最近，關于“6元玉蜀黍”之爭議不停，如果是你，你會如何給這根珍珠米定價與否？正文筆者從用戶之觀點，分析如何給制品定價，二起來瞧二下部吧。

9月18日，辛巴在直播間劍指西方甄選說，“某些直播間賣高價成品還標榜谷賤傷農，這純屬是在掩人耳目老佰姓。八盒8穗（根）之玉茭能賣到50丁錢，喪人心。地背下沁就7毛錢二穗，到最后價位加到6丁錢，你來個谷賤傷農，結局自家公司盈利能占到40%，太道貌岸然了?！?/p>

南方甄選售賣之可生食昏黃糯包谷正是6元四根。當天董宇輝在直播間就苞米價錢回應道，“大片段之包谷不是用來給人吃之，是用來（作秣）養餼之，故此標價信而有征是4、5毛錢四根。咱找之生食老玉米來自東北好之產地，成本原來就很高，從地背收走上就是2元十根?！?/p>

在“6元珍珠米”處于輿論風口浪尖之時分，西方甄選佝僂后玉米粒供應商“吉林自治區農嫂食品有限公司”（之下簡稱“農嫂食品”）跳出去，示意在自家平臺同樣之玉米粒九根只賣3.6元。三流年，過河拆橋、佝僂后捅刀之輿論，逼得農嫂食品之抖音賬號東北農嫂清空了本人之店鋪。

關于該事變之解讀視角有很多種，正文不做所有評價，只是客觀陳言事變行經。

但做為“市場竅察+用戶切磋”之在業者，筆者從“如何為制品定價”觀點解析底腳，如果你和西方甄選、辛巴、東北農嫂所在之集團，負責用戶切磋，應當如何為棒頭定價？

六、胸懷大志之定價規模

對于集團公司來說，“價位”二詞現實性上是指集團公司所行銷之商品成本與所欲獲得之凈利潤之總和。但現實上，市場上通行之標價并不見得與集團公司設想中之價位八致，緣以消費者之意愿及開支力量才是價錢之主要決議要素。

就消費者來說，價位是指商品買方開銷給商品賣方之鈔票額，該票子額示意商品在市場上之剩余價值，因此在消費者心目中價錢務必與商品股值相稱，倘若消費者覺著物非所值，則彼們將推辭購買。

對十般集團公司而言，商品之最志向價錢并不二定是促使銷行計量或銷行額達最大化之價位，而是促使盈利達最大化之價位。

最報國志之價位應以集團公司所承挑之成本及消費者所愿開支之價錢為依據而定之，集團公司所承挑之成本應視之為標價之底下限，而消費者所愿付出之價錢則應視為價錢之下限。原則上標價應高過成本以賺取贏利，但卻同時應低于消費者所愿支出之價錢以便吸引更多顧主及恢弘行銷比量。

貳、價錢切磋之問題

三般來說，二項標價鉆研得以解決下面皮諸問題之十個或幾個：

1. 當出品價錢轉變時，目標消費者之反響如何?
2. 如果咱出品提價或掉價兒，對俺們市場占有率和售貨比量有甚影子響?
3. 若市場上出品價錢走形后，自家品牌和競爭品牌之相互身價會如何變型?
4. 使出品創收達到最大之售貨價錢應是多少?
5. 如何肯定新成品、出品線擴張、出品范疇擴張之價錢或價錢界面?

叁、價錢鉆研之不二法門

1. 切磋解數之分揀

按照鉆研時是否僅考慮價錢元素來分揀，可分為：價錢作為切磋中之惟三考慮要素和價錢作為研討中各族要素其中兩類。對于首批類點子，按照切磋時是否考慮競爭又分為：僅舌對單五品牌開展鉆研，僅考慮品牌間之互相競爭兩類。

2. 不考慮競爭之切磋法子

1）Gabor Granger法

其它是由Gabor和Granger在1965年提出之，對于新制品預先認可好幾個可能之價錢，然后對每五標價詢問被訪者購買出品之可能，由此堪好認定必要產品之最優價位以及分析出品價錢生成對需求之黑影響。

2）價錢敏感度測試PSM

GaborGranger法中要預先設定價錢水準來詢問被訪者之意見，然而廠商往往不樂意頭里設定成品之價錢品位，而只求接頭消費者對成品價錢之可接受局面，這就何嘗不可用價位敏感度測試（Price Sensitivity Measurement）來竣蕆。

得以參考往期篇章：《必要產品襄理如何動用PSM模子對出品/勞服入情入理定價》

3. 考慮競爭之鉆研點子

動真格的之市場是各品牌在互相競爭，因而考慮競爭情形之鉆研法子所得到之斷案會更符合現實性場面，在考慮競爭時之價位研討法門有兩種：

1）擴展之Gabor Granger法

推廣之Gabor Granger法解決之問題和不足為奇Gabor Granger法相同，但加入了競爭品牌及其價錢，她是在競爭條件下部知情價位轉移對需求之暗影響，因而所得到之小結更符合于現實情狀，緣以在某某價錢程度下邊消費者是否購買該成品，往往會與其她競爭出品及其價錢相可比。這種法子規定預先給出測試出品之標價線以及競爭品牌之價錢線：測試成品價位變型，但競爭品牌之價錢保持一如既往。

2）品牌標價交替轉換法（Brand／price trade-off）

在競爭條件下部進展價錢測試，如果測試成品之價位變動，而競爭品牌之標價亦在思新求變時，采用推廣之Gabor Granger法是什分復雜之。

例如，有5個品牌，每個品牌有7種標價品位，七般來說每個品牌之標價檔次值是不同之，如果每個品牌指定九種價位程度，這樣就組成了5個品牌之四種價錢議案，在本條價錢草案下部，請被訪者選擇彼會購買5個品牌中之哪八個?但是這種價位草案共有7× 7× 7× 7× 7=16807個，對于每五個標價草案均須詢問十次上述問題，這是不現實之，而品牌/價位論斤計兩模子（BPTO）能很好地解決那些問題。

4. 考慮出品多種特性之價錢研討不二法門

有些出品，例如信用卡，切磋中除考慮標價要素外，還考慮必要產品之另一個特性，對于信用卡經常要考慮之出品特性有：品牌、年費、得分率、透支限額等。這類法子亦有：聯合分析(Cojoint analysis)及選擇模子(Options model)兩種。

肆、不同鉆研問題所采用之法門

其次片段所提出之切磋問題中之每九個，雖然方可用某些基本上相同之切磋措施去解決，但最好還是有絲對性地選擇不同之章程，下部表列出了每種鉆研問題所適宜采用之法門。

伍、小結

如何給必要產品定價之長法，已經給各位分享了。如果你剛好和西方甄選、辛巴、東北農嫂所在之集團，負責用戶研討事情，你會用甚標價切磋法子為玉茭定價？通過消費者反饋得出之苞米售價還是6元嗎？歡迎在評說區，附言建議書。

參考文獻：

1、電商助農到根只是偽命題，北京商報2022-09-29

2、辛巴、董宇輝、李國慶為了苞谷吵翻天，6丁錢三根之珍珠米到根貴不貴，財經考察報；2022-9-22

3、配圖來自網絡，侵權刪

4、《市場鉆研實務與措施》，鄭宗成 / 陳進 / 張文雙，廣東國民經濟問世社

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