知乎和糗事百科最早都是使用邀請碼機制來完成初始用戶積累的，小米也用了類似邀請碼來做種子用戶的激勵和粉絲用戶運營。邀請碼機制在內容型和社區型產品中被廣泛應用。

　　邀請碼設計的目的是希望前期定向邀請目標用戶，保證首批用戶的質量，打造良性的社區氛圍和文化，同時還能營造出一種神秘感，為產品開放注冊營造用戶關注度和品牌勢能。人們通常會認為稀缺的資源往往意味著品質的優良，越得不到的越能激發人們的好奇心。其次，由于邀請碼的稀缺性，獲取成本比較高，而一旦獲得，人們就會更加珍惜這種難得的機會，會更積極主動地使用產品，也會更好地宣傳產品。

　　邀請碼不僅能起到定向邀請、控制用戶質量和用戶增長速度的作用，還能作為一種工具，起到促進用戶活躍，提升內容質量及促進用戶病毒式擴散的作用。

　　邀請碼最初是由平臺定向發放，然后逐步開放申請，符合一定條件的用戶都可獲得邀請碼。通過邀請碼的稀缺性激發用戶活躍，只要用戶活躍度達到一定的條件就可以自動獲得平臺贈送的邀請碼。以前邀請碼的發放只有平臺一個節點，建立用戶連接的點是有限的，用戶增長的瓶頸是非常明顯的。將邀請碼贈送給活躍的用戶后，就可由活躍的用戶建立第二層用戶連接點，他們成為成新的傳播節點，以此類推，就會產生裂變的效果。同時，還是由于邀請碼的稀缺性，發放者會有選擇性地贈送邀請碼，這樣保證了再次被邀請進來的是自己熟悉和認可的人，這樣既建立了社交屬性，又保證了新加入的用戶的質量不被稀釋。

　　【案例】知乎封閉測試，邀請碼發揮大作用

　　知乎在發展頭兩年，一直用邀請注冊的方式維護社區的專業性和內容質量。他們先向專業人士發邀請碼封閉測試，再通過活躍用戶發邀請碼產生裂變式增長。知乎的冷啟動主要包含兩個階段：

　　第一階段：完全靠平臺自主邀請完成。

　　知乎在初始階段幾乎是全封閉的，外界很難拿到邀請碼。早期的種子用戶靠創始團隊成員邀請而來，幾乎全部來自IT圈。用戶主要有互聯網的專業人士，還有知名的企業家和評論家，例如李開復、徐小平、周鴻祎、Keso、雷軍等IT名人，這個小圈子開始“互問互答”，貢獻了各種高質量的回答。知乎以此完成了原始階段的冷啟動積累。早期的種子用戶以互聯網人群為主，話題也多以互聯網相關的內容為主。

　　互聯網人群天生就具備對新鮮事物好奇、愛傳播、愛分享的特質，這非常符合知乎知識分享社區的產品定位，也因此奠定了社區的專業、嚴謹、高質量的基調，為后續更多話題擴展和用戶增長做了很好的鋪墊。

　　同時，知乎不斷通過名人效應對外發聲，營造神秘感，又嚴格控制邀請碼的發放，制造稀缺感，讓更多用戶渴望加入，而又無法輕易得到邀請碼。這樣既保證了早期社區良好的氛圍不被破壞，又保證了用戶的質量不被稀釋。正因為如此，用戶一旦獲得邀請碼，就會非常珍惜，積極參與社區互動，極大地提升了用戶活躍度。

　　第二階段：通過用戶邀請用戶，帶來病毒式有序增長。

　　通過第一階段嚴格控制人數的方式保證了內容的質量，知乎開始逐步給活躍的用戶贈送邀請碼，賦予他們邀請別人加入的機會。如果用戶想要得到邀請碼就必須更加活躍，這樣邀請碼就起到了刺激用戶活躍和用戶裂變式增長的雙重效果。

　　知乎會根據每個用戶的活躍度、貢獻力度來分配邀請碼，因此每個人在知乎得到的邀請碼個數是不一樣的。具體來說，得到的邀請碼個數受如下因素影響：

　　·提問題的數量（知乎需要更多好問題）；

　　·回答問題的數量（知乎也需要更多好答案）；·被關注數（這是個人影響力的一種體現）；·編輯數量（知乎需要大家共同維護，比如給問題加上合適的話題）；

　　·回答的答案，被頂的次數總和（知乎希望合適的人來回答問題，其他知友給予的投票是最好的認可）；

　　·其他因素，比如問題被刪除、答案被大家認為“沒有幫助”、邀請過來的朋友如果提問和回答質量很低等。

　　因為社區的內容質量高、氛圍好，大家也發自內心熱愛這個社區，都不想這種氛圍被破壞，都希望能邀請到能對知乎有貢獻的人進來，希望能持續營造這樣高質量的內容社區。當一個活躍用戶獲得邀請碼，在邀請別人的時候也會非常慎重，會優先邀請高質量的好友加入。這樣，用戶增長的節點就從知乎官方一個節點，變成了平臺認定的所有活躍優質用戶無數個節點，既帶來了用戶裂變式的增長，又盡可能地降低了隨著用戶不斷增長質量被稀釋的風險。

　　回顧知乎這個案例，我們看到了邀請碼不僅解決了冷啟動的問題，還成為一種機制，成為有效調節社區內容質量、用戶活躍度及用戶裂變式增長的營銷工具。深挖單一營銷工具價值，形成一種運營機制，小工具產生大效果，是非常值得每個運營從業者深思的事情。

　　邀請機制需要注意的是：前期一定要控制好邀請的數量和質量，保證產品的純粹性和調性，邀請的人最好是意見領袖或者名人，這樣能夠起到很好的示范效應和傳播效果。

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