子做得好不良？不是瞅競品分析的呈文本末是否富集、PPT做得是否精美，而是取決于是乎否達到競品分析的目標。

付出競品分析呈子的多久期是甚么天時？

d. 利用場景是甚么？

競品分析匯報在甚么場合下使動？是發給他人翻閱，還是在集會室上演示？

如果是在項目立新集會上應用、給老板娘與承包商瞧的，那始末上規定很精練、系統明明白白，格式以PPT為佳。

素材堪好多預備，但不是都要在議會上呈現出去，而是為了在他人提問時可能會引用到，得以放在要目中。

你有多長演示年月？這會無憑無據你的PPT要以防不測多少頁。

如果是在制品團隊的內部行使，則情節有何不可更豐盛，格式不限，瞧團隊惡習，以Word、Excel、PPT為佳。

e. 解決啥子問題？

當前成品處于啥子超階段？面臨最主要的問題是甚么？

競品分析要解決制品相關的問題才略體現出交貨值。

f. 用戶關心哪些情節？你想讓用戶領悟啥子？

不同的讀者群有不同的關注點，競品分析匯報要體現出他倆的關注點。

g. 如何給觀眾群更好的讀書體驗？

競品分析進出口物是一份獨立自主的匯報，還是屬于其余文檔的一一對？

小買賣線性規劃書、立新條陳、成品戰略規劃咨文中都有絕無僅有關于競品分析的章節。

如果屬于另一個文檔的一有些，其它章節可能是某人寫的，要考慮與別樣組成部分銜接，并且保持編著標格的一致，以保證文檔的全體體驗。

呈文要用“總-分-總”的布局，論理白紙黑字。

特別是幾什頁的PPT，要把分析的定論中心寫在前頭告知用戶。

h. 用一頁紙的競品畫布低成本驗證試錯

當你接到負責人讓你做競品分析的任務時，你開始埋頭苦干，花了一個星期把競品分析呈子寫好后，送交給管理者。負責人瞧到匯報后，提出質疑：你選擇的競品不對，或者你分析的維度不對。這導致你的競品分析業務要推倒重來，而歲時也糜費了一個星期，管理者很生氣，你的心情也很沮喪……

其實，咱們可足應用精益創業的心理，先做一個MVP（最小可用成品）低成本驗證試錯。

先花一點流光填寫一頁紙的競品畫布，跟負責人確認好后再去做競品分析、寫競品分析簽呈，這樣足以把窩工的風險大大減低。

仨、競品分析呈文的構造

當你體檢后拿到體檢匯報書之后，翻開封面后最想瞧到甚么？

該應最想知道體檢的下結論——到底有沒有問題、有啥子問題。

因而一份夠格的體檢咨文書，都會分成3個片段：

1. 總述：曉喻你此次體檢的斷案；
2. 分述：各項體檢項鵠的具體數據與下文；
3. 下結論與提議：呈子的小結，以及下一步理應如何做的提議。

一份競品分析呈文跟體檢條陳一樣，也有類似的布局，但是這種組織往往不是一成依然如故的，論證不同的老板娘、不同的客戶、不同的競品分析目標，其最后的咨文可能會有不同的組織。

最經典著作的簽呈布局還是“總—分—總”構造，它主要包括：總述、分述和小結叁大一部分，如下圖所示：

1. “總述”有些包括競品分析的背景、鵠的、目標、分析的筆錄、匯報的引得；
2. “分述”主要按分析維度劃分章節，說明每個分析維度的具體分析經過與小結；
3. “小結”局部包括斷語、提議及篇目。

匯報的下結論一些是對整個條陳的綜合與小結，篇幅雖然不多，是得出分析斷案、提出建議書、解決問題的熱點市區，它起著畫龍點睛的作用，是整個呈文最有交貨值的片段。匯報的提議是依據競品分析下結論對成品所面臨問題而提出的改善措施，決議案主要關注在保持優勢及改良劣勢等上面。

競品分析簽呈的文檔構造參見下圖：

有的競品分析不需求寫一份自立的競品分析咨文，屬于其它文檔的一一對，例如成品規劃文檔、小買賣稿子書、新成品立新報名簽呈…

1. 案例：制品規劃條陳中的競品分析

下圖是某制品規劃呈文的大綱，競品分析屬于其中的一片段（下劃線一對）：

2. 案例：商貿方略書中的競品分析

Airbnb成立于2008年8月，創業近百年，支部設在美國加州舊金山市。

Airbnb是一個遠足房子租賃社區，用戶可通過網絡或部手機應用程序發布、搜索度假屋宇租賃信息并完了在線預定程序。

成立至此10年時刻，業務已覆蓋全球190多個邦國，34000多座市城。

Airbnb的估值高達255億美元，已經遠超凱悅、萬豪，并與希爾頓不相高低。

它的鏈條式是，人們何嘗不可通過Airbnb的網絡平臺將置諸高閣的屋子租售，并供全球住客選用。

先了了一下Airbnb的創業歷程：

Airbnb早期的BP(生意猷書)從略明了，只有14頁PPT，但卻白紙黑字地申明了經貿模子和可以解決的問題。

今天很多創業公司動則數什、數佰頁的BP，文字豐富多彩，系統不清，把斥資人弄得云里霧里。

這份買賣算計書是Airbnb安琪兒招股采取的買賣稿子書，招股需求為50萬美金。

正是借助著打響的安琪兒輪邁出了節骨眼的一步，Airbnb如今發展變為250多億美金市值的公司。

咱們來瞅瞧以此簡明扼要的生意猷書以及其中的競品分析有些。

下邊這一頁是關于競爭對手分析。

在制品的早期超階段，競品分析目標一般是明確成品的定位，襄助成品做差馴化，避免誤入紅海市場。

Airbnb通過標價、成品裝配式把競爭對手劃分到4個象限，明確了Airbnb的定位以及與競爭對手的差異性。

Airbnb的成品定位構思與柰公司的喬布斯給iPhone的定位筆錄是相同的，都是矩陣思維。

如下圖（這圖片不屬于Airbnb的經貿線性規劃書）

這一頁是Airbnb相對于任何競爭對手的競爭優勢，這是做競爭對手分析之后的產物。

競爭優勢是疏堵入股人投錢的主要依據，不足忽視。

你的團隊能獨當一面嗎？憑啥子是爾等？

傳媒背書：

用戶好評：

這是最后一頁，分明的籌融資條件和目標。

肆、競品分析匯報的沙盤

競品分析呈子是因為觀眾群不同、分析目標不同、施用場景不同，競品分析條陳的寫法與格式也是多種多樣的，不限于一種形式。

下邊的競品分析咨文沙盤愿意能襄助你理解競品分析條陳的著重點大要與構思，堪好立據你的有血有肉需求選用并做適當剪裁，不要仟篇一律地盲目套用。

伍、競品分析匯報的形式

頂端給出的競品分析簽呈的沙盤、案例都是PPT的形式，不過競品分析呈文的形式不限于PPT，還堪好有Word、Excel、思維導圖等形式，各有其擅長的優勢。

Word形式在同等頁數的狀態下足以提供較多的信息計計，役使讀書。

Excel對報表敲邊鼓較好，用來做功能拆解及功能相對而言更合適。

思維導圖也是可比風靡的器具，特點是論理清麗，堪好用來打點筆錄，在競品分析時方可用來表述成品的論理組織。

PPT形式比擬適合把競品分析的成果做匯報、展示，特別在聽眾是決策者、客戶的場合比擬舉薦以此方式。

曾經時興過一個段子：

• 寫word的不如寫excel的；
• 寫excel的不如寫PPT的；
• 寫PPT的不如講PPT的；
• 講PPT的不如瞧PPT的；

作為段子只為博君一樂，但也從北端反映出“精干的不如能說的”的職場現象，咱們辛辛憂心做出去的競品分析成果也急需做精心的未雨綢繆、包裝、展示，這樣經綸更好地傳接競品分析成果的最低值，以及體現你的專業。

對于如何更好地寫好競品分析匯報、如何更好地展示，給出如下幾點提議：

（1）瞅用戶，選形式

憑依競品分析條陳的目標用戶、匯報目標選擇對方喜性的形式。

要以用戶喜好接受的形式提供競品分析匯報。

本末和形式相輔相成， 美妙的形式方可強化始末的有效傳接。

不同的用戶對呈子的方式青睞程度不同，競品分析人員通過與用戶的溝通，及時透亮用戶對制品提供方式的偏好。

有人是視覺型的，愛不釋手自已開卷匯報；

有人是幻覺型的，更甘于聽面對面的匯報。

該用戶希罕紙質版還是電子版？

該用戶愛慕WORD版還是PPT版？

喜好簡約的PPT，還是復雜的PPT?

該用戶喜好短出出簡練、強調小結性的成果，還是愛好將小結以及相關切磋歷程都詳盡提供的成果等等，

該署都是競品分析人員要求在開始著手業務時就要知道清楚的。

理合針對各類用戶的愛好來提供相應的匯報， 以用戶肯切接受的方式對呈文展開包裝。

例如，美國前總理里根不希罕讀條陳，情報人員就以錄像帶的方式向他“ 講述“ 情報。

（2）多維度，易協作

競品分析匯報通常包括多個分析維度、涉及多個專業天地，比如：技巧、設計、運營、拓寬等，競品分析人員在其不習的專業小圈子，可能分析得不夠專業。

以此問題何嘗不可通過專業分工與協作來解決。例如：技能園地的分析維度請藝術人員來做分析、寫匯報；設計小圈子的分析維度請設計師來做分析、寫匯報。

通過分工協作堪好提升整個競品分析的專業度。

（3）可執行，可維護

可執行：競品分析呈文得出的斷語、給出的提議、提出的下一齊步走動猷務須是可執行，可落地的，也就是具備操作性。 寫一些清談、務虛的敲定沒有含義。例如：“要加大成品創新力度”、“要敝帚千金成品的用戶體驗”…

可維護：寫競品分析呈文通常不是一次性的政工，就像制品一樣要經常迭代翻新。為了監測條件的變遷會定期做競品分析，或者隨著競品推出一個新本子咱們要及時跟進做競品分析。因而競品分析匯報的PPT源文書、原始數據、分析的歷程數據等都要封存、維護好，以方便下一次做競品分析。

（4）存素材、有源泉

競品分析呈文中的素材、信息泉源、分析的長河數據等都要封存好，并標記好材料的源泉與出處。

明確指出史料的源泉，凸顯了事體的嚴謹，另外，信息獲取的渠道，又方可東側衡比量數據的取信度和幣值。

對于無力回天獲取的競品數據，如果這數據會莫須有決策與談定，可足在呈文中便覽，不要臆造數據！

鞭長莫及獲取競品數據是有何不可被理解的，畢竟不是所有的數據都能獲取到。但杜撰假數據會誤導決策，引起不良后果。

在引用外部數據時，有何不可在圖表中標出泉源：

也方可在PPT的備注中標明觀點泉源、數據泉源：

大要小結

• “不忘初心,方得前后”。競品分析的小結與斷語要環繞競品分析的目標來寫。
• 得以把競品分析條陳當做一個成品，用制品思維做競品分析。
• 一份競品分析咨文跟體檢簽呈一樣，建言獻計采用“總—分—總”布局。
• 競品分析成果也需求做精心的備而不用、包裝、展示，干才更好地傳接競品分析成果的常值，以及體現你的專業。
• 要以用戶愛慕接受的形式提供競品分析條陳。
• 瞧用戶，選形式；
• 多維度，易協作；
• 可執行，可維護；
• 存素材、有泉源。

陸、案例

正文簡介H集團公司基于SWOT分析，得出的競爭策略。

H集團公司制定競爭策略的流程如下：

1. 請客戶肯定$APPEALS各項始末的權重
2. 實證成品類別對各項情節拓展分解
3. 肯定分解出的小項權重
4. 肯定評閱準譜兒
5. 請客戶評理
6. 統計分數并繪制無線信號圖
7. SWOT分析并得出競爭策略

H集團基于SWOT分析得出如下競爭策略：

1. 揚長：保持低價
2. 避短：改良外觀；強化售后售后服務；承諾免費遞嬗
3. 趨利避害：與運營商合資

專欄文宗

張在旺，微信公眾號：張在旺，人人都是制品協理專欄文豪。資深咨詢師、創投顧問、《有效競品分析》編著者；擅長最佳實踐與方式論的小結，兼具實戰體會與制品章程論體系，創造性地下結論了競品分析的戰線法子論。

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