現超階段電商運營走上空車道，運營人如何趕攆電商投資熱，抓住電商凈利呢？這篇成文從商品花紅、平臺純利兩個維度吃水開掘了純利法式，舉薦對電商運營和花紅感志趣的童鞋涉獵。

當說到電商股利斯是詞時，很多人可能會覺得，這都啥子年間了，如何可能還會有電商花紅。這句話的出發點是站在既有的淘系老平臺來瞧的，淘系的純利翔實沒有了，但是像抖店、拼多多等還沒有完全成熟的電商平臺，依然有股息可抓。

比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，雖然進場條件苛刻，商家賺不了多少錢，但是依然是處在純利期，有供應鏈優勢的，還是方可試試的。

上邊講的都是平臺，太高太遠了，電商股利在我瞧來可足分為兩塊：一塊是平臺花紅，一塊是商品純利。

平臺純利來的大，像海嘯，覆蓋層面廣，沖力大，佰年難得一遇；商品股利像浪花，每天都有，你去海邊就能瞧到，但就是小的很，不過對于一般集團公司而言，能抓到一兩個小浪花也足以讓團隊過得很潤澤了。

01 先從抓住商品純利開始

商品股息真的是每天都有，舉一個最近的例子，前幾天為愛沖鋒一下子變成熱點，男主穿的毛衣也瞬間變為電商的香餑餑，這種就屬于商品的凈利，不過是來的快去的也快。

像應季的商品，來的慢去的也慢，比如冬天一到，護手霜就賣起來了，至少何嘗不可賣仨月。還有春晚影星穿的服裝，大家都可足盯緊點。

抓住商品股息首先要對市場分曉，知道啥子是應季的商品，也能神速的抓住熱點，以圍爐煮茶為例，斯是概念突然之間火了起來，我在電商平臺瞧到圍爐的商品也一下子多了起來，你有沒有這樣的敏銳度和供應鏈呢？

這不這幾天一下子溫度低了嘛，我在某部電商股就瞅到一個賣棉衣的曬數據，售貨額是弧線拉升，你說他運營上做對了甚么？跟往昔沒啥子區別，只不過涼風來了，他的生意也起來了，大勢所趨，抓住商品花紅要學會抓住勢。

再以護膚品為例，護膚品分為兩個季節，秋冬品和夏季品，秋冬品賣啥子呢？手霜、口紅、面霜嘛，其余小商品類的冠冕、拳套的生意也絕對不會差，我見到一個人新入局賣拳套，一周韶光就起來了，抓住凈利就是爽。

護膚品秋冬品布置要早些，這種涂在身上的東西，用戶很挑眼的，要瞅評價，要瞧商品會不會過敏，體驗好不善，才會決議是否購買。你要在9月度（茲已經晚了）就要做評價和銷計量了，當年就好比種莊稼的下種，等到仲冬、什季春天氣變冷的當兒，就是你成果的時分了。

在我瞅來做電商有點類似入股買股票，做斥資的原理是一年不賺錢，一天賺一年，大組成部分時節是尋常無奇的，就是一天的數據急劇波動，讓你賺到一年的錢，這此特性定案了俺們做事要會一個字：等！

不要急，純利這東西，等著等著，說不準就來了，你天天念叨慌忙沒用，涼風不來，天氣不冷，干氣急敗壞也沒用，練好內功，等空隙到了，一把抓住就對了。

02 在抓住平臺凈利就好了

為何不提議大家去抓平臺的純利，緣以抓商品股利，一個小團隊是能把控的住的，而抓平臺股息，沒有一定的資金幫腔是很難因人成事的。

以抖店為例，大家都知道平臺有花紅，但是新的東西，新的守則，跟你我昔日的認知不一樣，你要抓住他的純利，首先步要求做啥子？求需鉆研平臺的規律和脾氣，知道如何玩轉斯是守則，這此歷程至少也要3個月。

在一個平臺做電商，求需配備哪些人力呢？運營、倉房、客服，這是最基本的，如果做直播急需的人會更多，這樣一個團隊，一個月的支出也不少，拉新還要投流，那才是真正的無底洞，你至少要投10萬+的花費，才力探明楚新平臺的門道。

因而，瞅似平臺有純利，也是大公司能吃的花紅，小公司啥子天道吃呢？等大公司吃到了，平臺規律完善了，有了尺度的SOP出去，你照西葫蘆畫瓢去做，雖然賺的不多了，但是風險更可控了，風險和報恩成正比，在哪位同行業都是如此。

現時有股息的平臺依我來瞅，抖店是得必要留意的，瞅一個平臺有沒有股息，就瞧他的市場份額和增升率，抖店的增升率相比其它電商平臺要高很多，市場的份額是固定的，你增升了，旁人就縮減了，某頭部平臺的負增升，讓人堪憂。

我的建議書是有錢、有人、有貨的，可足去試行新平臺，做的起來更好，做不起來也不會莫須有到公司生存，小團隊決議案還是抓商品股利會好些。

03 商品花紅相安無事臺股利雙手抓

大家消費的私欲被壓制了很久，信得過即將會得到假釋，屆時會有一大波消費浪潮過來，尤其是臨近春節，電商這塊，春節前叁個月都是旺季。

舊歲你沒走道兒的親眷，本年可足走路了，要不要買點東西？肯定要的。春節送人情的、大喜商品等等都會送親爆發，你現下做的是哪一個類目，能不許趕上春節這波熱潮呢？

當時大家都放假了，刷部手機的歲月多了，瞅視頻的時刻也多了，你搞個直播，選些有股息的商品，一件代發就堪好起先了。

有個漁老大，每天直播，在線人頭也就幾佰人，一年多時刻，船升級了，直播設施升級了，魂氣面貌也不一樣了，這都是趕上了平臺的花紅，或許等哪一天我有時日了，也去開直播了，到時段還望大家多來捧捧場，刷點嘉年華、飛行訓練艦啥的。

另外直播不一定要守在那里的，有些平臺的直播其實就是視頻回放，也就是錄播，我給友人瞧我的商號，摯友問：爾等直播做的很專業，是哪里請的人呢？

我笑而不語，那哪是咱們請的主播，而是網上找的視頻剪輯到一起的，但是能以假亂真，有效果，咱們運營要兜銷額的指向就達到了，還是回到了原始話題，摸透楚平臺的軌道，玩好平臺的軌道是首要做的。

04 最后

理路大家可能都懂，能力所不及抓的住，還是要瞧個人的執行力和理解力了。同樣一個平臺，比如拼多多，有的人能賺到，有的人進去就一直虧。

有人問：里邊的營商氛圍（僅退稅）這就是說差，為何還要做本條平臺呢？答：緣以還有的賺。為何有的賺，瞧你的運營品位高低咯。

專欄文豪

老虎講運營，微信公眾號：老虎講運營，人人都是成品協理專欄大作家，2019年寒暑寫稿人。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》撰稿人，仟萬流水項目操盤手。專注制品運營與拓寬，精通運營的各隊分組，將運營拓寬玩轉于巴掌中。

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